第579章 偉大的中國導演，讓水晶宮「第一次偉大」！（1/2）
在《球狀閃電》之前，問界包括路寬本人在內的所有影片，在歐洲的版權一般都交給呂克貝松的歐羅巴影業和對坎城影展影響力巨大的法國MK2。
和前者合作，算是在本地結交一個便宜行事的電影勢力；
和後者合作，一方面鑑於MK2在文藝片市場的巨大影響力，相當多的華人導演如李安、賈科長都是這家公司的忠實合作夥伴。
但更多的原因是「入鄉隨俗」，想要在坎城有公平的競爭環境，就要融入它們的遊戲規則。
不能說和MK2交好在坎城就一定能有所斬獲，但地頭蛇總歸交好是沒錯的。
不過這一次不同。
不像《爆裂鼓手》這樣的文藝片，或者《塘山》、《歷史的天空》這類民族印跡、歷史傾向比較明確的影片一一這些作品屬於作者電影或嚴肅歷史題材，受眾相對固定，市場天花板較低。
MK2作為深耕藝術電影發行的老牌公司，擁有龐大的藝術院線聯盟網絡和深厚的電影節人脈，能確保影片在核心影迷群體中獲得最大曝光和長線放映，實現其文化價值。
但《球狀閃電》1.2億美元的巨額投資，使其成為一部必須追求全球票房最大化的商業巨製，再將歐洲三大票倉英、法、德的命脈交給一家專注於藝術電影的發行商，無異於一場豪賭。
路老闆本人需要為這筆巨大的投資負全責，必須親自掌控最能影響收益的關鍵環節，把歐洲的細分市場做透。
同時，在《阿凡達》內地大爆的經驗上看，《球狀閃電》顯然也需要找到全球其他市場的「問界」，努力在IMAX等影廳占比上尋求突破。
因為對這樣視效驅動的硬核科幻大片，其盈利極度依賴大規模開畫，影片的IMAX和杜比全景聲版本是體驗核心，也是利潤的關鍵。
這也是MK2或者法國的歐羅巴影業，在本土之外不具備的發行能力。
從坎城的開幕片揚名之後，依靠與會的各國媒體和此前的全球營銷，《球狀閃電》的名頭算是正式打響，給團隊的談判帶來了很大便利。
12號開幕的影展還未結束，問界已經和法國本地片商基本談妥了條件。
得益於他被傳得越來越響的「亞洲下一個黑澤明」的名頭以及坎城爆棚的口碑，法國的發行商百代展現出了極大的誠意，開出的條件幾乎和好萊塢大片持平。
問界團隊憑藉影片的稀缺性和過硬品質，成功爭取到了2000萬美元的保底金，這遠超一般進口片的水準。
考慮到影片除了客串的連姆尼森和斯嘉麗外，幾乎都是全中國演員班底，這可以說百代完全是衝著導演路寬本人的號召力、影響力了。
分帳方案更為激進，法國本土票房收入製作方直接分得50%；若總票房突破6000萬歐元這一極高門檻，製作方分成將躍升至60%，以激勵法方投入最大資源進行市場衝刺，避免掉入「利潤懸崖」。
作為對影片1MAX和頂級視效的認可，百代承諾以大規模商業開畫模式運作，保證600塊以上開畫銀幕，全面覆蓋主流商業影院，並確保全法25個1MAX影廳給予至少6周的優先排片。
同時，法方承諾投入不低於1000萬歐元的本地營銷預算，用於電視、戶外GG等大眾渠道的飽和式宣傳。
這一系列條款，完全基於《球狀閃電》作為一部必須依靠大銀幕、高票價和廣泛人口覆蓋來實現盈利的科幻大片的商業邏輯，彰顯了法方對影片市場潛力的看好和資源傾斜，雙方對於法國市場最終票房的預期在9000萬美元左右。
20號當天談判隊伍抵達柏林，此前經柏林影展主席科斯利克介紹的康斯坦丁影業，也是德國最大的發行公司，提出了一個很新穎的合作模式：
問界方以影片在德語區的版權作價入股，雙方共同成立一家專為《球狀閃電》服務的合資公司，繼續擰深度綁定，問界占股70%，所有收益在康斯坦丁收回發行成本後，雙方按股比進行利潤分配。
考慮到後續的合作可能，以及利用這一次發行談判的機會，把歐洲的細分市場做透的目的，路老闆答應了這個條件。
作為對兩度斬獲金熊的中國導演的認可，康斯坦丁承諾900塊的大規模開畫銀幕，並保證首周五晚八點黃金場的排片率不低於40%。
此外，他們還同意了問界團隊一個關鍵要求：
問界將自動擁有影片在德語區衍生品如設定集、模型的開發優先權，這為未來開拓除票房外的收入留下了重要伏筆，法國是歐洲第二大市場，兼具商業和藝術包容性；
德國是歐洲第三大市場，科幻迷、特別是對硬核科幻的接受度很高，在這兩個市場影片的票房預估在1.8億美元左右。
5月底，團隊抵達倫敦，也是此行最重要的一站點。
英國作為歐洲最大的市場，對特效科幻的接受程度最高，在此前的方案中對於英國市場的票房預估近1.5億美元。
但英國市場的發行商對於問界而言沒有太多選擇，因為這個市場已經完全被好萊塢滲透。
2010年的當下，帶嬰全國一共90多家電影發行公司，其中好萊塢六大的分支機構占據了80%以上的市場份額，這些公司憑藉強大的資本、成熟的全球發行網絡和品牌效應，主導了主流商業大片的發行。
因而此行主要是在哈維、迪士尼的協助陪同下，再尋找1-2家好萊塢以及本土最大的發行商聯合運作。
五月的倫敦，空氣里瀰漫著初夏的濕潤。
28號傍晚，位於梅費爾區的克萊瑞奇酒店宴會廳燈火通明，水晶吊燈下流淌著香檳杯碰撞的清脆聲響。
這裡正在舉行一場由迪士尼英國公司做東的小型酒會，名義上是為剛剛結束坎城征程的路老闆接風，實則是為《球狀閃電》登陸英國市場搭建關鍵的談判舞台。
哈維和迪士尼英國分部總裁麥可·莫伯斯主要陪同，前者是昨天專程從美國飛來的，這部影片他和迪士尼的現金投資雖然不多，但在路老闆身上的「情感投資」很多。
猶太安祿山在好萊塢的公關勢力無需多言，他在英國其實也頗有跟腳，和眾多英國電影投資人、演員、導演都關係莫逆。
譬如斬獲奧斯卡小金人的《莎翁情史》的朱迪·丹奇女爵，《紐約黑幫》的影帝劉易斯，英國影史票房冠軍《偷搶拐騙》的導演蓋里奇等等。
後者的另一部作品《兩桿大煙槍》就是《瘋狂的石頭》的模仿來源，蓋里奇早期的電影都有哈維的認可與發掘。
旁的不提，就拿今年米拉麥克斯和北美問界出品的《國王的演講》來說，這部電影就是典型的「英國珍寶」：
英國歷史、英國導演湯姆·霍伯、英國編劇大衛·塞德勒，和一群英國頂級演員科林·費斯、
傑弗里·拉什、海倫娜·伯翰·卡特等等。
用猶太安祿山在飛機上的話講，你路老闆來英國就等於到家哩！
「賓至如歸！的確是賓至如歸啊！」路老闆喝著香檳在酒會上認了一圈人，這才同一氣的哈維坐到桌邊用些簡單的餐食。
哈維得意大笑，肥胖的身軀微微震顫：「你上次跑得太快，維密結束以後我們又玩了幾場，有沒有很遺憾？」
「女人什麼時候都能玩，還是賺錢要緊。」路老闆笑著挪輸他。「當然，要是能邊玩邊賺就更好了，比如拍電影的時候。」
這說的是上一次在美國《球狀閃電》拍攝期間哈維介紹認識的維密天使的老闆以及愛潑斯坦，還有那個名為「鳥籠」的銀帕。（558章）
「哈哈！不能再對了！」哈維身體前傾，壓低了聲音，「你和我們猶太人骨子裡流著同一種東西！不是血，是他媽的對金錢那種與生俱來的嗅覺和貪婪！這是一種天賦！上帝賜予的！」
溝槽的罵人是吧？
「不過」路寬不動聲色：「你們上次說的更有趣的地方呢？」
「無情的中國人啊，去年維密人氣最旺的米蘭達·可兒還等著你的臨幸呢！你大概已經忘掉她了？」哈維低聲調笑道：
「我聽她的老闆說，這位超模被你玩了一次似乎有些上癮，現在一般的外場都不出了。」
他現在還不知道，這是因為許了她一個《鋼鐵俠2》的客串角色，留待他用。
路老闆攤手無奈：「好吧，不過我對你們國家的「快餐」觀感一般，還是中華美食博大精深一些。」
「我同意。」哈維舉手笑道：「不然你怎麼這麼早就跟Crystal簽下那份「終身代理合同」？」
猶太安祿山低聲挪輸：「好在你上一次又回歸正軌，我差一點以為那個中國小美女要把你改造了。」
溝槽的又罵人。
要不是知道他不是故意陰陽自己，路老闆恨不得把手裡油光發亮的烤鵝肝，連帶著底下浸透醬汁的麵包片都呼在他的肥臉上。
你踏馬的也是遺憾書替不再的洗衣粉是吧？
兩人笑談了幾句聊回正事，哈維示意剛剛初步聊完的幾個發行方：「英國本土最大的娛樂電影發行公司也來了，其餘的無非是福克斯、華納和派拉蒙三家。」
「剛剛算是都聊了一通，你現在有沒有意向？」
路寬不大吃得慣帶的「屎味巧克力」白人餐，嘗了幾道算是可以下口的就放下刀叉，指著面前的餐盤。
「派拉蒙就像這道傳統哈吉斯。」他說的是一道蘇格蘭名菜，「名頭響亮，底蘊深厚，老牌紳士喜歡，不過不適合我們。」
「華納嘛——」他嘴角微揚，目光投向另一桌，「則像這盤裝飾華麗的牛肉腰子派。酥皮烤得金黃誘人，看上去熱氣騰騰，是宴會上撐場面的硬菜。但裡面的腰子處理不好，就容易帶點腥氣，吃多了也膩。」
「我們在北美同環球就沒有太多合作，他們的DC和北美問界的漫威也存在競爭關係，剛剛一見面就要求衍生品開發的權益，趁早作罷。
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哈維聽得頗為有趣，感慨這位華人導演對西方的熟稔，「以菜喻公司」，算是很形象了。
「路，讓我猜一猜。」猶太安祿山笑道，「這家英格蘭本土的娛樂電影發行，差不多就是炸魚薯條了吧？」
「沒錯。」
以今天這個場合的檔次自然沒有這道菜，路老闆頓了頓：「用我們中國人的話講，這叫接地氣、有群眾基礎，雖然不能撐起這部電影的全球野心，但在本地打打邊鼓是可以的。」
「最後嘛—
早就對歐洲發行事宜思慮良久的中國導演，一叉子叉到侍應生剛剛端來的惠靈頓牛排上。
「看來看去，還是福克斯最濃眉大眼。」
他用餐刀利落地切開了酥皮，露出裡面粉嫩多汁的牛裡脊。
「規矩的英式酥皮，是它在英國紮根幾十年的老牌院線和地面推廣網絡，規矩、紮實，覆蓋面廣。」他指了指包裹著牛肉的金黃外皮。
「但這裡面的餡料和火候，才是關鍵。」路寬的叉子點了點中心完美的牛肉，「默多克的新聞集團，就是最頂級的菲力，提供的養分和能量遠超旁人。」
「我們這一次在《阿凡達》的合作上很成功，只不過他們自帶媒體宣傳資源，恐怕條件要談得苛刻一些。」
路老闆笑道：「因為問界在國內的IMAX分成上狼狠宰了默多克一筆，我估計他現在正懷恨在心。」
「哈哈！福克斯的確很合適，特別是默多克能幫助解決很多當地的麻煩事。」哈維深以為然。
他在英國的影響力僅限於電影圈，但默多克在帶的手已經伸到了政治圈。
就在本月初，帶舉行了舉世矚目的大選，產生了懸浮議會，沒有任何政黨獲得絕對多數，在隨後的幾天裡，工黨的戈登·布朗、保守黨的大衛：卡梅倫和自由民主黨的尼克·克萊格正在進行緊張的聯合政府談判。
在這個決定英國未來走向的關鍵時刻，默多克旗下的《太陽報》、《泰士報》、《世界新聞報》等媒體發揮了重要的輿論作用。
其中，《世界新聞報》就是竊聽門的涉事報紙。
「那我明天幫你約福克斯在英國和愛爾蘭的CE0伊恩·喬治？」哈維給他介紹，「今天來的是他們的副總裁，這個伊恩·喬治是典型的英國媒體精英，頭腦很敏銳。」
「不然你以為他今天為什麼不親自來？」
「不急，先和本土的電影娛樂談一談，晾一晾這位精英就是。」路老闆笑著看了眼手機：「今天周五、明天周六，來都來了，看場英超再走，打發打發時間。」
「哈哈！沒問題！」
事實證明，當一個陰險狡詐無底線的猶太佬，和一位英明神武的中國人搭班做事時，是可以在很大程度上無往不利的。
兩天的功夫都不要，隨著《球狀閃電》在全球掀起的新一輪首映前的預熱，以及法、德兩地合作雙方的聲明宣布，福克斯英國的傲嬌總裁伊恩·喬治主動聯繫了哈維。
雖然他的老闆默多克示意要在這一次合作中多占些便宜，但很顯然除了在媒體行業的壓倒性優勢，福克斯在院線上並不比迪士尼加上其他任意一家所占的份額更高。
幾人在一家幽靜的餐廳會。
「路，哈維，惠靈頓牛排還合胃口吧？」伊恩·喬治一副英倫的紳士做派。
路老闆和哈維對視一眼，後者的面露笑意叫福克斯英國的總裁有些不解。
牛排有什麼好笑的？
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