第648章 雙胞胎照片搶頭條，軍子：我成了汪皮褲？（1/2）
2011年9月2號周五晚，北平中關村銀谷大廈，小咪初創時期的辦公室內依然燈火通明0
在接到那個叫他如喪考批的電話前，軍子正站在一塊寫滿發布會流程和關鍵節點示意圖的白板前，手裡拿著一支記號筆，做著最後的推演。
聯合創始人兼總裁林斌坐在一旁的工學椅上，手裡捧著杯濃茶，臉上帶著連日奮戰後的疲憊，但眼神明亮。
「斌總，該檢查的都過最後一遍了吧？」雷君放下記號筆看向林斌，語氣里是臨戰前特有的、混合著疲憊與亢奮的清醒。
一個好漢三個幫，林斌對於軍子的重要性之高，幾乎要超出二號人物的地位。
「我親自過問過，都妥了。」林斌放下茶杯，指著桌上幾份列印好的流程確認單，「硬體、軟體、演示視頻、甚至現場網絡都做了壓力測試。明天咱們要演的不只是一場產品發布，更是一場秀，張一謀這塊招牌立得真是時候啊。」
提到張一謀，軍子臉上露出了發自內心的笑意，他在林斌對面的椅子上坐下：「是啊，誰能想到呢？剛開始我這心裡是真有點發毛，怕咱們這池子還沒挖好，就被滔天洪水給衝垮了。」
他現在有些「犯罪」前的興奮和躁動：「因勢利導，借他的勢能，反而把咱們這新池子夯得更實，水位更高了。現在外頭議論的是什麼？不單是他那點家事，更是他為什麼選擇了小咪。這一步，走得險，但走得值。」
林斌點頭笑道：「而且這次的兩個創業神秘夥伴」的懸念效果比預想的還好。網上猜什麼的都有，熱度已經起來了。」
「不得不說，這套所謂的娛樂名人、文化名人、草根名人、商業名人的賦能玩法已經被問界玩兒得爐火純青，咱們現在的模仿場景雖然不同，但內核一致，都是抓住核心圈層的注意力，然後用事件本身的戲劇性和話題性，把影響力層層外擴。」
軍子臉上的笑意更甚：「斌總，你的提示太重要了，在那種時刻要不是我們短時間達成一致，也沒有現在的絕佳局面了。」
「還是你對那位路總比較了解啊。」
「我對他的印象太深了！」林斌感慨道：「2006年我跟著李開復剛剛到谷歌，還沒進入工作狀態就聽聞了一項公司的重大收購，竟然還是來自一個中國人，不是華人！我簡直太好奇了。」
林斌95年應李開復的邀請回國在微軟亞洲研究院和微軟亞洲工程院擔任要職，主導了大量技術轉化工作，並獲得了微軟公司最高貢獻「金星獎」；
2005年發生了當時震驚業界的比爾蓋茨挖角事件，微軟和谷歌因為李開復的去職一度鬧上聯邦法庭，李開復最終出走，也帶走了他作為伯樂發掘的林斌。
於是這位小咪二號人物的命運和穿越者路寬在谷歌發生了短暫的小交集：
2006年初，路寬因為要為即將到來的次貸危機積累本金，也為了入股谷歌的安卓公司為移動互聯時代做鋪墊，把Mvtube作價23億美元出售給谷歌，最終獲利10億美元的現金和谷歌、安卓的股份，後者總份額達到了驚人的31.06%。
彼時的路老闆在北美瘋狂大秀，交易公布後的48小時內就登上了《華爾街日報》，《福布斯》也迅速為他製作了封面故事，還有隨後的CNN等主流媒體訪談，以及全美最高人氣的《拉里金現場》（310章）。
林斌眯著眼回憶當時的場景：「那一期《拉里金》現場我最深的印象，就是拉里金問他為什麼中國人沒有信仰，他回答中國人的信仰就是歷史，看得我心潮澎湃！」
軍子莞爾，其實他早就研究過路寬在中外大小場合的公開演講和採訪了。
當時拉里金質疑歷史也是信仰？他反問《古蘭經》和《聖經》不都是記敘的宗教歷史嗎？
那一期的《拉里金現場》也是路老闆真正在世界舞台上的第一次亮相，這段採訪至今還流傳於網絡，也讓雷君常看常新，愈有啟發。
「問界和路寬是當之無愧的業界楷模。」軍子感慨道：「斌總你有沒有發現，他每一次亮相都在搞一些高維度的敘事構建和勢能運營？」
「每一次都把產品和文化、價值觀深度綁定，無論他們的電影還是其他業務，賣的似乎不是服務，是理念和故事，這很值得我們學習。」
雷君轉而回到小咪自身的話題上來，坐直身體，語氣篤定：「所以，我們也要走這條路。」
「既然網際網路的玩法能深刻改變文化、電影行業，並被問界驗證成功，那它同樣能重塑手機行業。」
他站起身邊走邊說，思路越發清晰：「手機早已不是簡單的通訊工具，它正成為個人數字生活的中心，是體驗的承諾，是身份的認同。用戶買的不是硬體參數堆砌，而是一種參與感和歸屬感。」
軍子轉向林斌，目光專註：「問界在電影領域輸出打動人心的故事和價值觀，在網際網路領域利用劉伊妃等人的流量定義新的連接範式。」
「他們是用頂級作品承載理念，用理念引爆話題，那我們要做的就是講好科技民主化」的故事，讓每個人都能享受頂尖科技的樂趣。高配低價不只是性價比，更是一種價值觀，是對行業舊規則的挑戰。」
「比如他路寬提出的新的電影工業化路線之類的產業和行業革新。」
軍子對電影了解得不多，但對「電影工業化」這樣便於記憶的名詞印象頗深，因此一想舉例就提到這一點。
林斌欣賞這位創業者的雄偉構想，也欣賞他能在這樣的情況下能把張一謀的黑天鵝變成自己的白天鵝，能把國內的「兩匹馬」都拉入小咪的陣營。
關於後者，顯然也是用了去年說服自己參與創業的三寸不爛之舌，但林斌這位本質是技術員思維的理工男總覺得還是應該再強調一下：「怎麼說呢————問界的電影和網際網路雖然玩流量，但是作品的質量也是真的高。」林斌斟酌著用詞，他也不想在大戰之前影響雷君的情緒，他現在需要把亢奮的狀態延續到明天的發布上。
在小咪的創業團隊裡，不同元老們扮演的角色不同。
林斌是聯合創始人、總裁，負責的是公司日常運營、供應鏈及戰略合作。
但軍子和產品的營銷、社區運營，是副總裁黎萬強負責的，他主導的粉絲營銷和「參與感」是當時小米現象級熱度的關鍵。
今天要是黎萬強在這裡，顯然會全面逢迎軍子的觀點，要把炒作進行到底，但林斌還是存了幾分清醒。
只不過這樣的清醒，在篤定要讓小咪第一次偉大的軍子面前有些無足輕重。
他站在白板前，似乎已經提前進入了明天發布會的狀態：「我在武大學馬克思主義原理的時候，給我們上課的老教授矛盾論講的特別好，有關主要矛盾和次要矛盾。」
軍子上武大是1987年，那會兒小劉剛剛在武漢出生。
我們現在所謂的大學生的思修課，在80年代時正從「老三門」向「新三門」過渡。
老三門是黨史、政治經濟學和哲學，新三門是中國革命史、中國社會主義建設、馬克思主義原理。
當年的軍子酷愛馬克思，這在他的類自傳《一往無前》中的很多觀點中有所體現，今天也用在了說服自己、說服創業同伴上。
「對於現在的小咪，對於明天的發布會，對於我們要在巨頭環伺中殺出一條血路的目標而言，流量就是當前階段的主要矛盾，是首先要解決的生死問題！」
他語氣激昂，帶著不容置疑的篤定：「現在所有人都知道問界這家網際網路電影公司的起勢歷程了，現在的微博、當初的博客網剛起步時不過是他和寥寥幾人草創的，如果當初沒有劉伊妃、周杰侖、梅燕芳這些明星聲援，沒有他和港圈矛盾炒作等等焦點話題引流，能這麼快就發展成為國內第一輿論集散地嗎？」
時至今日，博客網當初提出的娛樂明星、文化明星、草根明星三大引流戰略已經不是什麼秘密了，這近十年的時間裡早就在無數的論壇、分享、傳說中現出端倪，也是中國網際網路教科書式的操盤指南。
太陽底下無新鮮事，華藝學過並從韓國引入張娜拉企圖做為小劉的平替；
企鵝學過，和湘台聯合起來同SJ、少女時代等現象級的韓流組合合作；
現在軍子活學活用到手機上也是一種正常思維。
「說實話我現在早晨起來和年輕人一樣養成了用手機、電腦刷微博的習慣。」雷君笑道：「我關注了問界所有的子公司經理和頭牌藝人。」
「2000萬粉絲的劉伊妃、1800萬粉絲的范兵兵、1400萬粉絲的蘇暢、1100萬粉絲的井甜，還有其他所有大小明星，我們暫且就不談了。」
「甚至連他們幕後的管理層都這麼多擁躉和追捧者。」軍子的語氣帶著羨慕：「楊思維、莊旭、張小龍這些都是最近常露面的，還有龍丹霓、劉弘這些人，尤其是在網際網路大會一起喝過酒的劉鏘東一」
雷君打趣道：「斌總，你都不知道問界的炒作之風盛行到什麼程度了，現在微博上傳他和前兩年走紅的那個什麼奶茶妹妹關係頗近，在微博邀請她作為華清大學的優秀學子身份，到問界去體驗、實習。」
「你說說，我們同問界相比過分嗎？現在這點小小的流量手段，叫我看還是不值一提，需要加碼！」
林斌訥然，不知道怎麼回應。
但顯然軍子也沒指望他如何回應，繼續憧憬道：「你說我們未來能不能把手機做到現在劉伊妃這樣的影視明星的地步，讓用戶瘋狂地熱愛、擁護，就像現在網絡上所謂的腦殘粉一樣？」
「當然，我們不是要用戶不管質量好壞無腦擁護，但這種狂熱是可以期待的，證明我們的產品做到位了。」
似乎覺得對著一個追求質量的理工男說這些有些不妥，他復又補充道。
林斌畢竟長期在外企就職，也是小咪的創業元老，說在公司一人之下萬人之上不過分，這會兒和雷君的討論進入了深水區，一時間也不再顧忌什麼。
他面色嚴肅：「雷總，我想我們都要注意一個問題。」
「假設我們現在就如同你所說，流量和勞動力、資本一樣也成為現代商業社會的生產力要素之一，那整個國內，問界對於這種生產要素的使用價格是最低的，極端一些甚至可以說某種程度是免費的。」
林斌舉了一個很極端的例子：「當年問界商城起家的時候，不就是他讓劉伊妃去做T
恤和周邊的簽售嗎，你覺得他能花多少錢？可以說就是他們的內部結算。」
他直視雷君，語氣平和但字字清晰：「他們有微博這個國內最大的輿論場作為自有渠道，有深度綁定的電視台和網絡平台，有線下的分眾傳媒作為實體觸達，還有從劉伊妃到旗下無數藝人構成的、幾乎可以無縫調用的明星矩陣」。
「在所謂的星鏈的協同下，劉伊妃發一條微博推薦問界的某個產品，成本是什麼？可能就是團隊內部的一次溝通。這種生態循環，讓他們的營銷邊際成本極低，聲量卻可以做到極大。」
「但我們呢？其他公司呢？」
林斌在小咪負責供應鏈，對於成本管控有自己的認知：「我們小咪作為新入場的硬體公司，每一個關注度都需要真金白銀去換取。」
「就拿這次和張導的合作來說，雖然因為特殊時期拿到了不錯的條件，但一年1000萬的代言費用加上相關的宣傳投入，也占了我們初期營銷預算的很大一塊。更不用說其他渠道的GG投放、線上流量採買。這些都是高昂的、剛性的現金支出。」
張一謀的GG價值波動較大，上一世2008年之後也曾有土豪開出一億請他代言，不過沒有成行。
這一次1000萬的價格算是高配，超出了二線明星，但以他的導演圈地位、輿論聲量，特別在現在問界一億的簽字費背景下，又顯得不是很高了。
林斌說這些話是希望軍子兼聽則明，但軍子比他以為的認知程度要深刻得多。
「你在說成本結構的問題，我知道。」
「是。」林斌出於公心不得不略作提醒：「如果我們過度強調甚至依賴這種高成本的外部流量轟炸，勢必會擠壓我們在產品研發、供應鏈優化、品質控制上的投入。」
「問界能同時做到內容質量與營銷聲量都高，核心原因之一就是他們的流量成本結構與我們截然不同，他們有主場優勢。而我們是在客場作戰，每一分流量都來之不易，代價不菲。」
「再者，雷總你怎麼不想想鴻蒙呢？」
林斌的分析觸及了另一個角度：「你我現在都猜測鴻蒙和路寬關係匪淺，那他為什麼沒有瘋狂地讓旗下的明星和營銷資源幫鴻蒙堆砌聲量？」（619章）
「為什麼？」
軍子一時間被問住了，有些張口結舌地陷入沉思。
因為他覺得鴻蒙的產品還不夠成熟？
那小咪應該更不成熟吧？
畢竟鴻蒙等於是連想和華威兩家定製機廠商的合體，在基礎元器件的供應鏈和機型開發上肯定要比去年才成立的小咪要強得多。
這一點的確未知也無解，考慮到鴻蒙總裁莊旭的身份以及他和路寬的關係，要說路老闆跟鴻蒙沒關係，雷君第一個不信。
這也是他當初拿來說服企鵝的話術之一：
看，問界已經在做硬體了，你們還不跟風嗎？投我投我托我！
「好了，你的意思我也了解。」軍子當然不是心胸狹隘的領導，並不介意林斌的直言，「我們現在的第一要務還是————」
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