第198章 將計就計（2/2）

1997年宮崎駿和迪士尼就《幽靈公主》達成發行協議，哈維負責的迪士尼子公司米拉麥克斯負責配音、發行。

鑑於哈維在業內「剪刀手」的惡名，即他喜歡對公司發行的影片按照自己的喜好強行修剪，甚至不惜破壞導演的電影情感內核。

宮崎駿特地給他寄了一把武士刀，上書「禁止剪輯」。

哈維連聲連聲抱冤：「路，你真的是誤會我了，我在威尼斯和坎城都對你說過，我對待天才一向是坦誠和寬容的。」

「我聽說你和昆汀很熟悉，我想你可以從他那裡得到關於我的保證！」

路老闆笑道：「可惜我並不認為自己是天才，我自問還很難從你那裡拿到特權。」

「不不不，路，你不能像傳統的中國人一樣謙虛，這句話是你對我撒的一個小謊言，我不會往心裡去。」

劉伊妃在一邊都聽得有些噁心了，怎麼還有這麼能舔的人。

路寬不再和他虛與委蛇：「實話講，這樣一部投資1億美元的大片，僅憑你們米拉麥克斯的銀幕數量是滿足不了發行需要的。」

「我剛剛和派拉蒙以及哥倫比亞的負責人簡單聊過，他們都能在電影發行上給我保底3000塊屏幕的數量，六大在和院線的談判中也能充分占據有利地位。」

「我無意冒犯你，哈維，但是你和他們比確實還不夠看。」

哈維為了誘騙路寬是做足充分準備的，他的託辭也是張口就來。

「路，你是聰明人，六大的確是比較好的合作夥伴，但那是對於湯姆克魯斯這樣地位的電影人。」

「我也無意冒犯你，路，你在和六大的談判里根本不會占到一絲一毫的便宜，他們不會在發行點數上做出讓步。」

「另外，根據我從你的完片擔保公司了解的拍攝進度，《異域》應該是要在明年的暑期檔上映，你知道他們同期有多少自製的大片嗎？」

猶太安祿山的業務能力還是毋庸置疑的，掰著手指頭給路寬如數家珍。

「哥倫比亞的《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《哈利波特3》和《特洛伊》，新線的《刀鋒戰士3》。。。」

「如果你把《異域》交給他們，你覺得他們會重視這部合拍片嗎？」

路老闆恰到好處地展現出一絲驚愕和頹敗。

這是對於六大恐怖實力的無奈震驚。

眼見時機成熟，哈維從包里取出一紙合同，在最顯著的位置標註了關鍵的發行條件。

「25%？」

「你是認真的？」

這個數字指的是米拉麥克斯代理分成的費用比例，即抽取北美發行收入的25%作為發行費用。

這個費用的常見比例此前在和獅門談《鬼影實錄》時提過。

六大這類電影公司給出的比例一般是35%到50%，頂格50%，非常嚴苛的數字。

對於獅門、米拉麥克斯這類相對獨立和小眾的電影公司，在和六大的競爭中降低發行費用比例是常見的議價操作。

但是這麼大幅度的讓步，還是有些令人咋舌。

如果換做自大或者不是非常自知的導演也許會沾沾自喜，認為是自己的才華博得了資本的青睞。

但路老闆早就對他起了防備之心，甚至從蛛絲馬跡中懷疑他和湯姆克魯斯有合流跡象。

只是面上還是裝得受寵若驚。

「哈維，也許我剛剛質疑你的想法是錯誤的，你對待我確實充滿誠意！」

劉伊妃經驗尚淺，一時間分辨不出他說的到底是真話假話，擔心路寬上當受騙，又用高跟鞋踢了踢他。

路老闆紋絲不動：「哈維，講講你的發行策略。」

哈維心中竊喜，這條魚兒已經咬鉤了。

「根據我的經驗，只要避開《特洛伊》、《哈利波特3》和《蜘蛛俠2》，以剛剛的預售片展現出的水平，其他對手完全可以正面競爭。」

「我覺得把上映日期定在6月中下旬比較合適，這個時間點《哈利》已經上畫接近10天，票房進入一個穩定期，影片的固定粉絲基本已經看完了電影，不會對其他電影有虹吸作用。」

「而且《蜘蛛俠2》距離這個時間還有最少兩周的時間，我們完全可以利用這個時間差做些事情。」

「在宣傳策略上，我建議選取《黑客帝國》類似的長周期、高頻次、多維度的宣傳炒作策略，從時代廣場的大屏幕開始。。。」

路老闆不動聲色地聽著他一頓輸出，不可否認一些觀點的確具有很強的預見性和實操性。

人都有多面性，猶太安祿山的確是畜生了點，但專業能力和選片眼光是沒得說。

只可惜現在不是和他坐而論道的時候，路寬此時對他和湯姆克魯斯只是有些隱隱的警惕。

至於他們會用什麼手段、想要達到什麼目的，不引蛇出洞是無從得知的。

藝高人膽大，掛逼小神仙索性將計就計。

「哈維，我為你的專業能力感到嘆服，不能不承認我被你說服了。」

「這樣吧，我會非常重視你這份方案，如果湯姆克魯斯沒有異議的話，基本可以定下來。」

劉伊妃聽得心中大急，突然把高跟鞋踩在他的皮鞋上。

「嘶！！！」

路寬還是沒忍住發出聲響，對上哈維疑惑又審慎的眼神，只有隨口瞎編起來。

「我的女伴嫌我跟你聊的太久，會耽誤一個美好的夜晚，請見諒。」

哈維哈哈大笑起來，頗有把他引以為同類的欣喜。

劉伊妃臉色有些漲紅，哼了一聲拿起外套就出了門。

路老闆也不再猶豫，給了哈維一個抱歉的眼神追了出去。

阿飛在莊園門口載著兩人往酒店駛去。

「你傻子吧？剛剛我都要把你鞋子踢爛了你看不懂啊？」

路老闆有些無語地看著真正的傻子，心道還得練。

「聽你的意思，他們在看片時的對話有很大的信息量？」

「聽不大清，但是我用你教我的表演訓練中人物觀察的方法進行了分析。」

「怎麼講？」

「哈維一直在勸湯姆克魯斯，後者表情糾結，最後看你快走下來了才勉強點了點頭。」

「從人物性格和行動鏈條角度分析，這是哈維在試圖說服湯姆克魯斯什麼，而且話題是有關你和《異域》。」

「對於湯姆克魯斯來說，預售片效果獲得買手認可他應該高興才是，現在。。。」

路寬倒是對她有些刮目相看，活學活用地很快啊。

通過她提供的信息，最多也只能確定兩人的確合流對自己圖謀不軌，只是會通過什麼方法呢？

「喂！怎麼不理人啊！」

路寬看著她不滿意地噘著嘴，有種想伸手刮一下的衝動。

「我在想他們會怎麼坑我。」

劉伊妃笑道：「我看你是在想你要怎麼坑他們吧？」

路老闆大笑：「知我者小劉也！」

「不過這兩個人遠不是劉澤宇那類癟三可比，更何況這是在他們的主場，僅僅是合同文本里的某個單詞、某個標點都可能是陷阱和漏洞！」

「一個單詞就能坑人？」

路寬沉默地點點頭，把湯姆克魯斯和派拉蒙的「不平等協議」跟她科普了一番。

劉伊妃聽得暗暗咋舌，心道這些層級的博弈真是精彩紛呈。

她也只有在路寬身邊才能在這么小的年紀得窺這些行業內的隱秘。

「那你剛剛是準備先同意他的條件，在尋找破綻將計就計咯？」

路寬輕拍了一下她的後腦勺：「專心演你戲，江湖上的事兒少打聽！」

小劉已經黑化過一次了，不能再越養成越歪了！