第521章 驅虎吞狼，禍水東引！（2/2）

除非這幫粉絲網友就是人傻錢多，充錢只為積分，就是不去看電影，那沒招。

就像80、90後們小時候花5毛錢一袋買小浣熊乾脆麵，只為了裡面的水滸卡一般。

這個數字也是在不斷的版本更新中，利用用戶的消費心理，逐漸引他們入彀。

更別提除了充電影卡換積分之外，還有微博、視頻、商城的用戶流量。

你方唱罷我登場，4月26號上午10點，問界也模仿了一次企鵝的喜報，給所有微博、視頻等用戶推送好消息：

親愛的農友們！

春播夏長，萬物競發！自《問界農場》上線以來，承蒙7500萬農友厚愛，我們共同締造了一場屬於休閒社交與生態消費的盛事！

數據見證成長——

用戶規模：DAU峰值突破3800萬，每兩位註冊用戶中就有一位每日耕耘不輟；

用戶忠誠：7日留存率68%，30日留存率42%，遠超行業標杆，這是對「輕量不輕質」理念的最佳註解；

生態協同：22億積分流動背後，是9.8億消費勢能的精準轉化，其中4.5億注入在線票務，為暑期檔儲備觀影生力軍！

感恩與責任——

我們深知，每一顆伊妃聯名的「鳶尾花」種子的兌換，每一張電影票的預訂，都是對問界生態的信任託付。

在此鄭重提醒：娛樂消費需理性，積分兌換量力而行，切勿為沖榜過度消費，農場永不設消費門檻！

未來可期——

團隊將以每月1-2次版本疊代的節奏持續優化體驗，暑期更將推出「明星聯動季」「跨平台積分通兌」等重磅更新！讓每一分消費，都成為問界與您雙向奔赴的見證。

最後，謹以路寬導演的話與諸君共勉：

「但行好事，莫問前程」——農場如是，生活亦如是。

……

4月底的這一封喜報，差點兒成了邪惡軸心的喪報。

邪惡軸心原本還在得意洋洋地看自己挑撥起的「問Q大戰」，冷不丁這兩位優等生你追我、我追你，共同進步，一回頭自己還在原地。

邪惡軸心糟心啊！

綜合08年11月到09年4月的總票房數字來看，近55億的內地電影大盤，大麥網和問界兩家在線票務網站的線上購票占比僅25%左右，整體市場規模20億露頭。

大麥網市占率70%左右，總共市場份額也就14億左右。

現在你問界踏馬的用一個Flash遊戲就提前鎖定了下面檔期的4.5億份額？

版本才更新到V1.2啊！後續的增長潛力有目共睹，這幾乎成為了近期密集研究此事的財經界共識。

況且現在還只是觀影淡季，問界就已經把全生態協同玩出花來了。

一旦到旺季，大麥網除了「大撒幣」還有別的辦法嗎？

有鑑於此，時任《電腦報》新聞中心主任，擁有20餘年媒體經驗，被業內稱為「資深網際網路觀察家」的林軍發表了一篇文章分析此事。

林軍是網際網路史學家與產業記錄者，他的《沸騰十五年：中國網際網路1995～2009》是首部系統梳理中國網際網路15年發展史的著作，被譽為「中國網際網路正史」。

他在評論文章中寫到：

問界這家網際網路電影公司通過農場遊戲構建了「積分錨定消費」的生態閉環，以輕量級休閒遊戲為流量入口，將票務、電商、視頻、社交等分散業務串聯成有機協同網絡。

其核心優勢在於「明星經濟+社交裂變+生態導流」的三重槓桿：

明星碎片兌換機制將粉絲經濟轉化為跨平台消費行為；

社交裂變通過「邀請函-積分獎勵」模式實現低成本獲客；

而積分體系則像毛細血管般滲透進問界全生態，最終形成「遊戲引流、消費鎖客、數據反哺」的正向循環。

反觀大麥網呢？

萬噠的線下院線資源與阿狸支付、白度流量未能形成化學反應，缺乏類似問界「積分通兌」的生態紐帶，更因「樂視404」喪失內容導流抓手，導致其70%市占率高度依賴補貼戰。

大麥網存在的結構性短板，本質上仍是「流量聚合」而非「生態融合」。

這種「有規模無協同」的商業模式在問界的降維打擊下，終將陷入補貼依賴和數據空心化的惡性循環。

在文章的最後，林軍總結道：

問界有一位藝術家領導者，但他對公司屬於「高度集權之下的放養」，把具體領域的事務都交給專業人士運作，只做大方向的謀劃。

當然，他們也有十幾位「形散神聚」的子公司經理，我曾有幸參加過一次核心決策群體的圓桌會議，非常……

請允許我這麼形容，有些江湖、市井、鬆散、隨意，但效率奇高。

最令我印象深刻的是大嗓門、酒量好的劉鏘東總，如若不是在問界任職，我想他也會是中國網際網路產業歷史的拾柴者之一。

正如管理學家克萊頓·克里斯坦森所言：真正的顛覆性創新，往往產生於邊緣地帶的生態重組。

請拭目以待問界這家生來就擁有「網際網路基因」和「文化傳媒屬性」的航母巨艦，未來會發展到什麼程度吧！

……

如果說這封喜報對於大麥網是喪報，對於企鵝雖說還沒到這個程度，但如果就這麼被一個版本一個版本地拖下去……

雖不中，亦不遠矣。

這個開放日活動究竟該如何「創造性模仿」和「差異化競爭」呢？

在心裡暗罵「日了狗了」的企鵝遊戲部門員工，繼續燈火通明

邪惡軸心們當然又召開了緊急會議，只是目前確實沒有太好的辦法，只能寄希望於己方的資金實力雄厚，最終的競爭還是要回到真刀真槍的對碰上來。

柳會長也還在美國老家沒有回來，似乎在忙什麼重要事務，即便目前形勢不佳，但暫時無暇他顧。

2009年4月27號下午兩點，鵬城南山科技園。

因為路老闆的存在，國內網際網路和文化傳媒業歷史繼續發生著深刻的改變，以至於小馬哥都要被「大馬哥」三顧茅廬了——

繼前兩次婉拒邪惡軸心「聯吳抗曹」的請求後，因為阿狸在港上市，馬芸借著赴港參加股東交流會議的機會，親自拜訪了企鵝。

臨近5月的粵省已經比較悶熱潮濕了，馬芸身著休閒的亞麻襯衣和老北平布鞋，在秘書的引領下笑著進門寒暄。

「馬總，歡迎到企鵝來！」

馬芸笑道同他握手：「我們兩個人互相稱呼馬總還挺奇怪的，不然我叫你Pony或者小馬哥好了。」

「馬總請隨意。」馬畫藤風采依舊，似乎並沒有被《問界農場》的強勢影響到什麼情緒。

老馬顯然就沒有他這樣的閒情逸緻了。

這兩年的阿狸、大麥網正處在和問界的血腥纏鬥中，這位傑克馬的精神壓力，顯然要比剛剛領教路老闆風格的Pony馬更大一些。

老馬開門見山：「Pony，我晚上就要過關，順道來拜訪學習，也是同你溝通關於問界的情況。」

他頓了頓，語氣相對委婉：「這是一家強勢的企業，有一個強勢的領導者，我想你已經感受到了。」

「馬總，你來的不巧，這兩天受西南季風影響，鵬城天氣特別不好。」馬畫藤端起茶杯輕抿一口，目光落在窗外的南山科技園大樓。

「就像我們這棟飛亞達大廈，太高。風一吹都有些微微晃動。」

小馬哥笑道：「這才是鵬城的風啊，北平的風得有多大？水是有多深？」

「你要我攪到柳會長和路寬刮起來的這道罡風裡去，他們一老一小身體好，企鵝的身板扛不住的。」

馬芸開門見山，馬畫藤也再一次委婉拒絕。

只不過這樣的「三顧茅廬」註定無法成為美談，小馬哥也堅定執著地貫徹著自己的準則，絕不會越雷池一步。

人貴在自知，貴在自持啊，這是多麼可貴的品質。

馬芸也是網際網路專家，他沒有正面回應馬畫藤的推脫：「Pony，和問界這麼打下去，企鵝還能撐多久？」

「誒？馬總這是什麼話？」小馬哥奇道，「我就沒想過企鵝有失敗的可能。」

「這個遊戲，問界是強行移栽，而我們是生長在肥沃的土地上，QQ用戶和Q-ZONE的抓手就決定了未來的可持續發展。」

馬芸笑了笑，端起茶杯呷了口茶，這話題聊著聊著有些像「許攸問曹操軍糧還剩幾何」了。

他沒這麼多時間囉嗦，乾脆一針見血：「版本更新越快、玩法越多，企鵝的付費道具就會越多，價值體系就崩潰的越快。」

「Pony，這是經濟學常識，我們都是做網際網路的，我雖然沒做過遊戲，但還是能窺見一二。」

經濟學中有一個「邊際效用遞減」的概念：

吃第一個饅頭的滿足感是10分，吃到第四個已經很難下咽，再多就是負效應。

這是隨著費數量的增加，每新增一個饅頭帶來的額外滿足感、也即邊際效用在不斷減少。

最終，當邊際效用降為零或負數時，理性的消費者就會停止消費。

這就是目前的企鵝被步步緊逼的真實寫照：

問界保持著一個月1-2次的版本更新和玩法疊代，企鵝不跟就落後版本失去用戶，跟風就必然增加付費道具。

因為這樣的玩法，在問界是基於消費積分構建的，而企鵝從始至終都是付費收割。

打個比方，企鵝現在就像個不斷往貨架上塞饅頭的食堂，黃鑽特權是第一個饅頭，防偷菜狗是第二個，然後可能是一鍵收割之類。

一直等到因為跟風問界變得付費道具滿天飛，打開遊戲5分鐘不要就可以退出時，消費者不是傻子，當充值帶來的快感連白開水都不如，剩下就是退游。

小馬哥面沉如水地扶了扶眼鏡，既不否認，更不肯定。

他好整以暇地看著外星人似的老馬，心道你要是別一個勁兒地攛掇入伙，能像許攸一樣給我搞幾處奇計，我今天就倒履相迎又如何？

求仁得仁，馬芸還真就奔著這事兒來的。

「不怕你笑話，我們昨天也在一起聊怎麼度過眼前的難關，翻來覆去地看、絞盡腦汁地想，他這套從明星引流開始，到這次版本更新，再用所謂的『明星開放日』打你們，邏輯都是一樣的。」

小馬哥面色一凜，假作自己根本沒想過這一樁：「馬總，你繼續講。」

馬芸嘆氣道：「本質上還是他當年做博客網、微博的那一套，核心打法就是掌握流量工具，然後變現。」

「粉絲為偶像買單，這是情感投射的貨幣化，不然這麼多為了積分去買電影卡的人邏輯何在呢？」

「接著是社交裂變的另闢蹊徑，周杰侖、劉伊妃發一條有趣的偷菜微博，三個小時就能拉動百十萬的註冊量，這種傳播勢能太高。」

「我們幾家模仿不了，是因為沒有問界的協同體系，而你們企鵝模仿不來，是因為不像他掌握這麼多一線巨星，也沒有這麼高的流量。」

流量就是王道，這在任何商業時代都是顛撲不破的真理。

問界相比於其他公司的差異化競爭優勢就在於：

他們有全國最大的輿論場，也有全國最好的造星導演，能夠如臂指使地創造話題，繼而進行流量變現。

馬畫藤聽他說的直接，也不藏著掖著：「誰叫你我都不是電影導演呢？要是能重來，我也去讀北電好了。」

「哈哈哈！」馬芸大笑，隨即坦然道：「Pony，我有個想法……」

他頓了頓，「確切地說，是王建林家的兒子啟發了我，這小子腦子很靈光。」

「你說？」

老馬思路清晰，顯然是思考過很久：「今天我不跟你談和大麥網的合作，僅就企鵝而言，是不是應該放棄無腦跟風，徹底把他這一套流量打法握在手裡？」

「縱觀兩岸三地，基本上有價值的明星不是他路寬培養，就是被問界的電影資源鉗制的。」

「我們能不能把目光放得遠一些、再遠一些，甚至出國去呢？」馬芸目露精光，看馬畫藤陷入沉思的樣子，也不再打啞謎。

「昨天我們在聊這件事，白度李總當即叫人遞上來幾組數據——」

「現在韓流在國內發展勢頭極猛，我不知道Pony有沒有關注過，有一個叫Super Junior的組合，他們在白度的搜索指數只在周杰侖、劉伊妃等人之下，甚至有超越的趨勢。」

「還有那個什麼少女時代，連我閨女都在追，在青少年群體裡簡直火得不得了！」

馬芸這倒真不是為了攛掇小馬哥編造數據。

2009年的韓流已經勢不可擋，SJ組合3月份才發行的專輯《Sorry， Sorry》全球銷量破百萬，中國音像店單日售罄紀錄屢創新高。

因為中國籍藝人韓更的存在，公司非常注重中國市場的發展，甚至在SJ之下又創設了一個的小分隊，劉憲華等人均在其列。

《Sorry， Sorry》的搓手舞引發了全民模仿，高校晚會、商場活動均以此為BGM，這是除了問界稱霸的電影業之外，另一個音樂娛樂分支的熱度中心。

除了SJ，少女時代在今年一月也推出了專輯《Gee》，以中毒性旋律和「蟹腿舞「席捲亞洲，其標誌性的彩色鉛筆褲造型引發全亞洲少女爭相模仿。

這首單曲在韓國音樂網站Melon創下連續9周冠軍紀錄，中國音悅台MV點擊量單月突破2000萬次。

除了音樂方面，央視八套《人魚小姐》重播收視率仍達1.8%，地方台如徽省衛視靠《妻子的誘惑》單日收視衝進全國前三；

李敏鎬主演的《花樣男子》在芒果台首播，青少年收視份額突破15%，結合著SJ和少女時代的巨大殺傷力，成為哈韓族收割機。

……

馬芸說完這番話就緊緊盯著小馬哥的表情。

後者沉吟了半晌，想到以企鵝做遊戲的水平、尚且被問界的生態協同逼到這種地步，也許恰如馬芸所說，不去搏一搏流量是不行了。

兩岸三地沒有能拿得出手來打劉伊妃、周杰侖、梅燕芳、范兵兵這幫明星的，那隻好把目光投向海外市場。

當內娛成為問界的後花園，韓流就是最鋒利的回馬槍。

馬芸的指尖在茶杯邊緣輕輕摩挲，目光緊鎖著他鏡片後的表情。

「馬總還是厲害。」馬畫藤半晌才輕輕放下茶杯，在實木桌面磕響，「你這是驅虎吞狼，非要看著我們跟問界打出真火來啊？」

「只可惜企鵝還算不上虎，問界的實力也遠遠超過狼，掉個個差不多。」

「哈哈！」老馬的笑聲驟然炸開：「明人不說暗話，我們同問界和路寬打的吃力，當然希望有人分擔一二。」

悶雷滾過天際，震得玻璃窗嗡嗡顫動。馬芸的笑聲戛然而止：「我理解你不想趟這趟渾水，今天我也不是勸你和大賣網一道——」

他苦笑道：「但凡有選擇、但凡能重來，我絕對不會沾華藝一根毛，只不過問界做商城和支付，我們避不開！」

他努力給小馬哥打氣：「你說驅虎吞狼不妥，那好。」

馬芸手指蘸著茶水在桌面畫圈，「現在問界是虎，企鵝是狼。」水漬在實木上洇出深色痕跡，「我再給你找一位同類如何？」

「一個帶著官方背景的同類，他路寬想要搓圓捏扁，也不得不顧忌有關單位的態度。」

「而這匹狼，就能夠為你提供我剛剛所說的明星資源，來對抗問界的流量打法！」

馬畫藤默不作聲，剛剛入口的茶水已涼，但他吞咽得依舊很慢，「誰？」

「湘台。」

轟隆一聲巨響，季風登陸的鵬城雷鳴電閃。

慘白的光映在茶湯上，將馬畫藤鏡片後的瞳孔照得驟縮。

(本章完)