第507章 另闢蹊徑（1/2）

如果戴比爾斯想讓各個收入層級的人都成為目標消費者，最好的辦法，是讓鑽石和某種能引起人情感共鳴的東西建立聯繫。

N.W. Ayer給出的答案是：真愛和婚姻。

他們在策劃書里寫道：「我們要創造一個情景，讓人們感到求婚時必須得買一枚訂婚鑽戒。」

隨後，一場持續4年的全方位營銷開始了。

他們在各種各樣的媒體上撰寫明星用鑽戒求婚的故事，精細到鑽石的類別、大小和價值。

重點都是突出鑽石如何帶來了洋溢的幸福感，讓雙方感到彼此被深愛著。另外還附上了《如何購買鑽石》的小貼士。

四年的營銷使鑽石銷量在M國增長了55%，唯一缺的就是用一句簡單而精練的話，把婚姻與鑽石間的絕對關係給固定下來。

1943年的一個晚上，N.W. Ayer公司的GG人弗朗西斯·蓋瑞提在臨睡覺前才突然想起，明天一早還有一個GG方案會議。

於是，她在床邊的草稿紙上隨手寫了句看起來感覺還行的話，「Diamond is forever」。

第二天的會議上，她將這句話作為自己的設計提了出來。但在當時，並沒有引起特別的重視，只是作為各種方案中的一種被一起使用了。

誰都沒有料到，就是這麼一句看起來還行的話，成功的觸動了年輕男女們的心臟。

弗朗西斯·蓋瑞提更是以這句話為中心，為戴比爾斯寫了25年的GG文案。

在以後的日子裡，這句宣傳語在世界29個國家、以21種語言廣為流傳。

在其後的很多年中，它一直影響著世界各國即將邁入婚姻的男女們。

讀者老爺們，都明白了麼，大家都被資本套路了，有哪位在結婚的時候沒有買鑽戒的麼？

所以，孫志偉知道資本贏了，還贏了幾十年。他能看著這大把的錢讓資本一家給掙了麼？

不能。

他也要去分一杯羹。

可現在鑽石開採，加工和銷售已經成為一個成熟的行業，資本在這個行業中進入的很深。

孫志偉想要插一腳進去，只能另闢蹊徑了，首先他要有一個鑽石礦。

四大鑽石原產地是不好進的，他只能從小地方入手。

這時候，他想到了一個地方：婆羅洲。

上次鐵礦礦長黃鴻軒說過，在他的鐵礦附近有一個小鑽石礦。

以前為了避免麻煩，同時也因為那個小鑽石礦產量、品味都很一般，他並沒有在意。

現在，他準備把這個小鑽石礦拿下來。

倒不是為了這個礦里，那些看起來就很一般的小鑽石，而是以此為基礎，切入鑽石行當。

因為鑽石的價值不僅僅在原石，更在於4C中的最後一個：切工。

現在國際上鑽石切割工藝最好的地方，在比利時的安特衛普。

安特衛普具有「世界鑽石之都」的美譽，安特衛普的切工在行業內是完美切工的代名詞。

其他著名的切割中心還有特拉維夫，孟買和紐約。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。