第135章 十個犁頭怎麼定價（2/2）

「但老王擔心的也沒錯，價錢太高，會把大部分人嚇跑，不利於我們打開市場。」蘇辰又說道。

老王頭也點了點頭。

「所以，我們的定價，要達到三個目的。」蘇辰伸出三根手指。

「第一，要讓買家覺得貴，但又覺得值。讓他們知道，我們的東西，和黑市上那些垃圾貨色，不是一個檔次的。」

「第二，要篩選出我們的目標客戶。我們現在產能有限，不可能滿足所有人。我們需要的是那些有實力，願意為高品質付費的大客戶，比如那些擁有大片土地的莊園主，或者是有組織的商隊。」

「第三，也是最重要的一點，我們要通過這個價格，建立起一道技術壁壘。讓所有人都知道，這種品質的鋼材，只有我們能造。想買，就必須接受我們的價格。這叫壟斷。」

蘇辰用最簡單直白的話，解釋著他的商業邏輯。

趙鐵柱和老王頭聽得一愣一愣的，他們能感覺到蘇辰說得有道理，但又覺得有些地方想不明白。

老杜的眼睛卻越來越亮。他聽懂了。蘇辰想要的，不只是一錘子買賣，他是在下一盤大棋。

「說得好。」老杜一拍大腿，「就得這麼幹！那具體定個什麼價？」

蘇辰沉吟片刻，說：「一個犁頭，換一百五十斤大米，或者等價的藥品、布匹、鹽。如果是換廢舊鋼鐵或者我們需要的礦石，可以適當放寬。」

「一百五十斤大米？」趙鐵柱倒吸一口涼氣，這個價格比他想的還要高。

「能賣得掉嗎？」老王頭憂心忡忡。

「能不能賣掉，要去試過才知道。」蘇辰站起身，「黑石鎮，我們必須再去一次。」

「還去？」趙鐵柱臉色一變，「上次黑鼠幫的人……」

「他們會來的。」蘇辰打斷他，「我們打跑了他們一次，他們只會帶著更多人來。躲是躲不掉的。我們不僅要去，還要大張旗鼓地去。我們要讓黑石鎮所有人都看到，我們不僅沒被打垮，還活得更好，還能造出他們想都不敢想的東西。」

「這太冒險了！」趙鐵柱說。

「富貴險中求。」蘇辰看著他，「我們現在這點家底，就是我們最大的『險』。只有讓別人看到我們的價值，看到我們不好惹，我們才能真正安全。」

他看向李猛：「李猛，你挑兩個身手最好的，帶上我們新造的氣動弩。」

他又看向趙鐵柱：「鐵柱，你跟我一起去。你是鐵匠，東西好不好，你來說，比我管用。」

最後，他對老杜和老王頭說：「我們離開後，工廠的安全就交給你們了。大門緊閉，任何人來，都不要開。等我們回來。」

趙鐵柱還想說什麼，但看著蘇辰堅決的眼神，他把話咽了回去。他知道，蘇辰決定的事，誰也改變不了。

他只能咬了咬牙，說道：「好！要去就去！我倒要看看，誰敢動我們一下！」