第613章 談判加速（2/2）

「龍國建零配件廠總部初步同意，交叉持股股東很難同意。」

「通用已不是十年前的，沒我們對抗日系車，份額會更小。交叉持股能形成利益共同體，一起穩住市場。」

赫曼嘆氣：「我帶條件回總部，但你要承諾一周內不跟福特簽約。」

「可以，但通用要儘快答覆，投行還等著。」

午餐後，愛德問：「赫曼同意了？」

「他會帶條件回總部，現在我們去福特總部見高盛，讓他們看到通用在妥協。」

很快趙全軍和陸小曼還有愛德便放下了紐約的一切，坐飛機回到底特律。

再從機場坐車駛向福特總部。

車子抵達福特北美總部時，高盛的戴維斯已在會議室等候。

他穿著筆挺的灰色西裝，手指夾著一份文件，見趙全軍進來，立刻起身伸出手：「趙先生，沒想到你真會選在這裡見面，看來福特給的條件很有吸引力？」

趙全軍握住他的手，語氣平淡：「戴維斯先生，我選哪裡不重要，重要的是跟誰合作能拿到最大收益。」

「福特的誠意我們看到了，但目前更傾向於先敲定通用那邊的合作，高盛要是有誠意，今天就能把貸款框架定下來。」

兩人落座後，愛德把整理好的資料推到戴維斯面前，上面清晰列著稻殼・豐田合資廠近三個月的銷售數據，還有通用初步接觸時的合作意向。

戴維斯快速翻看著，手指在數據頁上停頓：「每周一萬輛的銷量確實亮眼，但趙先生，無抵押貸款加三年翻倍的承諾，高盛需要更具體的保障。」

「比如，你們跟通用的談判進展，要是通用最終沒同意，稻殼怎麼保證還款能力？」

「通用已經在妥協了。」趙全軍身體微微前傾，「今天中午我剛跟赫曼見過面，他承諾會把我們的條件帶回總部，一周內給答覆。」

「而且就算後續有變動，我們手裡合資廠的收益和渠道，也足夠覆蓋貸款風險。」他頓了頓，補充道，「更重要的是，阿美莉卡汽車市場現在缺的就是能跟日系車抗衡的力量，稻殼有合資廠的成功經驗，跟通用合作能快速搶占市場，這就是我們給高盛的保障。」

戴維斯盯著趙全軍看了幾秒，又翻到通用合作意向那一頁：「通用要是同意合作，能開放多少資源？要是只給邊緣渠道，對稻殼來說沒太大意義。」

「這正是我們接下來要跟通用談的重點。」愛德接過話，「但可以確定的是，通用願意把東北部四個州的核心經銷商資源開放給我們，這四個州日系車占比超過百分之三十五，正好是我們要突破的市場。」

戴維斯放下文件，手指敲擊著桌面：「我需要跟總部確認一下。」

「不過趙先生，我得提醒你，要是後續跟通用談崩，高盛的貸款方案可能會重新評估。」

「我是商人，會確保合作落地。」

趙全軍語氣非常堅定：「但只要高盛今天同意無抵押貸款的方案，後續稻殼在北美上市，會優先考慮跟高盛合作承銷。」

這句話讓戴維斯眼睛亮了亮。

稻殼要是能在北美上市，背後的收益遠比一筆貸款高。

他立刻拿起手機，走到角落跟總部通話，幾分鐘後回來時，臉上多了幾分笑意：「趙先生，高盛同意先出具初步意向書，不過貸款額度需要再調整。」

「從原本的五億降到四億，利率也得上浮零點五個百分點。」

「後續要是你們跟通用的合作正式簽約，我們再把額度提回去，利率也恢復正常。」

趙全軍略一思索便點頭：「可以，不過意向書要在今天下班前發給我。」

「另外，我已經讓團隊對接摩根史坦利了，要是高盛這邊進度慢，我們不排除多找一家投行合作。」

戴維斯臉色微變，連忙說：「趙先生放心，意向書今天一定發，後續流程我們也會加快。」

送走戴維斯後，愛德有些疑惑：「趙總，您怎麼突然提到摩根史坦利了？之前沒說要跟他們對接啊。」

「這是施壓的手段。」趙全軍靠在椅背上，「高盛雖然鬆口了，但還在壓額度和利率，提摩根史坦利能讓他們不敢拖延。」

「對了，讓團隊立刻聯繫摩根史坦利的負責人，明天就約見面，就算不跟他們合作，也要摸清他們的貸款條件，多一份底牌總是好的。」

當天晚上，高盛的初步意向書準時發到了趙全軍的郵箱。

他剛看完，陸正德的電話就打了過來，語氣帶著興奮：「阿軍！摩根史坦利那邊回復了，說明天上午可以見面，還說願意給出五億的貸款額度，利率比高盛現在的方案低零點三個百分點。」

之前雖然一說就是二十億美金的低息貸款。

但其實是用不到這麼多的。

所以當車企的談判跟上後，二十億的低息貸款直接變成了五億。

這也是投行想要壓低趙全軍在阿美莉卡合資廠里股份的一個手段。

既然趙全軍想要空手套白狼，就不能讓趙全軍套太多的東西。