第332章 你有大用（1/2）

可能是怕自己口頭的說服力不夠，小姑娘直接在微信上，給張哲發了個她前東家的用戶報告。

張哲還是第一次見這種專注同性相親的機構的報告。

也算是見世面了。

報告上寫的很清楚，復購婚介服務次數超過3次的用戶有72人，超過兩次的有255人，總的客戶復購率超過50%。

最神的一位女士，在5年的時間裡，復購了8次，是這個婚介結構的SVIP。

有數據做支撐，張哲不再懷疑小姑娘說的話了，同性的情況確實跟異性差距不小。

要是正常的婚介所，碰到有人隔一段時間就來讓重新介紹對象，肯定要懷疑這人是不是接著相親的名字玩短擇了。

「你給的資料我看了。」

「數據顯示，女性客戶的復購率要高一點。」張哲有些困惑的問道：「可是我以前聽過一句話，叫男男3個月算金婚，這是謠言嗎？」

「是的。」

「至於為什麼，嘿嘿，師傅你應該能想的明白吧？」

「……好吧，我想我知道了。」張哲臉一黑，好傢夥，沒想到即使出櫃，男性也依然避免不了被抹黑和打壓。

氣抖冷啊！

「那復購率這麼高的原因你考慮過嗎？」

「我有問過本人，大部分都是因為性格不合，還有一些是因為工作變動或者搬家這種客觀原因。」

「師傅你沒跟同性談過可能不知道，一旦確定關係的話，他們要比一般的異性情侶更親密。」

「恨不得整天黏在一起。」

「時間一長，很多問題就暴露出來了，尤其是女性，很容易因為一些瑣事吵架，所以換人比較勤。」

「這個我還真不知道。」張哲點點頭：「不過可以理解，網上不是有個笑話嘛，說兩個女人因為誰給彩禮的事情分手了，誰都不想給。」

「你這樣一說的話，這行確實有市場。」

「不過我有點好奇，你覺得做這種生意，商業上最重要的點是什麼？」

「提醒一下，是客單價、還是復購率、還是獲客成本？」

「我覺得都不是。」小姑娘一字一句的說道：「最重要的應該是在圈子裡的口碑。」

「只要口碑好了，相互介紹，客源根本不成問題。」

「行，看來你已經有想法了。」

「你應該明白你做的是私域吧？」

「這個我知道。」

「那你知道你的客戶里，什麼樣的客人是最好的嗎？」張哲繼續問道。

他這已經是在赤裸裸的提點了。

明白自己做的是什麼生意，想明白怎麼盈利，再計劃好如何長久的掙錢，這事兒基本上就成了。

小姑娘還算比較有悟性，結合她之前短暫的從業經歷，咬著手指頭想了一會兒說：

「應該是那些情緒穩定，性格和脾氣都很好的同，他們是完美的婚戀對象。」

「那什麼樣的客戶是最差的呢？」

「這個我知道，是那些打著雙性戀旗號來這個圈子裡亂搞的人。」姑娘回答的很快：「我之前兼職的時候就遇到過一個，他說他男女都可以，而且希望同時找男的和女的，這樣人多、熱鬧。」

「……」張哲忍不住咳嗽了兩聲，這錢他應該掙不了，太考驗三觀了。

「我還有最後一個問題：你自己是什麼情況？」

「我不是同，但是我能理解她們。」女生明顯想過這個問題：「對於他們來說，我沒有威脅，同時又能站在正常人的立場上，對他們表達支持和認同。」

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