第72章 討價還價（1/2）

三十文！

宋氏眼睛瞪大了。一匹白布的成本也就十五文左右，染色幾乎沒成本，淨賺十五文！這比種地強多了！

她激動得想立刻答應，但劉泓輕輕拉了拉她的衣角。

「張叔，」劉泓仰著小臉，表情特別認真，「您看這顏色，多鮮亮，多均勻。鎮上染坊染的布，也不過這樣吧？他們染一匹，工錢加染料，少說也得五十文。我們這布，您轉手賣到鎮上，至少能賣四十文。您賺十文，我們才賺十五文，不算多吧？」

周圍靜了一瞬。

然後有人「噗嗤」笑了：「這小傢伙，還會算帳呢！」

張貨郎也樂了：「行啊小子，門兒清！那你說，要多少？」

劉泓想了想：「三十五文。」

「太高了。」張貨郎搖頭，「三十二文，最多了。」

「三十四文。」

「三十二文半。」

「三十三文！」

「成交！」

一大一小，討價還價得有來有往，把周圍人都看愣了。誰能想到，一個四歲多的娃娃，跟走南闖北的貨郎砍起價來，一點兒不怯場。

王氏在旁邊看著，臉色越來越難看。三十三文！一匹布賺將近二十文！這要是染上十匹八匹，那還得了？

她忍不住插嘴：「張貨郎，你可看仔細了，別被糊弄了。自家染的布，誰知道能穿幾天……」

張貨郎看她一眼，沒接話，直接數出三十三文錢，遞給宋氏：「數數。」

宋氏接過錢，銅錢沉甸甸的，帶著貨郎手心的溫度。她數了一遍，又數一遍——三十三文，一文不少。

「謝、謝謝張哥。」她聲音有點抖。

「不用謝，買賣嘛。」張貨郎把藍布仔細包好，放進擔子空著的那頭，然後看向劉泓，「小子，你們還有這樣的布嗎？」

劉泓搖搖頭：「目前就這一匹。不過我們還能染。」

「還能染多少？」

「看藍草有多少。」劉泓說，「後山藍草多的是，就是做染料費功夫。」

張貨郎眼睛轉了轉：「這樣，下次我來，你們要是還有這樣的布，我還按這個價收。有多少，收多少。」

這話聲音不大，但周圍人都聽見了。

「有多少收多少」——這承諾分量可不輕。

宋氏激動得連連點頭：「成！成！我們抓緊染！」

交易完成，貨郎繼續做其他人的生意。但圍觀的人沒散，還在議論紛紛。

「三十三文啊！老劉家二房這是要發了！」

「一匹布賺將近二十文，要是染十匹，就是二百文！」

「哪有那麼容易？染布多費功夫！」

「功夫怕什麼？能賺錢就行！」

王氏聽不下去了，拎著空籃子，黑著臉走了。臨走前狠狠瞪了宋氏一眼，可惜宋氏正低頭數錢，根本沒看見。

劉全興憨憨地笑，搓著手，不知道該說什麼。劉萍緊緊拉著弟弟的手，小臉興奮得通紅。

劉泓心裡也激動，但面上還繃著。他知道，這只是一個開始。三十三文錢，對於修房子、擴作坊來說，遠遠不夠。但這是一個信號——他們的布，有人認，能賣錢。

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