第223章 他們做不到的，我們也能做！（1/2）

沈立鶴聞言轉頭看向林斌，卻沒有說話。

他得知林斌的身份後，就知道了林斌為什麼找他。

現在是林斌有求於他，當然應該林斌先開口說話。

林斌看著沈立鶴，笑道：「我想頂替掉瀚海貿易公司的位置。」

「成為縣供銷社的帶魚合作商。」

此話一出，沈立鶴神情一怔。

他料到林斌想跟縣供銷社合作，卻沒想到林斌竟然這麼直白。

直白就算了，還指名道姓要頂替掉瀚海貿易公司？

「果然是初生牛犢不怕虎。」

「林斌，你有這個想法，是好的，年輕人就要敢拼，敢於挑戰。」

「但你要明白，有些事情，不是你這個歲數能做的。」

沈立鶴看著林斌，滿臉的語重心長。

他知道林斌打漁技術厲害，但打漁技術再厲害，也取代不了瀚海貿易公司。

瀚海貿易公司，作為永安縣魚產品行業，唯一一家私營公司，卻能壓制住國營的魚產品公司。

可見實力和背景，是多麼恐怖。

把瀚海貿易公司，比喻成一塊大石頭，林斌就是一顆鵪鶉蛋！

根本不是一個量級，拿什麼頂替？

林斌見狀點了一根煙道：「沈主任，我知道你覺得我不夠資格。」

「但我們公司剛剛承包了永安一號的使用權，這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙，可以在魚撈上的第一時間，進行加工冷藏。」

「光永安一號的裝載量，保守估計就能達到二十噸。」

「我們公司擁有一支十五人的打漁隊，隊員經驗豐富，可以捕撈全品類的海魚。」

沈立鶴聞言笑了一聲，臉上閃過一抹不屑。

「你說的這些，我了解了。」

「我就問你一個問題，我們現在跟瀚海貿易公司，合作的好好的，為什麼要讓你頂替掉瀚海貿易公司？」

林斌抽了口煙道：「因為我們的魚，價格更便宜，品質更好，損耗更低。」

「能完美解決，供銷社跟瀚海貿易公司合作的所有痛點。」

「他們能做的，我們能做。」

「他們做不到的，我們也能做！」

沈立鶴眉頭一挑，沉聲道：「我們跟瀚海貿易公司之間，有什麼痛點？」

林斌坐直了身體，按滅了半截香菸，把想法講了出來。

瀚海貿易公司和縣供銷社之間的痛點，主要圍繞著三個方面。

分別是採購價高、損耗大和供應不穩定。

先說採購價，瀚海貿易公司主要是從散戶漁民手裡的收購魚獲。

蔡宏達收上來魚後，直接加價百分之三十，賣給縣供銷社。

中間環節多，導致鄉鎮供銷點的賣家高，銷售量差。

其次是損耗大，蔡宏達收上來的魚獲，只用普通冰塊保鮮，從收購到運輸，最後送達鄉鎮供銷點，需要經過三天時間。

損耗率高達百分之十五！

導致許多魚送到鄉鎮的供銷社的時候，都已經變質發臭了，各個鄉鎮的供銷點，一定沒少投訴這件事。

最後就是供應不穩定。

因為蔡宏達收貨渠道單一，過度依賴散戶漁民，一旦漁民遇到了颱風天和淡季，就會斷供，造成無魚可收的地步。

瀚海貿易公司，交不上、交不夠定額的魚獲，就會導致鄉鎮供銷點出現，櫃檯空空，有名牌沒有魚的情況。

時間一長，非常影響供銷社考核業績。

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