第208章 不是買賣，是承包！（1/2）

林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：「我想的很簡單。」

「就是幫助漁業大隊，渡過難關。」

「誠意，我已經亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。」

「我想要永安一號的承包權，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費。」

章懷遠聞言緊緊皺起眉頭。

他本以為，林斌是打其他船的主意。

沒想到，林斌野心這麼大，竟然敢盯上永安一號！

「永安一號船，一年的維護成本，就要兩萬塊錢。」

「當年縣裡可是批了五十萬的經費，大隊才買下來的漁船。」

「你現在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？」

林斌搖了搖頭道：「我不是要買，現在也沒錢買。」

「我說的是，承包權！」

「今年上面明確下達了，允許集體資產，承包給個人或聯戶經營。」

「我承包之後，作為承包方，獲得使用權的同時，還要負責漁船的燃油、維修、設備更新的費用。」

「漁業大隊保留永安一號的所有權，負責辦理捕撈許可證之類的手續。」

「換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費。」

「這樣一來，首先，大隊每年能剩下永安一號的維護費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費。」

「帳要是做漂亮一點，足夠漁業大隊跟上面交差，成為改革的示範單位了。」

此話一出，章懷遠直接愣在了原地。

他怎麼覺得，林斌比他更適合當漁業大隊的隊長？

漁業大隊面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導致收支嚴重失衡。

其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達兩萬塊錢！

按照林斌的算法，先省兩萬的船隻維護費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年帳上能多出來三萬兩千塊錢！

這樣一來，漁業大隊節約了成本，增加了收益，完美解決了，當前所遇到的問題。

一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，讚許的神情。

他沒想到，林斌小小年紀，竟然能參透談判之道的真諦。

這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。

那就是利他思維！

只要處於利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進行說服，就沒有辦不成的事。

今天，林斌認識章懷遠的目的，始終都是拿到永安一號的承包權。

可林斌是怎麼做的？

把自己的目的，放在解決漁業大隊的方法裡，讓章懷遠根本沒辦法拒絕。

片刻後，章懷遠回過神，臉上多了幾分為難。

「辦法是個好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號。」

「漁業大隊為了周轉資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說著也不好聽啊。」

「要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當交易。」

「真驚動了縣紀委的人，上個月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……」

林斌聞言微微眯了下眼睛。

他知道，章懷遠的顧慮，本質上看，章懷遠非常符合，這個時期大部分領導的現狀。

明明企業已經產生了嚴重的虧損，不積極擁抱市場經濟，最後一定會破產淘汰。

可他們面對新政策，對未來的迷茫和恐懼，迫使他們駐足觀望。

導致錯失良機，最終沒落。

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