第二百五十四章：面兒（1/2）

與王月瑤議定了一些合作上的細節，束輝便帶著那一套樣品離去，登仙湖畔，只剩下了王月瑤與小貓一行人等。

「王小姐，這些玩意兒，咱們山里多得是，以前還有不少人拿來當柴禾燒，還真嚷嚷著這疙瘩耐燒，現在才被禁止了，即便算上人工費，頂天也就值個幾十上百兩銀子吧，這一套你開價五千兩，賣得出去嗎？我覺得一千兩就已經是暴利了，已經讓我心驚肉跳了。」小貓撓著腦袋道：「那束輝也不是傻子，怎麼就答應得這麼爽快呢？」

王月瑤嘻嘻一笑：「物以稀為貴嘛，這東西，在大山里不值錢，但運到長安去，就大不一樣了。再者，你知道秦將軍為什麼要把這些玩意兒叫做奢侈品嗎？」

「為什麼？」

「因為這些東西，本來就不是賣給一般人家的。這都是賣給那些有錢要面兒的人的。你覺得在這些人眼裡，一千兩銀子和五千兩銀子有什麼區別嗎？他出得起一千兩買這套東西，便不在乎掏五千兩。重要的是，他要的是獨特，要得是天下頭一份兒，這就是面兒。秦將軍開玩笑說，這世上有些人啊，一輩子就只買貴的，不買對的。你越吹噓自己的東西上檔次，世所罕有，他們越上趕著來買。你沒瞧見束輝聽我開的價後，眼睛都沒有眨便答應了嗎？」王月瑤眼中露出佩服的神色，「這些東西，原本我也是不懂得，可秦將軍給我細細地剖析了一番，讓我茅塞頓開啊，原來生意，還是可以這樣做的。我要早明白這一點，王家哪裡還會局限在小小的豐縣一隅？」

「那也不見得！」小貓道：「像你們王家，在豐縣還算一塊牌子，但真到了沙陽郡，可就什麼也不是了，你沒瞧見郝家是何等顯耀，結果呢，旦夕之間，灰飛煙滅，所以啊，沒有強大的後盾，錢如果太多了，反而是麻煩，有人就等著將你們這樣的養肥了，然後一刀宰了吃肉呢！」

聽了小貓的話，王月瑤頓時惱了：「段縣尉，我可不是豬。」

小貓一愕，緊接著便笑了起來：「打個比方而已，無心之失，王小姐別怪罪，但話糙理不糙你說是不是？」

王月瑤聳聳肩，「你說得也對。現在我也明白，沒有強大的武力，什麼都是浮雲，當你連自己的生死榮辱都不能自己掌握的時候，還談什麼財富名位？」

「王小姐，我有些奇怪，在太平城裡，你不是一直逼著舒神醫替你弄各種口味的彩虹糖嗎？我還以為你這一次要拿這東西來與束輝做交易呢？」小貓想起一事，不由奇怪地問道。

「這一次是敲門磚，束輝是什麼人？那是從小就長在親王府中的人，一粒糖的利潤，分厘而已，你覺得他這樣的人，瞧得上嗎？那可便讓他覺得我們根本不可能達成他的目標，那合作便會平生波折了，我們現在需要這樣的人來替我們開路，打開齊國的大門呢！」王月瑤笑道：「等打開了大門，咱們的太平坊在齊國站穩了腳跟，那個時候，再陸續推出這些平民化的東西，彩虹糖本兒更小，看似利潤微薄，但卻人人都買得起，到時候算起總帳來，利潤可不見得比那些奢侈品少，不過束輝這樣的人不見得明白，咱們當然也樂得裝糊塗。」

聽著王月瑤清脆的笑聲，小貓搖頭道：「所謂無商不奸，便是這個道理嗎？連合作夥伴也要留一手？」

「束輝是我們的合作夥伴，但我們需要更大的利潤，你覺得我們不應當留一手嗎？」王月瑤反問道。

「豈只是留一手，應當留兩手，留三手。」小貓大笑起來。「不過我還是不明白，你怎麼逼著舒神醫配了那麼多不同口味的糖啊？」

「這有什麼難理解的。」王月瑤笑道：「每隔是三月半年的，我們便推出一種新口味的糖，讓市場上始終保持一種新鮮度，不然一種口味，可是會讓人吃膩的。不僅僅是不同的口味，也有不同的價味，不同的賣相，有針對平民的，也有針對有錢人的，同樣的糖，換個模樣，換個包裝，便能多上數倍的利。」

「又是那套只賣貴的，不賣對的？」小貓笑道。

「當然，不然你讓那些王公貴族家的公子小姐們，手拿一顆與平民百姓一樣的彩虹糖，那得有多跌份啊？」王月瑤道：「自然得讓他們有一種高高在上的優越感。」

「真是想不到我們老大不僅武功駭人，打仗厲害，還有做奸商的特質，他要是去做生意，保管也會是富甲一方。」小貓感嘆地道。

「對於這一點，我深表贊同！」王月瑤連連點頭，「有些做生意的手法，讓我簡直懷疑自己以前的人生，我好歹也掌管了王家生意這麼多年，將王家從豐縣一路擴展到了沙陽郡，一身自詡是商界奇才，但跟秦將軍比起來，實在是小巫見大巫了，這一段時間，我學到了很多很多。」

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