第515章 以力服人，錢多就是了不起（1/2）

香山。

向陽鎖具在香山的第一條生產線正式投入了運行，但接下來的壓力卻越來越大。

先鋒明光鎖具在完成了資源整合之後，便發動了凌冽的攻勢。

向陽鎖具在一個月之內被人家搶了起碼有三筆大單，范志鵬對老東家實在是太熟悉了，招招致命，甚至還從向陽鎖具挖走了幾個利害的銷售代表。

目前向陽鎖具的薪酬改革尚未完成，外聘人員很容易就被高薪吸引跳槽。

盧志文咬牙硬頂著，公司這段時間主要依靠新林縣那邊的業務輸血，香山這邊的業務一直在虧損。

向陽鎖具的情況傳回了公司，蔡桐等人還在忙著春播，利用晚上的時間在瑤嶺鄉合作社開了個會，方唯也參加了會議。

「范志鵬現在反咬一口，五金廠的日子不好過啊。」

五金廠就是向陽鎖具，目前算是向陽鎖具的一個分支機構，總公司都遷到香山去了。

蔡桐覺得有點無奈，范志鵬在鎖具這一行浸淫多年，又十分熟悉老東家的情況，盧志文這一仗不好打。

關鍵是對方利用了向陽鎖具擴張的間隙，提前完成了資源整合，所以才會現在這樣的效果。

「蔡總，香山那邊還是應該盡力收購一兩家鎖具企業，這樣才能和先鋒明光相抗衡。」

有人舊事重提，認為自己新建生產線的速度太慢了，還是收購現成的工廠最合適。

但也有人提出了反對意見，收購企業不是兒戲，之前是因為有合適的機會公司才出手的，現在沒有機會硬上只能形成反效果。

大家議論紛紛，也有摳細節的，總體上各種建議顯得有些蒼白無力。

范志鵬如今帶領先鋒明光已經殺瘋了，不僅是向陽鎖具舉步維艱，香山其他的鎖具企業也感受到了徹骨的寒意。

方唯沒有插話，大家的建議都有一定的可取性，但卻無法形成一個系統性的方案。

當然，這事兒也不能怪大家，畢竟瑤嶺農業集團是一家農業公司，對於跨行業的鎖具行業並不是很熟悉。

以前的五金廠在省內稱王稱霸，到了粵地沿海才真正感受到了貼身搏殺是多麼的殘酷。

真要說起來，盧志文的應對基本上沒有什麼破綻，公司目前正處於痛苦的轉型期，他能挺得住就已經很有能耐了。

「我說兩句，盧經理到目前為止還沒有正式向我們求援，就說明對方的處境儘管很艱難，但還沒有到山窮水盡的地步。

剛才大家都說的很好，但這裡面有一個問題，那就是你們的建議都停留在見招拆招的層面。實際上范志鵬遠沒有表面上看起來的那麼強大，我和你們分析一下.」

方唯對鎖具這個行業同樣談不上很熟悉，但他用不著了解的太透徹，專業的事情交給專業的人去做，起碼盧志文到現在為止的表現還是可圈可點的。

他跳出了各種的細節，從另外的角度來分析，范志鵬和他的先鋒明光其實有很多破綻。

首先就是先鋒明光的負債率很高，當初范志鵬創立的明光鎖具就是一家空殼公司，收購吳老闆的企業用的是銀行貸款。

先鋒鎖具也一樣，到目前為止還欠了銀行3800萬元沒還。

整合之後的先鋒明光有一個致命的弱點，企業必須保持高速發展的態勢，一旦遭遇挫折就有可能發生資金鍊的斷裂。

其次，這家公司是一個強行捏合在一起縫合怪，而且這個過程中范志鵬採取了很多卑鄙的手段。

都說先鋒明光已經完成了整合，但實際上遠遠還沒有磨合好。

范志鵬及其黨羽和先鋒鎖具的老闆以及原職工的矛盾，雙方和收購回來的企業員工之間的矛盾，根本不可能在這麼短的時間內就處理好。

現在矛盾沒有爆發，只是因為先鋒明光正在快速的攻城略地，一旦攻勢受阻，內部的矛盾必然會有一個總的爆發。

最後，資金面是先鋒明光的短板，關鍵時刻就會變為致命的弱點。

「所以，我們現在最應該做的就是無條件信任盧志文，要人給人要錢給錢。盧經理上報的改革方案必須儘快通過，不就是砸錢嗎，咱們瑤嶺農業難道還害怕砸錢？」

方唯抽絲剝繭，最後道出了事情的核心。

有時候看問題不能只看表面，也不要計較一日之長短。向陽鎖具現在的關鍵就是做好內部的事情，儘快形成產能、推陳出新，完成盧志文的改革計劃。

首先是提高員工的薪酬待遇，完善獎懲制度。

其次是加強研發增強技術實力，努力構建行之有效的銷售網絡。

所有的過程必然不會一帆風順，但是沒關係，向陽鎖具的母公司會提供資金上的支持。虧損沒什麼可怕的，只要在正確的道路上能堅持下去，就一定會成功。

「支書的意思是和對手打消耗戰？用我們的長處攻擊對方的短處？」

蔡桐等人仔細想一想，還真是這麼回事。

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