第208章 一路狂奔，以不變應萬變（2/2）
至此，除了跨年底的油菜以及養殖的那些東西，今年的收入基本上已經鎖定。
這一年方唯做了不少事情，各個生產隊的道路連成了網，全部山林的植樹造林工作取得了開門紅。
【YX-032】稻種的常規育種看到了曙光，重頭戲是將陳麻子等人打落深淵，死對頭已經萬劫不復。
方唯決定歇一歇，不光他需要休息、社員們和知青們也需要休息，所以農閒時節就不搞什麼大工程了。
「蓮花，廠子最近的生產任務緊嗎？」
吃晚飯的時候，方唯問了盤蓮花一句。
他最近也沒去竹器廠巡視，還真不了解廠里的情況。
「還好吧，下半年的訂單很平穩，生產任務比較好安排，基本上沒有積壓的訂單。」
盤蓮花吃了一口【辣椒炒小河蝦】，突然發現自己的飯量變大了。
她其實很聰明，雖然在竹器廠上面並未投入太大的精力，但所有的情況都在她的腦子裡，一點都不會錯。
吃過飯，盤蓮花去燒水給小寶洗澡，方唯溜溜達達出了門，去大哥那邊坐了一會。
「老三，竹器廠的發展是不是到頭了？我讓劉會計算了一下，他說廠子今年最多30萬元利潤，沒什麼大的長進啊。」
兩個孩子都在外面上學，家裡就剩下兩口子，倒也清閒。
方唯進門的時候，方平正悠哉悠哉的在抽菸，眼睛微閉，實際上腦子裡在想竹器廠的事情。
見到三弟，他就直接問出了心裡的疑惑。
「這才哪到哪兒？之所以你會有廠子發展停滯的錯覺，主要原因就是新增訂單量不夠。
竹器還好說，竹家具屬於耐用品，而且現在大家都不寬裕，銷量自然會受到限制。
而我們的銷售策略基本上都是依靠口碑效應，占有市場的速度慢，因此才會形成眼下這種局面。」
方唯上一輩子搞過銷售，自然清楚這裡面的門道。
說白了就是廠子開拓市場的能力較弱，坐在家裡等著客戶上門，新增訂單當然少了。
不過受限於當前的經濟環境，能採用的營銷手段不多，但派人去更多地方主動推銷還是可以做到的。
只不過廠里沒有這樣的人才，能維持住就不錯了。
「老三，你有沒有什麼好辦法？」
方平顯然對竹器廠很上心，野心也比較大。
「回頭去縣裡打聽一下，要是有什麼訂貨會，可以派人去參加。另外可以多增加一些品種，其實生產竹筷子也蠻不錯的。」
方唯笑著回應了一句，一家小型的社隊企業，經營上必須要靈活。
而且銷售上更要主動出擊，總等著人家的訂單送上門，肯定發展不起來的。
「竹筷子？那是不是還要增加生產設備？可咱們這裡還沒通電啊。」
方平的心裡一動，但緊接著又覺得不太現實。
「要什麼電，手工製作呀，最多添置一些設備工具即可。咱們現在不需要太大的產量，業餘時間大家都可以做。
咱們最大的優勢是什麼？最大的優勢是原材料的優勢以及手工技術的優勢，明白嗎？」
方唯見大哥鑽了牛角尖，忍不住拍了一下自家的腦門。
竹筷子完全可以按照傳統工藝製作，現在還遠沒有到上量的時候，不需要考慮生產線的事情。
竹器廠除了有傳統的技術優勢之外，最大的優勢還是原材料的優勢。
瑤寨的林地里有成片的優質竹子，品種多達數種。
以前寨里只是製作一些小的竹器和工藝品，根本賺不了什麼錢。與二隊合作成立竹器廠之後，多了竹製家具這一項後，才打開了局面。
廉價的原材料，廉價的勞動力，加上遠近聞名的製作工藝，這才是竹器廠賴以生存的基石。
不要幻想著一口吃成胖子，凡事都得一步一步慢慢來。
「老三，你說的很對。我記住了，回頭和蓮花、溫工商量商量，製作竹筷子還是很簡單的。」
聽三弟講了一大堆，方平茅塞頓開。
方唯也就不再多說什麼，竹器廠在他的眼裡，最大的作用就是安置富裕的勞動力，也能大家提供一個「賺外快」的地方。
他從來都沒指望廠子能賺多少錢，只要有利潤就行。
現在的市場主流是統購統銷，像一些非重點的產品也可以自行進行銷售。
但總的來說目前並沒有形成一個有效的市場機制，一般的企業也做不大。
翌日。
方平就和盤蓮花、溫工等人商量了增加品種事情。
二人都沒有反對，反正原材料幾乎沒什麼成本，也就意味著試錯成本很低，要是效果不好大不了停下就是了。
方唯沒有過多參與竹器廠的事情，一大早起來他就進了山。
他都忘了自己這是第幾次進山考察了，今天的唯一目的就是去高山上尋找品質優良的茶樹。
大清早上山，直到傍晚時分才回來。
「三哥，你進了一趟山，怎麼提著兩條魚回來了？」
盤蓮花看到方唯提著兩條魚走進了家門，忍不住笑了起來。
「這魚可不是我抓的，剛才碰到鄧元恩，是他給我的。」
他今天在山上跑了一天，發現了幾顆不錯的茶樹，都做了標記。
回來的時候正好碰到鄧元恩，對方去河裡打漁，網兜里起碼有七八條草魚，便給了方唯兩條。
「正好，拿去讓阿姐燒來吃。」
盤蓮花接過魚，高高興興的鑽進了廚房。
小寶聽到動靜，從後院跑了進來，粘著方唯要出去玩。
「小寶，別纏著爸爸，爸爸累了一天，讓他歇會兒。」
盤蓮花從廚房出來，看到父子倆的互動覺得挺有意思。不過她還是很心疼男人的，不讓孩子纏著爸爸。
方唯去清洗了一下，然後陪兒子看小畫書。
盤蓮花無奈的搖了搖頭，方唯實在是太寵孩子了，自己也不知道休息一會。
稍後。
阿姐做好了一條紅燒草魚，另一條魚也醃製了起來，準備做風乾魚。
「三哥，今天去山上有沒得收穫？」
「有，我發現了幾顆不錯的茶樹，已經做好了標記。我最近還會抽時間去山上轉轉的，看能不能找到品種更好的茶樹。」
方唯和大哥都喜歡喝茶，說實話，當地的苦茶很一般，他想要移栽好的茶樹，主要還是為了滿足自己的需求。
另外，他把進山當成了一种放松方式。
「對了，我聽虎子說，今天公社來人找你。他也沒說是啥事，回頭你自己問問吧。」
盤蓮花和方唯閒聊了幾句，突然想起鄭虎的交代，便告訴了方唯。
下午公社來人說要方唯，沒找到對方就給鄭虎交代了一句，讓鄭虎告訴對方，明天抽空去一趟公社。
方唯點點頭，他也懶得去問鄭虎，明天到了公社不就知道是啥事了嗎？
翌日。
方唯一早就騎車去了公社，來到了鄭先發的辦公室。
「鄭主任，你找我有事？」
「是有事，你先坐，聽我們慢慢和你講。」
鄭先發去泡了一杯茶，然後說了喊方唯過來的原因。
「縣育種基地的人來找過我，他們準備接手【YX-032】稻種的育種工作。
人家說的很含蓄，但目的很明確，就是想讓你把之前的試驗材料以及試驗記錄全部交給他們。」