第392章 市場驟變，爭奪食用油（2/2）
「油菜還沒收呢，什麼人這麼著急？你先過去，我隨後就到。」
方唯讓趙金生先去社裡，他趕緊吃完了飯，便去了會議室。
進門一看，趙金生正陪著三個人在說話，他和對方打了聲招呼便坐了下來。
「方支書，這幾位是是從羊城來的，他們想收購咱們的油菜籽。」
趙金生看過對方的介紹信和身份證明，單位是粵省糧油公司下屬的一家企業。企業的經營項目上有食用油的生產銷售，所以才有了收購油菜籽的提法。
「各位，不好意思，我們社裡的油菜籽不對銷售，因為我們自己辦了一家榨油廠，春節後就可以投入生產。」
方唯沒時間和對方閒聊，早知道是這事兒，剛才吃飯也不用那麼著急。
「方支書，你們是不是不了解食用油這個行業，不是說你榨出油來就能賣掉。你們沒有品牌，沒有銷售渠道，還不如直接賣油菜籽划算。」
對方聽到方唯的話，還是不死心，想通過話術讓方唯改變主意。
方唯的心裡頓時對這幾個人產生了看法，合作社有豐富的食品生產和銷售經驗，銷售大米和銷售食用油能有多大的區別？
開口的這人誇大其詞，很容易引起別人的反感。
「廠子正在建設之中，我們不可能因為誰的幾句話就改變主意。各位，對不住了啊，讓你們白跑一趟。」
方唯不想再囉嗦，直接端茶送客。
那人還想說什麼，結果被同伴拉住了，三個人便告辭離去。
方唯和趙金生以為這事兒就算完了，可到了第二天，又來了其他的客戶洽談收購油菜籽的事情。
「支書，油菜籽的價格不是調了嗎？怎麼大家都盯著這一塊呢？」
「價格的波動有好多種，也可能是短期掉價中長期漲價。我現在嚴重懷疑是不是食用油減產了，不光是菜籽油，問題還可能出在花生油、大豆油等方面。」
接待了幾波客戶，都是正經來洽談業務的，一看就不是騙子。
那麼對方這麼著急簽訂合同，是不是可以理解為對方想鎖定價格呢？這樣做的原因只有一個，那就是貨源緊張，他們才會到處掃貨。
這年月的資訊不發達，像這種信息很難及時獲取，只能通過自己的判斷來猜測。
「不管怎麼樣，反正我們手裡的油菜籽不賣。」
趙金生也明白了這裡面的事情，任何人來了都是堅決不賣油菜籽。
開玩笑，油菜籽都賣了到時候榨油廠怎麼辦？
方唯接下來讓人變更了食品公司的名稱，新名稱為【瑤嶺糧油食品公司】，加上了食用油的收購、生產和銷售。
榨油廠隸屬於糧油食品公司，生產的菜籽油冠以【瑤嶺牌】的商標。
社裡銷售部的人員早早就行動了起來，雖然距離菜籽油上市還有好幾個月的時間，但提前預熱是必須的。
隨後還真有人跑來下訂單，訂購糧油食品公司出產的【瑤嶺牌菜籽油】。
方唯當然不會盲目的和人家簽合同，現在油菜籽還沒有採收，生產成本和管理費用都不清楚，價格怎麼制定？
隨行就市也行，但方唯懷疑菜籽油的價格在明年會大漲。
供求關係決定價格，這是一個樸素的道理，他不可能不知道。
但為了安這些人的心，方唯創造性的發明了「優先購買權定金」。也就是說，到了來年擁有優先購買權的客戶可以優先提貨，價格按照當時的市場行情再確定。
客戶有權放棄優先購買權，但這部分定金是不退的。
好在定金也不算多，不至於讓客戶傷筋動骨。
方唯之所以敢開出這樣的條件，就是因為他判斷市場的供求關係出了問題。食用油供應不足，不光是牽扯到價格的問題，到時候只怕願意出高價都買不到。
過了幾天，他便得到了確切的消息。
今年的大豆和花生通通大面積減產，這是氣候的原因，因為災害導致的減產，誰都沒辦法。
如此一來，菜籽油就成了香餑餑，所以才會有人提前下訂單、大量收購菜籽油。
「支書，這麼苛刻的條件，我還以為每人繳納優先購買權定金呢。結果，這些人毫不猶豫的和公司簽了合同，並繳納了定金。」
趙金生和幾個理事忙的團團轉，方唯搞出來的「優先購買權定金」有很多人認繳，都害怕明年拿不到貨。
方唯也不是不講道理的人，到時候會給他們適當的優惠的。
這天上午。
他來到了趙勇的辦公室。
「趙書記，有什麼指示？」
「我哪有指示，你先坐，我給你泡杯茶。」
「不能麻煩了，咱們還是先談正式吧。」
「那好！我問你，你們榨油廠的菜籽油都訂出去了嗎？今天地區那邊有人給我打了電話，希望能從咱們這邊採購一批菜籽油。」
兩人坐下來就直奔主題，結果趙勇找他還是為了菜籽油的事情。
地區那邊的市場供應已經有了趨緊的苗頭，為了保障食用油供應，有關部門就開始四處找貨源。
不知道對方是怎麼知道合作社種植了22萬畝油菜的，他們和合作社說不上話，所以直接打電話給瑤嶺鄉。
「數額是多少？」
方唯沒有直接拒絕，而是問了一下相關的細節。
趙勇告訴了他地區那邊的需求量，數額的確不小，但對於方唯來說還是能解決的。
「行！你可以答應他們，但一定要先付一部分預付款。另外價格可不能按照現在的價格，得按照當時的市場行情定價，對方要是不同意就讓他們找別人去吧。」
方唯和地區的恩怨早已煙消雲散，那些喜歡找茬的朋友都知道，得罪誰也不要得罪方唯。
畢竟和方唯對著幹的人，到最後幾乎都沒有好下場。
所以，他既不會對地區的單位區別對待，但也不會對他們有什麼優待，公事公辦即可。