第330章 品牌戰略，解救（1/2）

因為陳州中醫院需要的珍稀草藥數量很大，方唯讓王松林從瑤寨調集了10個可靠的阿哥，過來幫忙採摘草藥。

僅僅幾天的功夫，就湊齊了中醫院所需的草藥。

方唯請阿哥們喝了一頓酒，然後一個人給了100塊錢的獎勵。阿哥們自然很高興了，隨後還幫著他處理了草藥，這才返回了寨里。

賈科長親自過來收購草藥，這可能是他最後一次來下塘大隊了。

「等翻過年頭我就要離開採購科了，去醫院工會混日子等著退休。方支書，我敬你一杯，這麼些年多虧有你的支持，我們科年年都是先進科室。」

方唯請賈科長在家裡吃飯，賈科長深有感觸。

這些年要是有方唯，他上哪兒去收購這麼多的珍稀野生草藥？野生草藥和種植草藥在效果上還是有些區別的，再好的醫生沒有上好的草藥，豈不是和士兵的手裡沒有武器一樣？

方唯這些年，幾乎每年都要進山採摘野生草藥，極大的支持了賈科長的工作。

「賈科長，咱們是老朋友了，不講這個。以後你去工會工作也挺好啊，工會主席，怎麼也算是院領導了，恭喜恭喜。」

方唯隨後回敬了一杯酒，兩人越聊越投機，並沒有因為老賈的職位變化而陳產生隔閡。

賈科長在村里住了一晚，第二天才跟車返回了陳州。

方唯這一筆收入了11000多元，減去給阿哥們的獎勵，還剩下9000多元。實際上他完全可以開發更多的客戶，草藥培育基地的珍稀草藥可不止這點數量。

不過他懶得興師動眾的，有些事情還是儘量低調一點的好，再說他也不缺錢。

反正山裡的草藥誰想採摘都可以，只不過那一帶一般人不敢去，寨里的阿哥絕不會私自行動，幾乎會一直保持原始的風貌。

「三哥，咱侄子上報紙了呀。」

這天傍晚。

盤蓮花一進門就咋咋呼呼的，手裡還拿著一張報紙不停的揮舞。

方唯今天一整天都在各大隊視察稻種的生長情況，還真沒顧得上看今天的報紙。於是他就接過報紙看了幾眼，果然，省報在頭版頭條刊登了方濤團隊培育出【新湘1號】雜交水稻的事跡。

【新湘1號】雜交水稻的畝產突破了千斤，口味還不錯，品質可以稱得上良好。關鍵是這個品種的雜交水稻稻種培育比較容易，沒那麼多的限制，可以在所有的適應其區域推廣。

沒錯，這個稻種雖然在各項指標上都比不上南光系列雜交水稻，但就一個稻種培育的條件，就秒殺了方唯的南光系列。

因為方唯培育出來的稻種雖然品質超群，但除了在指定的種植區，其他地方根本培育不出來。

從某種意義上來說，普適性很強大的【新湘1號】才是上面更加看重的品種。

「好小子，真是一戰成名啊！」

方唯放下報紙，忍不住大笑了起來。

他為侄子取得的成就感到高興，也為未來全國的水稻增產增收感到高興。

至於合作社的培育的稻種，不愁沒有銷路，更何況他已經開始分散風險，主動減少了【南光三號】的產量。

青菜蘿蔔各有所愛，前提是青菜蘿蔔都得有，別人才能做選擇。

第二天。

方唯還在家裡悠哉悠哉的喝茶，趙金生就跑了過來，請他去主持理事會會議。

這次會議是除他之外所有的理事發起的，他還挺納悶，搞不清這幫人要搞什麼鬼。

「方支書，現在形勢對咱們很不利。昨天的報紙你看了吧？如今咱們面對的可不止你侄子搞出來的【新湘1號】，還有其他單位搞出來的好幾種稻種。」

方唯按照慣例召開了會議，趙金生率先發言，表達了對於激烈競爭的擔憂。

以前在雜交水稻市場是南光系列一枝獨秀，而現在則是百花齊放，各種新稻種層出不窮。

理事們有些擔心，迫切需要拿出來一套對應的策略。

「同志們，有競爭是好事啊，雖然競爭會讓我們丟掉一部分市場，但同時也會徹底解開我們身上的束縛。

我從來都不怕競爭，只要咱們的育種技術始終領先，只要咱們的產品始終領先，就不可能被人打垮。」

方唯很認真的聽了各位理事的發言，然後才說了自己的想法。

他認為合作社的育種工作要繼續加強，同時也要調整好經營策略，分散風險。其實這個工作他已經提前在做了，也就是俗稱的雞蛋不要放在一個籃子裡。

「我認為，我們接下來的應對之策就是擴大【農優76】的種植面積，在無人能比的賽道上盡情的發揮。另外，【南光三號】也不能放棄，積極搶占中高端市場，樹立起響噹噹的品牌。」

接下來，方唯談了樹立品牌的重要性。

大米也是可以有品牌的，就像辣椒、電風扇和家具一樣，只要大家一說【南光三號】就能下意識的認為這是一個中高端品牌，那麼他的戰略就成功了。

因此，在別人都忙於低價競爭的時候，方唯反而不斷地調高【南光三號】的售價。

「方式書說的很有道理，問題是接下來該怎麼操作？大量的投放GG還是採用別的方式？」

理事們對市場營銷這一塊不是很熟悉，只好向方唯請教。

「不需要大量的投放GG，最好的辦法當然是通過口碑效應來實現。接下來，我們要註冊一個品牌，比如像【瑤嶺大米】，這是直接面對消費者的。

隨後我要和縣裡談，把瑤嶺大米的原產地確定下來，範圍涵蓋全縣。當然，其他地方種植的【南光三號】在品質上也一樣，怎麼營銷就看他們自己了。」

方唯開始考慮原產地保護的問題，只不過現在的法律法規還不健全，但這個事情早做比晚做要好。

只要名氣打出去了，人們接受了品牌，就會下意識的認為這種大米才是最好的。

有了終端品牌的助理，【南光三號】的銷路肯定不成問題。何況方唯未來還會繼續調整產品產量，總之就是決不允許滯銷的情況出現。

「這個支書，好像有點複雜啊。」

大家在思路上跟不上方唯的節奏，好在方惟有絕對的威望，可以強力執行下去。

說干就干，合作社隨即註冊了【瑤嶺大米】這個品牌，並聯合其他公社成立了【瑤嶺大米】原產地保護協會。

只有協會成員才擁有使用這個品牌的權利，品牌使用費很低，方唯本來就不是想利用這個賺錢。

現在除了繳納公糧，農村糧食的銷售也在逐漸放開，也就為品牌建設提供了必要的土壤。剛開始可能消費者不太在乎這個東西，等口碑效應起來之後，品牌就會帶來很多意想不到的好處。

這不是急功近利的事情，而是需要長期堅持的一個戰略。

無形中，合作社又團結了一大批人，

有不少種植戶與合作社簽訂了合同，按照事先約定的價格將稻穀賣給合作社。

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