第328章 膽子再大一點，飢餓營銷（1/2）
合作社的「雙搶工作」由趙金生負責，方唯抽空去了育種中心和瑤寨，查看了這兩個單位的夏收情況。
育種中心自從交給合作社管理以來，舊有的格局早就被打破。有辦法的原有職工紛紛調回了縣裡，留下的都是老實聽話的，所以管理起來得心應手。
中心連續增添了各種農業機械，收購的效率不比合作社的17個大隊差。
方唯聽說縣裡有意完全退出育種中心，不過合作社估計要拿出來一大筆錢，才能實現完全承包經營。
能承保就行，他也不指望能改變土地的性質。
這4萬畝屬於國有土地，即便是以後政策允許可以出讓，但土地的性質也不會改變。
在育種中心呆了兩天，方唯便去了瑤寨。
瑤寨的各項工作基本上不用他操心，他過來的主要任務就是刷一下存在感，激勵一下人心。另外就是為了找王松林喝酒，畢竟他的名聲在外，一般人都不願意和他喝酒。
「松林，大客戶哪天來？」
瑤寨和很多客戶都建立了長期的關係，其中有一個大客戶始終看好【農優】系列，而且手眼通天，卡的最嚴的時候都能把稻種運出去。
現在就更不用說了，人家早就打過招呼，【農優76】稻種只要能生產出來，多少他都要。
方唯想藉助大客戶的銷售渠道，快速將【農優76】稻種推向更多的地區。
「應該是這兩天，三哥你不用擔心這麼多的【農優76】稻種賣不出去，人家比你還操心呢，之前已經打過好幾次電話來了。」
王松林哈哈一笑，一點都不發愁。
寨里也安裝了電話，現在和外界聯繫方便多了，大客戶每隔幾天就打電話來問，新增的稻種什麼時候才能銷售。
方唯點點頭，便不再多言，繼續和對方喝酒。
吃完中午飯，他回到阿公家裡睡了一會。昨晚他住在了育種中心，晚上沒睡好，所以趁著中午的時間補了一覺。
等他起來沒多久，王松林就派人來喊他，說大客戶到了。
「方支書，我本來打算處理完寨子的事情，就去合作社拜訪你的，沒想到這麼巧就和你遇到了。你們那邊的稻種收割完了沒？」
大客戶和方唯同樣很熟悉，他這次跨地區收購稻種，就是借用了外地種子公司的渠道。
要不方唯說此人手眼通天呢，人家辦事基本上不會遇到障礙。
「快了，我這兩天不在，估計五天之內就能完成夏收工作。最多再有十天吧，詳細的統計數據就能出來，到時候咱們就可以談一下稻種的銷售問題。」
「好！那我就10天之後去你們合作社。」
兩人聊了一會兒，方唯便起身離開了瑤寨。
寨子的稻種銷售不用他插手，王松林就能處理的漂漂亮亮的。
接下來，社裡就忙著稻種的脫離、晾曬以及統計工作。產量數據很快就到了方唯的手上，基本上沒有超出他的預期。
4萬畝【農優76】稻種的總產量為4600萬斤，另外，合作社和育種中心的【南光三號】總產量為11200萬斤。
瑤寨的大客戶按時前來，通過外地的種子公司將4600萬斤【農優76】稻種，全都調運了出去。僅這一項，合作社就收入了將近2億元。
【南光三號】的稻種收入又是2個多億，除去上交縣裡的錢，還能剩下8億元的樣子。
二者加起來就是3個億的收入，比以前單純培育【南光三號】的收益還要高。
這一季的稻種銷售很順利，這和方唯的策略有很大的關係。【南光三號】減產之後，銷售情況要比上一季好很多，起碼沒有出現滯銷的局面。
「方支書，我們接到了最新的統計數據，我這邊匯總了一些各地種植【南光三號】水稻的情況，平均畝產達到了1300斤左右，效果非常好。」
上午。
方唯剛走進辦公室，趙金生就拿著一一張統計報表跟了過來。
他和很多種植了【南光三號】的地區建立了聯繫，人家提供了產量數據，他讓財務上進行了匯總。經過計算，各地種植【南光三號】的情況很不錯，平均畝產接近了1300斤，口碑一下子就起來了。
當然，僅靠著口碑醱酵，【南光三號】的銷量增幅不太大，可能還需要兩個種植季的時間。
「先不管，咱們夏種還是按照計劃進行。」
方唯早就料到了這種情況，口碑好不一定銷量好。
怎麼說呢，一些後起之秀也就是新搞出來的雜交水稻，正在以低價的策略搶占市場，更加優秀的【南光三號】並非所有人的首選。
而且他覺得目前的定價還是低了，他還有繼續提價的打算。
所以，按照夏種計劃，合作社這一季將會種植6萬畝的【農優76】、種植2萬畝的【南光三號】。
合作社和育種中心的水田面積加在一起為12萬畝，正好是一家一半，兩個品種的稻種分別種植6萬畝。
方唯預計，隨著【南光三號】的繼續減產，市場的購買熱情才會被激發出來。
等到了明年會不會改變現有的生產計劃，還需要看秋收的情況再決定。總的來說，按照目前的價格計算，多種植【農優76】是有利的，畢竟賺的錢更多。
「哈哈，支書，這就是你說過的『飢餓營銷』吧？」
趙金生心領神會，忍不住哈哈大笑了起來。
他聽過方唯給銷售部講課的內容，其中就提到了「飢餓營銷」的概念。當時還想不明白，現在似乎找到了一些頭緒。
方唯笑著點了點頭，從某種程度上說，這的確算是「飢餓營銷」的一種。
當然，從另外一方面來說，方唯是打算走高端路線，同時也給層出不窮的雜交水稻品種讓路。靠量取勝年代已經過去，以後合作社的立足點更多是以質取勝。
所以他才打算下一季把【南光三號】的價格拉上來，同時繼續推高【農優76】的價格。
這樣一來，市場上就會形成高中低各種檔次的稻種。高檔次的稻種不僅產量更勝一籌，而且在口感和味道也會更好，大米的價格也會更高。
未來的市場一定會呈現差異化的格局，有人會選擇價格低品質差的大米，也有人會選擇價格高品質好的大米。
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