第672章 急劇擴張，詭異的大訂單（2/2）

過了幾天，楊峰來向他匯報，那個大客戶想和公司老闆談談。

「那就見一下吧，這件事也不能一直拉扯，是該有個結果了。」

方唯欣然答應和對方見面，楊峰隨即聯繫了那個大客戶。

翌日。

兩男一女來到了公司，方唯和楊峰在會議室見了他們。

這三個人一看就是商家精英，因為他們身上的那股味道他很熟悉，但並不代表值得信任。

「歡迎各位，羅經理，楊總和我說過你們的事情，但眼下的春播已經結束，今年是不是有點晚了？」

三個人當中的負責人姓羅，是一個四十歲左右的男子。

方唯先是和對方客套了一番，然後表明了自己的難處。

「方總，你這就把我們當外行了啊。雖然貴公司的春播工作業已完成，但周邊很多縣市還沒開動呢，現在的時節並不晚。」

羅總顯然不是外行，他明白這只是對方的假意推脫。

「哈哈，你也說了，每個地方的春播時間都不一樣。羅總，我們的生產方略以銷定產，你們要是追加定單，準備提供什麼樣的保證？」

方唯剛才是故意那樣說的，既然對方揭穿了他也就不再藏著掖著。

現在問題不是公司不能增加產量，而是超過計劃產量的部分很難銷售出去。所以他才會問對方要保證，這也是通行的做法。

「我們和楊總說過，等簽訂了合同之後，我們會支付總貨款10%的定金。」

羅總微微一笑，顯然心裡早就有了對策。

「這點保證金不夠，你們要是有誠心，定金起碼要支付總貨款的50%。」

方唯搖了搖頭，10%的保證金夠幹嘛的？等秋收之後對方如果不要貨了，公司就會吃大虧。

關鍵是資金沉澱造成了資金周轉不靈，這對於聚力農業來說可是大問題。

因此，方唯開口要50%的定金，就算到時候對方毀約，也不會對公司造成什麼損失。這叫防患於未然，畢竟他根本摸不透對方的底細。

「這不可能！整個行業都沒有這樣的規矩。」

羅總的臉色當即就變得不好看了，隨即拒絕了方唯的要求。

「那我就沒辦法了，規矩不都是人定的？我認為要支付總貨款的50%定金才有安全感，要是貴方不同意，那就只能等以後有機會再合作吧。」

方唯不想和對方來回拉扯，因為是對方主動要求增產的，但又不願意提供保證。

在這種情況下，他根本不敢相信對方，寧可放棄這一筆大訂單。

「方總，我們公司是很有實力的，這一點毋庸置疑。但你提出的條件實在是太苛刻，真的不能通融嗎？」

羅總顯然還不死心，試圖說服方唯。

方唯只是一個勁的搖頭，對他來說什麼大訂單都沒有安全重要。對方提供不了安全保證，那麼這筆生意他就不會做。

事情就這麼簡單。

那三個人見方唯油鹽不進，只好告辭離去，出門的時候還說，要是方唯想通了，可以讓楊峰給他們打電話。

方唯沒搭理他們，轉身回到了自己的辦公室。

稍後，楊峰送完客人回來，便走進了屋裡。

「老闆，這件事你怎麼看？」

楊峰還是沒經驗，他總覺得這幾個人不像騙子。

因為對方對於商業規則和外貿規則都很熟悉，這一點是裝不出來的。還有就是羅總身上的氣質，妥妥的商業精英一枚。

但他更相信老闆的判斷，所以才會開口請教。

「他們未必是騙子，但比騙子更可惡！我暫時還搞不清楚對方的來路，但對方絕對是想給咱們挖坑。對方真要是有誠意，肯定會答應我的要求，要不然他們上哪裡去找這麼大一批貨源？」

方唯說的簡單直白，現在國內能批量培育海水稻種子的，就只有聚力農業一家別無分號。

要是在產量之內提前訂貨，給總貨款的10%的定金倒無可厚非。

可問題是他們需要的貨量遠遠超出了公司的計劃產量，如果要接受對方訂單，就得臨時安排生產計劃，擴大海水稻種子的培育規模。

這麼做的後果就是把公司原有的計劃打亂了，畢竟市場現在的容量有限，到時候對方要是違約，公司到哪兒說理去？(本章完)