第287章 一個月4000萬，還不夠花（1/2）
第287章 一個月4000萬，還不夠花!
江南市直升機交易中心是江南市機場集團旗下的子公司，從事直升機品牌代理、銷售、回收、寄售、託管等服務。
沈君和這邊對接好之後，江北城親自過來試駕他看上的阿古斯塔AW139。
交易中心的總經理祝總親自接待。
「江總，小心！」
江北城的邁莎銳飛馳抵達交易中心，祝總帶著員工出來迎接。
親自上前給江北城開車門。
江北城掃了一眼，交易中心的員工全是俊男靚女。
比豪車匯、4s店還要高一個層次。
估計都是在職空姐轉崗，或者單獨培訓的禮儀服務人員。
男員工肯定是配備專業性最強的崗位。
像江北城這種單子，一單下來夠全公司吃一年，若是把託管服務一起做了，可以一直吃下去。
自然要拿出最高禮節熱情接待。
同時內心也很震撼。
接待過的富豪玩家不少，這應該是交易中心創建一來，首位讓他們代理阿古斯塔品牌的年輕富豪。
而且還是有著全球最後歡迎商務直升機之稱機型AW139。
不僅是全球富豪的首選座駕，還是多國王室的出行工具。
不禁嘆服眼前這位青年富豪的財力。
有一句話叫，花錢也是需要魄力的，今天在這個青年富豪身上具象化了。
「江總，請！」祝總直接帶著他去參觀和試駕。
這類客戶，肯定是做了很多功課之後確定的購買機型。
不需要多餘的介紹和推銷。
有什麼問題，第一時間解答就行。
江北城點點頭，直接上了Aw139的機艙，親自試駕。
這是一款12座的丐版機型。
簡單的說，就和買車一樣，屬於按照市場需求標準量產的機型。
同樣也有選配版和定製版。
就算是丐版，新機也達到了1200多萬美金。
祝總另外安排了一位有經驗的飛行員坐副駕駛，陪同江北城試駕。
副駕駛不僅專業過硬，口才極好。
在江北城試駕過程中，提供了很高的情緒價值。
不僅僅是拍馬屁那麼簡單。
觀察江北城的每個駕駛動作和操作習慣，去尋找優點，給予最高的肯定。
同時用豐富的經驗去提醒糾正江北城的錯誤駕駛動作。
江北城很享受這次試駕。
落地，從飛機上下來，祝總一臉笑意迎上去，「江總，感覺怎麼樣？和你預想的感受差距大不大？」
江北城點頭：「沒有太大出入，你們的飛行員素質很高。」
順帶誇獎了一句。
「感謝江總的肯定，為你服務是我的榮幸。」副駕駛員尊敬道。
江北城跟著祝總去辦公室洽談購機事務。
「其實我最先看上的是貝爾525，但是我的飛行執照達不到它的要求。」江北城道。
「貝爾525的最大起飛重量超過3180KG的標準了，江總應該是私人飛行執照吧？」
「私商一體！」
祝總：「確實沒有駕駛權限，不過AW139已經可以滿足江總所需的出行需求了，如果江總對機艙內飾有特別要求，我們可以選擇定製服務。」
兩人一邊走一邊聊。
跟在後面的女下屬們停在了樓道邊，沒有跟著上樓。
但是已經忍不住議論起來了。
「聽見了嗎？這位江總其實心意的是貝爾525！」
「全球最奢華的公務機，空中移動會議室，丐版價格1500萬美金。」
「對這些富豪而言，就是買了一個大玩具而已。」
「祝總一定要把這單談下來是，今年年終獎應該要漲了。」
「還是這種客戶接待舒服，幾百萬的羅賓遜，快賣吐了，總算來一個大客戶了。」
「姐妹，你飄了啊，看不起百萬客戶了，以前賣幾十萬二手羅賓遜的時候，你是怎麼舔著臉去服務對方的，為了成交，恨不得跪舔對方。」
「以前是以前，人要往高處走，往前看，如果我能遇到江總這種客戶，怎麼舔都行！」
「……」
聊的很露骨，也很現實。
祝總辦公室，相關資料早已經擬定好了，交給江北城，給江北城一一介紹。
祝總也很直接，沒有拐彎磨腳，「江總，基本信息就是這樣，我相信你了解的更仔細。
關於代理費用，行業標準就是5，我們同樣如此。
若是你願意拿給我們託管，收取你5購機服務費之後，我們免費提供一年價值280萬的託管費用。
但是託管合同，我們需要兩年起簽。
這是我們和義大利生產商溝通後拖出的三個版本。
我猜江總應該會選擇私人定製。」
祝總是很會談生意的。
言語恰當。
不過江北城確實也是衝著私人訂製去的。
「機艙改為雙排大六座的商務版！」江北城提出自己的定製要求，這是最大的改變，其他都是一些細微的定製服務，在不改變動力和機型的情況下，追求商務奢華和使用便捷。
祝總突然想到交易中心剛剛從外地富豪手中收了一個並排六座的商務版本。
「江總，如果是定製新機，你可能需要等上一段時間，半年到一年不等，我們會給你爭取最快的生產時間。
交易中心這邊還有一架二手的現貨，20年生產，飛行時常680小時，對直升機壽命來說，相當於是准新機。
如果你需要，我可以給你一個非常理想的價格，8300萬，就在國內，免進口稅。」
這筆稅確實省了不少錢。
但是江北城對二手飛機不敢興趣，而且阿古斯塔AW139這款機型已經更新疊代了，升級很多方面的參數。
江北城知道祝總是在抓住客戶心態做推銷，賣一架二手飛機，比他們收5的代理費要賺的更多。
何況這種重資產行業，對資金要求是非常高的。
肯定想快點出手。
江北城表示理解的同時，還是堅持了自己訂製新機的選擇。
飛機訂製出廠費用加上2％的進口關稅，17％的增值稅，05％合同印花稅，5的購機服務費用……
整體算下來這架直升機落地接近5個小目標。
「江總，如果你決定了我們的進口渠道，我們現在簽一個購買意向合同，你需要支付50萬的誠意金。
這五十萬隨時可退。
等我們和生產商協調溝通好，確定生產之後，你還需要交付總合同30％的定金。
剩下尾款在交付之後結算。」
祝總給江北城介紹服務流程和支付程序。
江北城簽了購買意向合同，讓交易中心和他的秘書沈君對接相關帳務。
落地5個小目標。
江北城現在是有這個購買能力的。
至少半年後才交付，就算按照自己現在每月4000萬的生活保障金計算，在不影響基本生活開支的情況下，也就幾個月的事情。
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