第3375章 町田生彥的迷茫（1/2）

「那倒不至於，社長，我認為咱們的真誠就在於不能利用一個員工的竊秘匯報，就拿著這個來路不正的信息，對對方採取優勢博弈。咱們只需要把事情返回到起點，也就是說一納米今天下午返回東京的時候，突然提出來希望立刻完成SH04線二手設備的整體採購合同，讓高喬他們又意外又高興，然而也怕要價太高嚇走了對方。那時候高喬他們真正的可承受價位，就是最合理的價格。據我所知之前高喬曾經向總公司提出過SH04線的處理方案，好騰出廠房，不過被社長您拒絕。」

片山干雄說道：「也就是那時候高喬的方案就是他們實際的心理價位，況且這又過了幾個月的時間，設備持續貶值，價格應該更低。社長您當時拒絕了高喬的提議，然而現在這個SH04線，趙長安希望進行捆綁談判，那麼在這一塊的讓利，完全可以在20以下液晶面板那裡更多倍的拿回來。得到中國的市場份額，恕我直言這很合算。」

町田生彥當然還有印象高喬興三的那份請示文件，當時高喬野心勃勃的想要把手機產業做強大起來，出海競爭，而第一站的目標就是中國市場。

需要把SH04微型照相機生產線拆除，廠房用來擴建產能。

而高喬興三的這個想法，是和Sharp的大決策方向相悖。

其實現在的手機產業已經開始褪掉高大上的光環，人們慢慢發現其實做手機很容易，就其實只具備基本通話簡訊功能的功能手機。

這一點在中國市場尤其明顯，大量的手機企業如同雨後春筍一樣的瘋狂冒頭增長。就拿這個趙長安，短短兩年半的時間，他創造了三個手機品牌。

心語，卓越，Pro。

心語只用了幾個月的時間，就做到了年出貨量過百萬部，卓越科技也是同樣只用了不到一年的時間，就成為了中國自有手機品牌銷量第一。

而在之前趙長安一個才上大學的大學生，哪裡懂得一點手機產業的知識，然而他卻恰恰很容易的就一再複製成功。

包括中國其餘幾家自有手機品牌的頭部企業，tcl，夏新，廈新，Wave Guide，也都是找到一家外資企業合作，然後大量的投放GG，只要GG做的好，下面就是坐等收錢。

手機產業的激烈廝殺和洗牌已經開始，在這個時候，Sharp根本就沒有精力和資金去參與這個利潤不斷下降的產業的終極挑戰。

當時高喬計劃對這條生產線進行拆卸零賣，那些重要的數控工具機還是比較值錢，即使過了一年多的時間，依然是全世界同類工具機中的頂尖產品，加上別的大處理，預計可以賣到兩百萬美元。

如果這麼計算，再加上後續Sharp對一納米提供的技術支持，人員培訓，如果運費和關稅由一納米承擔，三百萬美元是合理的價格。

而這個價格和高喬他們滿臉興奮的兩千萬美元的報價，相去甚遠。

町田生彥知道已經沒有更多的時間讓他慢慢的考慮，對片山干雄說道：「這件事情你先不要管，安排好你們的參與談判人員。」

「關鍵是如果高喬那邊太狠，我認為這次談判不太可能有什麼實質性的成果。」

「知道了，做好你自己的事情！」

掛了電話的町田生彥隨即打電話給高喬興三，決定還是站在片山干雄的想法上，要求高喬興三做出巨大的讓步。

「既然這樣，手機事務部這邊可不可以給一納米提供一些手機技術上的支持，包括一些部件的供應？」

町田生彥知道高喬對之前自己否決了他的手機出海心裏面有意見，心裏面忍著不快說道：「只要你們能夠說服一納米提前支付足夠的預付款，而不需要總公司這邊給你們撥款，那麼就沒有問題。」

「社長，咱們的手機雖然只是在本島銷售，可技術和質量絕對是世界最好的手機系列，我相信趙長安會做出明智的選擇。」

談話到了這裡，基本上在Sharp高層，已經統一了意見。

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