第3689章 談判的僵局一（1/2）

「我相信歐洲企業的契約精神，一納米北美和Ericsson包括別的企業一旦簽訂合同，就不需要持續過多的跟進，而是應該更加關注那些在未來有著不確定性的投資。」

趙長安說道：「公司希望在未來拿到ASML更多的話語權和決策權，這個目標的重要性，等同於Pro在歐洲尋求合作夥伴。」

蘇博聽的直點頭，作為一個中國人，他更加感同身受『落後就要挨打』這個道理。

不要說什麼現在那些小國落後，怎麼沒有見人打他，說這話的可以看看民清時期的東洋沙俄是怎麼侵略蠶食周邊國家的領土。

「其實沒有必要參與這種國家之間的科技競爭，英特爾這些企業之所以這麼積極的組建EUV-LLC聯盟，這背後有著兄弟會這類狹隘的西方至上精英思想的右傾意志，就是要求把半導體產業的控制權從東洋重新拿回來。」

米娜不理解趙長安這個決定的邏輯立腳點在哪裡，勸說道：「對於一納米北美，RIM這些企業來說，如果需要採購光刻機，無論是ASML還是Nikon和Canon，包括Hitachi（日立），ABM，NuFlare Technology（東芝下屬企業紐富來），TEL（東京電子），Sharp，——都會如同蒼蠅一樣的蜂擁過來，希望購買他們的機器，而不需要這麼吃力又高風險的參與進來。當然如果是為了持股中短線獲利，ASML是不是值得投資，投資如果採取現在這種方式，那麼就需要用更少的錢拿到更多的股份，如果不行，認為股票會漲，那麼就到市場上去買。」

趙長安和蘇博兩個對視一眼，有些事情沒法和一個法蘭西國籍的純種日耳曼姑娘說的那麼的詳細和透徹，而且就算說出來，也會遭到她『現在是自由市場經濟』這個論調懟回來。

「米娜你的這個論據的基礎，是建立在買方市場這個環境裡，就像220nm以上製程的步進式光刻機，現在已經是產大於銷，只有像ASML這種排名靠前的企業才有著足夠的訂單。而在130nm製程，即使是最新沒有經過時間檢驗的TWINSCAN AT:750T，目前的訂單也排到了今年五月。」

趙長安當然不可能把『國家競爭和安全』這個概念說出來，畢竟米娜是一個西方人，而是儘量用市場競爭這個角度來解釋一納米北美對ASML野心的合理性。

「如果在130nm製程以下，ASML的浸沒式研發成功，在突破65nm製程以後，繼續甚至向著個位nm數級逼近，甩開Nikon和Canon幾代製程，那麼在那個時候，在個位數級領域的光刻機，就變成了賣方市場。這時候持股的重要性就凸顯出來，而且如果到了那一天，現在的投資所得到的股價回報，也絕對是十倍以上。」

「就像趙總你投資RIM那樣？」

米娜笑著問。

「對。」

趙長安很認真的點了點頭：「風險和機遇從來都是並存，風險越大，機遇也就越大。」

——

當晚趙長安和蘇博，米娜又聊了一會以後，就在房間睡覺，沒有去滋潤米娜。

不是他不想，而是這個熱情奔放的法蘭西女郎在動情的時候，喜歡大喊大叫，在這寂靜的冬夜，很容易就能傳出去被有心人聽到。

第二天早晨，趙長安和齊宣兒幾人，由葉奕奕的帶領下，到附近的景點去遊玩，一個男的陪四個年輕長得都不錯的女子遊玩，樊楚妃和齊宣兒一起，楊一心和葉奕奕似乎又很聊得來，弄得趙長安一個人常常沒人說話，感覺有點小尷尬。

中午的時候，蘇博的電話打了過來，說了上午談判的情況。

ASML只願意接受一納米北美最多不超過3億美元的投資，而且要求合同簽訂以後半個月內到帳，投資價格要求以220億美元的總市值計算。

也就是說，一納米北美投資3億美元，可以拿到ASML1.36%的股份。

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