第667章 做衣服，那做的便是長久生意（2/2）

盧齡上前來行禮：「見過郡主。」

「不必拘禮，坐吧。」

蘇莞讓他們坐下，又讓小桑給他們上了一盞熱茶，蘇莞見盧齡似乎有些激動，倒是沒直說她自己的打算，這反而問起了他管著的那間鋪子裡的事情。

盧齡管著的那間鋪子是賣布料和成衣店的，那店裡好的料子也有，一般的料子也有，成衣的生意也做，店裡生意稱不上火爆，但是盧齡經營有方，是幾個鋪子裡生意最好的一個。

說起鋪子裡的事情，盧齡倒是冷靜了下來，然後將最近鋪子裡的經營說了一遍，店裡的生意不錯主要是因為成衣賣得好。

盧齡將成衣分為高端路線和低端路線。

一個賣的是手藝，畢竟是二十幾年的老店裡，手藝那是非常的不錯的，宣傳的用的便是這二十年老店的名聲，如此引來了不少高消費的客人，再加上那些衣服用的料子好，做工也精緻，也讓人滿意，還有一些夫人姑娘專門去店裡選布料訂做衣裳呢。

至於低端路線，賣的是普通人的衣服，春冬秋用的料子比較牢實，沒有那麼容易壞，而且做衣服走線的時候也多走一圈，冬衣則是以棉衣為主，用的料子也足，很厚實保暖，走的是薄利多銷的路子。

不過這兩樣除了冬衣是店裡的裁縫做的，春夏秋這三季的衣服都可以讓擅長針線的婦人姑娘領走，在家裡做，按照件數算工錢，方便又靈活，而且比請工人要便宜許多。

蘇莞聽著他說這些倒是有些驚訝，但是也知曉他確實有些本事，也夠聰明靈活，若是讓他來管帝城的攤子，也確實夠了，於是便問了他來年的打算。

盧齡道：「來年我想讓人多做一些帕子、頭花、絡子等小東西放在鋪子裡，也不拘於多好的料子，有人來店裡買衣服的時候，若是看上了，也是一個多賺的生意。」

「當然，主要還是做個添頭，在客人買衣服的時候送一樣小東西，雖然不值錢，但是客人覺得自己占到了便宜，心中高興，對比兩家店同樣的錢銀的衣裳，能多得一個小東西，自然會選擇咱們店裡的，而且下次還會再來。」

「咱們做衣服，那做的便是長久生意，若是每個客人都長久了，這生意就好了。」

「至於這些小東西，也要不了多少錢，店裡一些邊邊碎碎的布頭，我讓一些在家中無事的婦人拿回去做，一個也花不了幾個銅板，而且也給她們一些辛苦錢。」

蘇莞的手指輕輕地在茶盞邊沿上滑過，嘴角還抿著一些笑意：「想法不錯，便依著你說的辦的，眼下的這家店還是你管著，之後的事情，我會另外派人和你聯繫。」

「到時候你若是忙得過來，這家店依舊歸你管著，拿你的那份錢，若是忙不過來，你和林管事再給我琢磨一個管事上來。」

「這事情暫且就這麼定了。」

「啊？定了？」盧齡還有些懵，他明明說的是布莊鋪子的生意，關於新生意的事情，他還準備了很多話要說呢，怎麼就這樣定了？

蘇莞挑眉看了他一眼：「怎麼？你還不樂意？」

「不是不是！屬下願意，屬下當然願意的，多謝郡主。」