第196章 新方案（1/2）

「你願意聽一聽我們的方案嗎？」

趙燁的聲音似乎帶著某種魔力，一下子就讓霍克的汗毛都豎了起來。

錯了，完全錯了。

他突然發現，前幾天董事會上，眾人對來自華國的這個代表團的分析完全錯了。

他們之所以等了這麼多天才跟趙燁他們談判，很重要的一點是，他們再等一些資料，一些相關的談判機構，對此次華國代表團的談判策略和政策的分析資料。

這樣的機構合眾國是不缺乏的，他們這些人更應該被叫做談判專家。他們的任務就是通過背景調查和談判過程的分析，找到對手更需要什麼，他們的軟肋在什麼地方。進而在以後的談判中，更加有的放矢，更容易的達到自己的目的。

王文學他們的代表團，最近已經跟相關的公司接觸過幾次了，這就給了ibm機會，派出了談判專家，到現場去了解和學習如何跟華國人打交道。

事實上，他們得到了很重要的信息，比如華國非常缺乏外匯，非常渴望得到石化類設備，他們急於提高自己國家的工業化水平。

還有更更重要的一點，這些華國人非常的客氣。商業談判搞得跟外交談判似的，他們根本就不懂商業談判額度規則和策略！

這就是很好的機會！自己完全可以利用這幾點，把這個計算機技術拿到手。

可是，如今，霍克知道自己錯了！自己這些人被這些面帶微笑的傢伙給騙了！

從剛剛趙燁的表現來看，這個人根本就不是對合眾國的商業談判一無所知的人，相反，他們一直再套取自己的底線。

霍克這個時候才收起了輕視的心理，從略顯放鬆的坐姿轉成了正襟危坐，臉上的笑容也變得凝固而嚴肅。

趙燁看著這個老頭的變化，心說這個霍克果然是個機敏的傢伙。自己這麼一點心裡變化，都已經被他捕捉到了。

「趙博士，清講。」霍克做了個請的手勢，然後拿起了筆，準備記錄一些關鍵點。

「霍克先生，部分技術授權，我們可以給ibm，但這不是生產授權，而是使用授權。」

「等等！我們沒有生產授權，要使用授權有什麼用？」霍克一聽就打斷了趙燁的描述。

「霍克先生，是這樣的，我覺得，你們完全可以讓我們來生產相應的設備，生產完成以後，將會以散件的形式運到IBM的工廠里，然後由你們來組裝，再貼上IBM的標誌。」

「那這樣一來，我們就完全不能控制產品的質量了。而且沒有生產技術，我們又能得到什麼？」

「霍克先生，貴公司要生產技術有什麼用呢？還不是拿來生產的！這跟我們直接提供零部件，又有什麼區別呢？您放心，我們價格絕對會讓貴公司滿意的。」

「可是，我們伺服器，需要我們工程師來設計，如果不能有詳細的技術資料，我們的設計會受到極大的限制。」

「這個也不是問題，這方面的資料，我們也可以提供給貴公司，另外，我們也會派出設計人員，輔助你們的設計工作。當然，你們也可以派人來我們這裡，進行設計工作。」趙燁見對方的態度有點鬆動，立馬又拋出一個甜棗。

「這方面，我們需要跟總部協商一下，過幾天我們再談這個問題。」霍克思考了很久，最終也沒能作出決定。

當然，這麼大的事情，他也不可能自己就決定了。

「趙博士，楊廠長，我需要你最終確定一下，貴公司是無論什麼條件，都不會出售相關的生產技術嗎？」霍克嚴肅的最後問道。

趙燁跟楊廠長對視一眼，然後點點頭。

「是的，這是我們最終的答案。」楊廠長也嚴肅的回答道。

這次談判，比上次可有效率多了，起碼雙方交換了重要的意見。

等趙燁他們回到了酒店，又聚到了一起，協商這次談判的結果和以後的對策。

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