第96章 光滑的大腦皮層出現褶皺（2/2）

毫無疑問，他試過。

這比什麼紙上談兵分析這那的實在多了。

頭鐵積累的寶貴經驗。

「劉哥知道那就好辦了。那咱們繼續，這個其次，要想賺大錢，咱們照媯川縣的種植面積去算，那是不夠的。撐死了三萬畝，這是上限，還要把山區小水庫的灌溉能力算上。因此不能只算媯川縣，得把媯州和檀州的種植面積都算上。」

「臥槽，別的地方能聽我們的？」

「聽不聽那也得看現實啊，媯川縣這裡做果蔬脆片加工，或者說脫水果蔬加工，貨源除了本地的，也可以從河南東道採購，還能去安東道採購，甚至河東道也行，用火車來拉，以劉哥的門路，這不算難吧？」

「這倒是不難。」

「那就是了，媯州和檀州眼皮子底下的果農不願意賣，或者說簽了合同不認帳，那就叫他們去死，毀約就禁收，誰收就是不給我們面子，打我們臉。而且必須搞牽連，誰包庇做二道販子迂迴來止損，一樣永不合作。咱們不是賣水果，利潤高的特點就是成本壓力扛得住。」

「這得照多少產量去做？」

「照年加工兩千萬斤蘋果去做，也就是一萬噸。」

「多、多少？」

本來很生猛的劉萬貫，光滑的大腦皮層突然就出現了褶皺。

不是哥們兒————

「放心吧劉哥，這沒多少的，全國全世界多少人呢，這才哪兒到哪兒。你什麼實力，又是什麼身份？這一沒用公款，二沒借雞生蛋，都是打開思路團結拼搏，咱們主要還是帶動鄉親們一起共同富裕嘛。」

「是、是嗎？」

「小意思了。」

張大象拿起水筆在紙上的幾個字上畫了圈，「那麼咱們的利潤來源，可以拆分出這麼幾項。第一，普通鮮果的畝產量，不用去追求精品果的單位畝產，就可以從畝產五百斤拉到目前一千五百斤到兩千斤，總之就是三倍起，田間管理的總成本是絕對降低的；第二，合作種植戶或者果農如果也想提高利潤，一起做蘋果脆片，那就要採購作坊用設備，我們可以賣設備，並且還能賺設備維修的服務費，順便賣一些零配件、易損件，這設備銷售，就是第二個利潤來源。」

「第三，我們確定了要打造品牌，那麼這個品牌本身，可以沒有自身的加工廠，品牌所在公司可以是在幽州，也可以是在為州，這不影響，但重點是委託加工廠放在媯川縣，也就是現在咱們周圍這些家當。」

「為啥這樣分開？」

「因為我們做品牌，幽州那邊的公子小姐，總有聞著味兒的吧？難道不想撿錢？想撿錢也簡單，他們自己開個皮包公司，也做品牌，但代工廠給我們做，這個量，那就不會太少。管它多少個品牌多少個公司，一萬噸的鮮果基數，經得起消耗。而有劉哥你在，你擔心收到的是白條嗎？咱們媯川縣是貧困縣，可不興賒帳啊。」

「有道理啊。」

小小地分析了一下，劉萬貫的思路一下被打通了，尋思著這過去十來年真是瞎折騰，劉玄德沒有孔明幫襯，那果然是跟沒頭蒼蠅一樣。

就是眼前這孔明————塊頭大了一些，會不會有兩百斤？

腦子裡想法飄到十萬八千里之外。

「除此之外，還有第四個利潤點，那就是分銷渠道的代理費用，如果運氣好品牌成了氣候，形成了產品體系，還能賺加盟費，但這種不確定因素太大，還是以批發經銷商的上供為主，這是最靠譜的。」

「這聽上去有搞頭啊。」

「那是看人的，我自己來，那需要時間打磨，但有劉哥支持，這不算什麼。」

張大象說著又在紙上另外幾個字上劃了一下，「在具體的銷路上，我們雙管齊下，劉哥你在河北北道的核心城市做營銷推廣，建立渠道：我在江南東道的核心城市同樣這麼做，尤其是長江以南一直都不是蘋果主產區，甚至蘋果樹一旦緯度太低就只開花不掛果。因此從市場潛力來說，將來要以南方市場為主，而且競爭對手幾乎沒有，我有穩定貨源，別人很難有貨源。」

「為啥？他們不能去買西北的蘋果？河南西道也是蘋果產區，也可以買啊？

」

「當地的果子，都是當地的人包圓了的，除了小散戶自己開農用車出來賣自己的果子，一般大一點的果園，都是當地人自己的經銷公司吃乾淨。外地人想要進去搶份額，可能性不大，即便談妥了份額，那也是坐地起價，看你是南方人，直接一塊五一斤的批發價，怎麼跟我們拼？」

「有道理！」

「關鍵還是在劉哥你身上，不看僧面看佛面，有些手段用在我這個人生地不熟的外鄉人身上，那不算什麼，該栽贓栽贓，該嫁禍嫁禍。但摸到劉哥你這邊，就不可能再下手，那是在玩火。」

這一通分析之後，劉萬貫腦子都通透了，感覺小時候讓張大象來當班主任，那學習成績不得起飛嘍？

上大學指定是可以憑自身實力也不是財力。

「那現在咱們就是往大了做？」

「做歸做，不過工欲善其事必先利其器，跟幽州那邊能供應零部件的廠子，先談好採購訂單，提前儲備一批零部件入庫。咱們先把機械廠蓋起來，人手上從本地招工很難，可以去幽州找下崗的老廠工人，這時候拉來入伙兒的成功率極高。同時我從老家也搖人，最多半個月，起碼一個中等機械廠的人員配置是要的。期間做好人員安置保障就行，周邊有些房子院子地皮，我帶了六十萬現金，答應就拿錢，不答應換個空曠地方。」

「成！就這麼幹！」

劉萬貫頓時鬥志滿滿，他別的不行，死磕這一塊————