第552章 樸實無華的商戰，沸騰的大盤（1/2）

票補嗎？

掛斷電話後，沈良瞥了一眼桌上積壓的文件。

他手頭上恰好有一份申請票補的營銷案。

其實，深光的營銷部門很早就打過這個案子，《驚天魔盜團2》票補政策，他沒批。

這東西就是一個潘多拉魔盒。

或者說，它是化肥。

上輩子票補最瘋狂的那段時間，也是國內票房增長最猛的時候。

一般而言，14年被視為票補元年，那一年，國內觀影人次高達8.3億，比13年同期高了2億人次。

到了最瘋狂的15年，觀影人次高達12.59億.

對比13年，短短兩年，觀影人次整整漲了兩倍之多，那兩年也是各種國產電影票房屢破新高的黃金時期。

18年之後，政策限制票補，後來又遇到特殊時期，票房直線下滑。

復甦後，票房還是沒法回到從前。

很多人把電影大盤下降的原因歸咎於電影質量，這是事實，但，票補也是至關重要的一點。

有票補，一張電影票也就十幾塊、二十塊，便宜的還有9.9的電影票，這個價格，即便看了一部大爛片，影迷也不會太心疼。

就像那什麼《空天獵》，大爛片一部，還是有三億多的票房。

沒有票補，這種電影哪來的票房？

那幾年，市場上同樣是爛片橫行。

與其說內什麼之後，電影市場爛了，不比從前了，不如說是回歸了原位。

激素打多了，已經有了抗藥性，沒用了。

而這，也是沈良沒有批准票補方案的原因。

這東西的好處，當然有。

院線市場最火熱的那幾年，票補政策，功不可沒，但，凡事都有利有弊。

一旦停止用藥，市場難免會進入調整期、陣痛期。

「老闆，您找我。」

這時，陶坤的聲音從不遠處傳來。

抬頭一看，一身休閒裝的陶坤，匆匆而來。

「嗯，你先坐。」

沈良微微點頭，他不單單叫了陶坤，闕曉澤和蔣德福他也喊了。

很快。

剩下的兩人也先後抵達，等到人齊了，沈良把《西遊降魔篇》票補的消息告訴了他們。

「關於票補的事，你們怎麼看？」

會議室里短暫地沉默了一會，三人迅速消化著這個信息，並衡量著利弊。

「老闆，這是個狠招啊。」

半響，蔣德福率先開口。

「他們這是擺明了要搶春節檔的人頭，特別是那些價格敏感型觀眾，一張票補貼十塊，吸引力不小。」

「院線雖然要跟著貼點錢，但票補確實能顯著刺激上座率，尤其是在黃金場次之外的非熱門時段。」

「對院線整體而言，票補是利大於弊。」

「對製片方也是如此，票補可以大大提升電影的短期票房衝擊力。」

「如果我們完全不跟，恐怕會有一部分觀眾被低價吸引過去。」

「蔣總說的有道理，這是實打實的搶客源。」

闕曉澤眉頭微蹙道。

「華藝這次是真急眼了，《1942》虧得肉疼，《西遊》是他們翻盤的唯一指望，所以，他們才會這麼砸錢。」

「我們電影熱度是高，宣傳曲也爆了，但老百姓的錢包是誠實的，9.9、19.9

的票和原價票放一起，對很多家庭觀眾、學生群體來說，選擇不言而喻。」

「如果他們真的大範圍票補，對《魔盜團2》的排片和首周票房肯定有衝擊。」

說著，他頓了一下，看向沈良。

「不過，老闆，您之前沒批票補方案，是擔心這個口子一開就收不住？」

沈良不置可否，接著，他把目光看向陶坤。

「老闆。」

見狀，陶坤跟著開口道。

「羊毛還是出在羊身上，票補的費用最終還是要從《西遊》的總票房裡分攤，會顯著壓縮投資方的利潤空間。」

「對於華藝和博納這種急需現金流和亮眼業績提振股價的公司來說，效果是立竿見影的。」

「不過，我們如果完全按兵不動，坐視他們用低價票搶占市場，對《魔盜團2》的首周票房和排片占比都會造成不利影響。」

「但。」

「如果我們大規模跟進。」

說著，陶坤的語氣帶著幾分慎重。

「您之前的顧慮很可能就要成真了。」

「票補，短期確實可以催肥市場，但長期來看，就像您說的那樣，最終會透支潛力，扭曲市場規則，讓片方陷入無休止的價格戰。」

「到時候損害的是整個產業。」

「並且，一旦形成路徑依賴，未來取消票補時，市場會經歷劇烈震盪。」

沈良笑著看了一眼陶坤。

滑頭啊。

陶坤看似說了很多話，但掰開了一看，什麼話都沒說。

沉默片刻後，沈良緩緩開口。

「票補這東西，本質是「化肥「，用好了短期催肥，用不好就是透支地力，華藝他們是病急亂投醫，想用這劑猛藥迴光返照。」

「但市場不等人，觀眾的選擇很現實。」

「他們既然把火燒起來了，深光也不能坐以待斃。」

「闕曉澤，儘快讓營銷部門列一份最新的票補方案。」

「你記一下。」

「是。」

聽到這話，闕曉澤立刻掏出小本本，準備速記。

「第一，票補跟格瓦拉綁定，可以設置補貼門檻，比如僅限格瓦拉新註冊用戶首單，或特定場次享受一定額度補貼。」

「秒啊，老闆。」

闕曉澤忍不住讚嘆道。

「您這招是一箭雙鵰，不對，是一箭三雕，既能助力電影票房，又給格瓦拉引流，還惠及了院線。」

此話一出，陶坤心中一震。

靠！

這小子，馬屁功力見漲啊，真會見縫插針。

「第二，要控制預算，補貼僅限春節七天。」

「這七天既是衝擊力最強的檔口，也避免補貼時間過長造成過度依賴和成本失控。」

「第三，宣傳上要避免陷入陷阱，不要落入《西遊降魔篇》的「情懷+低價」的口水戰，」

「具體方案，你牽頭，陶坤和蔣德福配合，今天下班前拿出細化方案給我。」

「明白。」

三人神色一凜，頓時領會了沈良的戰略意圖。

要票補，但不能亂來，要有限的，精準的票補，絕不戀戰。

當天下午，沈良就看到了最新的方案。

營銷部門提出的預算也是2000萬。

一張電影票補貼10塊錢，製片方貼五塊，院線貼兩塊，格瓦拉貼三塊。

按照這個比例，2000萬的預算可以補貼400萬人。

以35元的電影平均票價計算，那就是1.4億的票房。

用2000萬換1.4億的票房，劃不划算？

站在表面收益來看，是不太划算的。

雖然1.4億的票房能換來五千多萬的分帳，但這五千多萬的分帳不是憑空而來。

票補沒辦法限制的太死。

它既可以吸引一些敏感型影迷，也可能補貼到本來就要看電影的人。

沒有票補，這類群體也會去電影院。

票補能不能吸引新用戶？

能！

但，具體能吸引多少，那就不好說了。

具體問題，那得具體分析。

不過。

沈良推動票補，不單是為了應對華藝，更多是出於扶持格瓦拉。

小小鎂團竟然敢拒絕他的資金。

高低得給對方使點絆子。

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