第253章 桀桀桀，蔡一儂，玩對賭嗎？（2/2）

商業互吹了一波，沈良也沒跟她打太極，而是直接道。

「蔡總你的來意我也清楚，不過，《仙劍》的事其實有點難辦。」

難辦？

難辦的言外之意是什麼，蔡一儂聽得出來。

難辦，但可以辦。

得加碼。

「沈導，如果《仙劍》可以如期上星，唐人願意放棄跟深光影視簽署的回購條款。」

「期間產生的一應公關開支，全由唐人承擔。」

投資《仙劍》時，雙方簽約的合同中有一項附加條款。

唐人永久擁有《仙劍》大陸外的一切版權以及所有版權收益，永久擁有大陸地區的一切音像版權。

深光影視和另外兩家公司，擁有《仙劍》大陸地區除音像版權以外的一切版權版權及所有版權收益。

說人話，大陸以外的所有收益歸唐人。

大陸地區，除音像版權歸唐人，其他收益由他們三家共享，也就是說內地首輪、次輪等播映權收益歸深光影視三家。

但，唐人七年後有權以每集2000元的價格回收大陸地區的版權。

這麼做當然是為了規避審查，國產劇的審核、播出都比合拍片方便一些。

至於蔡一儂為什麼不在境內成立公司，那是因為政策限制。

根據內地與香江最新簽訂的《服務貿易協議》以及《補充協議一/二》。

香江電影可以不受進口配額限制，香江內地合拍的影片、電視劇，也可視作國產影視劇。

但電視劇製作，仍處於限制服務範疇。

哪怕唐人在內地成立公司，也無法像深光影視那樣獲批《電視劇長期製作許可證（甲種）》。

「我要那點版權有什麼用？」

沈良不以為意的聳了聳肩。

「有沒有版權都不影響深光影視的後續分紅。」

蔡一儂沉吟片刻，又追加了一個價碼。

「唐人還願意把唐人擁有的電視劇網際網路版權授權給深光影視，授權期限十年。」

聽到這個條件，沈良有所意動。

唐人是少數不願意出售網際網路版權的影視公司之一。

不過。

只是授權的話，沈良不是特別感興趣。

「十年期太短。」

沈良搖頭道：「蔡總，內地的網絡音像版權環境是什麼樣，你應該也知道，我們公司內部的判斷是，十年內不會得到太多的改善。」

「所以，十年的授權約等於沒有。」

「那，二十年？」

蔡一儂繼續加碼。

雖然內地的播映權收益不歸唐人，但收視率越高，音像版權越貴。

同理，品牌價值，唐人業內地位、影響力，藝人商業價值，都是肉眼可見的收益。

「我要永久買斷授權。」

不等蔡一儂開口，沈良補充道。

「買斷的同時，深光影視可以同唐人簽署戰略合作協議。」

沈良從不無的放矢。

版權只是鉤子，後續入股，乃至收編唐人，才是他的目的。

聽到這個條件，蔡一儂沉默許久。

都是千年的狐狸。

沈良打得什麼主意，她隱約能猜到一點。

不過。

深光影視確實有很多唐人不具備的優勢，甲種許可證只是其一。

退一步而言，沒有製作許可證，唐人依然能通過合拍、聯合出品的方式規避許可證制度。

沈良背後的人脈，才是真正的稀缺資源。

最後。

唐人其實也有尋求合作的意向，之前，唐人一直單打獨鬥，不是不想合作，而是不能。

04年，廣電44號令頒布，這才開放了中外合資、合作廣播電視節目製作的限制。

中影、華納、橫店影視共同組建的『中影華納橫店影視公司』就是樣板。

上個月，GWY頒布的10號令，又進一步鼓勵非公有資本進入文化產業。

唐人遲遲沒有行動也跟政策有關，文件規定，合資公司中，境內資本必須占據51%。

如果跟境內企業合作，也就意味著，唐人沒有控股權。

蔡一儂想合作，但不想被收編。

除非，結芬。

兩家人變一家人。

「沈導，要不我們換一種合作方式？」

良久，蔡一儂做出決斷。

「深光影視和香江唐人成立一家合資公司，深光占股51%，唐人49%，不過，董事會的五個席位，唐人要占有三席。」

「當然，投資2000萬以上的項目需要取得董事會的一致授權。」

一致授權≈一票否決。

「不夠。」

沈良又不是傻子，限制如此寬鬆的合作，唐人完全能好處占盡。

「沈導如果有什麼條件的話，都可以商量。」

做生意都是漫天要價，就地還錢，蔡一儂可沒有想過如此輕易套上深光影視的皮。

沈良故作沉吟，少頃，他緩緩開口。

「第一，合資公司開發的作品版權明確歸屬深光所有，唐人僅保留署名權、收益權。」

「第二，設立製作、發行委員會，由委員會負責選角、預算審批、發行，委員會深光影視占據三席，唐人二席。」

「第三，唐人核心團隊在合作期間不得參與類似題材項目，否則深光影視有權沒收未分配收益。」

「第四，合資公司開發的影視作品衍生收益70%歸屬深光，唐人只有30%。」

「第五，深光原則上同意唐人主導合資公司的日常運營、管理，但唐人需要簽署對賭協議，約定三年或者五年業績目標。

年均利潤高於約定，深光可以額外讓渡部分收益，反之，唐人需要額外補償深光。

若連續兩年業績不達標，深光有權以原價回購唐人10%的股權。」

「沈導，您這是強人所難。」

蔡一儂無奈地笑了笑。

「如果答應這些條件，唐人等於被深光影視收購。」

「其他條款都可以商量，一、三、五不行。」

如果沒有限制唐人捲鋪蓋跑路的條款，深光影視不是成了替唐人打工的？

簡直是倒反天罡！

片刻後，蔡一儂開始討價還價。

「沈導，第二條，唐人的席位要跟深光一樣。」

「可以，但重大選角、預算需要一致同意。」

「第四條，衍生收益唐人要占5成。」

「不可能！」

沈良眯了眯眼。

「蔡總，唐人具備開發衍生收益的能力嗎？」

「以《時間遊戲》為例，深光影視在圖書、改編授權的收益，周邊收益已經不低於票房收入。」

「對了，這個月，由《時間遊戲》改編的武俠網遊《永劫無間》就要開啟內測。」

「那，最少也要六四。」

「不可能，七三已經是看唐人過往的歷史成績，再多，不可能。」

「如果不能改的話，第五條，需要由唐人草擬。」

蔡一儂圖窮匕見。

「三年時間，第一年淨利潤500萬，第二年800萬，第三年1000萬，累計淨利潤2300萬。」

「如果低於目標，唐人可以按照差額的1.5倍補償深光。」

「高於目標，超出部分，唐人可額外提取超額部分的30%。」

「三年2300萬？」

沈良啞然道：「一年1000萬都不到，有對賭的必要嗎？」

(本章完)