第390章 抵達丹麥，定製新船（2/2）

「桅杆與帆杆：由全球最頂級的製造商HaIISpars」定製的、高模量碳纖維槍桿和V型碳纖維帆杆。光這兩樣東西，就比一艘全新的普通40英尺帆船還要貴。」

「帆具：全套NorthSails（北帆）最頂級的3DiOcean700系列的離岸巡航帆————」

「甲板設備：全船絞盤都升級為了Harken（哈肯）的電控可變速賽級絞盤————」

林予安看到這裡，又提出了第二個問題：「全套的頂級賽級配置，非常棒。」

「但這也意味著極高的索具負荷，對於長途航行來說，金屬疲勞是一個無法迴避的問題。」

「特別是連接槍桿的側支索，前任船東選擇的是PB0（聚苯並雙惡唑）纖維索具，還是更耐用的ECsi碳纖維索具？」

這個問題，更加刁鑽！它已經深入到了具體材料的選擇和其在長航中的耐久性表現。

延森臉上的驚訝，已經變成了全然的敬佩。

「林先生，您對帆船的理解，已經超出了我們90%的客戶。」他由衷地說道，「您說得完全正確。」

「PBO雖然輕，但在紫外線和持續高負載下，壽命有限。」

「所以前任船東在我們的建議下，選擇了價格更高、但幾乎沒有疲勞壽命問題的ECsi

連續碳纖維索具。」

「您可以把它看作是永久性的索具，只要沒有物理損傷，它幾乎不需要更換。」

林予安不再有任何疑問，他知道這艘船的每一個細節，都經過了不計成本的考量。

「龍骨：標準的2.9米龍骨，被替換成了3.5米的深吃水」競賽級鉛制龍骨，大大提升了船隻的復原力矩和逆風性能。」

「3.5米的吃水————」林予安喃喃自語，然後提出了一個現實問題，「這個吃水深度，確實能帶來無與倫比的穩定性。」

但這也意味著，大部分美麗的淺水珊瑚礁海灣，我都進不去了。這對於一艘環球航行的船來說，是一個巨大的遺憾。」

這個問題，終於讓延森看到了推銷的突破口。

「您說得對，林先生！這正是前任船東在破產前，與我們的設計師耶佩森先生，正在討論的最後一個尚未解決難題！」

「我們當時提出了兩個方案：一是為它設計一套全新的、帶升降舵的舵葉系統，以提升淺水操控性；二是————」

他的臉上，露出了一種「這才是終極解決方案」的神秘微笑。

「————為它重新設計並更換一套最頂級的「伸縮式龍骨」系統。」

「在深水區，它可以完全放下，提供3.5米甚至更深的吃水，保證極致的性能。」

「而在進入淺灘時，又可以一鍵升起，將吃水減少到不足兩米，讓您可以把船，直接開到沙灘邊上。」

「當然，」他補充道，「這是一項巨大的工程，也需要一筆不菲的額外費用。」

「但這————恰好為您這位新的主人，提供了一個能在這艘完美的戰甲上，刻下屬於您自己獨特印記的最好機會。」

這番話說得天衣無縫。既解答了疑慮，又順理成章地提出了一個更昂貴的升級方案，將一個缺點，變成了一個個性化定製的亮點。

林予安的臉上，露出了一絲感興趣的微笑。但他沒有立刻被這番話沖昏頭腦。

「伸縮式龍骨————」他緩緩地重複了一遍這個詞，「延森先生，不瞞您說我對這項技術了解不多。只知道超級賽船上有它的存在。」

「我知道它能解決吃水深度的矛盾，但同時我也聽說它非常複雜，並且可能會帶來一些新的安全隱患。」

他提出了自己的核心顧慮：「一個貫穿船體的巨大活動部件，它的結構強度、密封性，以及在遭遇最極端情況。」

「比如擱淺或大浪時的可靠性，能達到傳統固定龍骨的標準嗎？對於一艘環球航行的藍水巡帆船來說，可靠性永遠是第一位的。」

林予安這番話，沒有去質疑價格，而是直接切中了伸縮龍骨這項技術最核心致命的要害！

延森臉上的笑容，在這一刻，變得無比自信和自豪。這個問題恰好問到了他們X—

Yachts最引以為傲的地方。

「林先生，您的顧慮，是所有船長在選擇這項技術時，都會問的第一個問題。您的謹慎，也證明了您是一位真正的遠洋航海家。」

他沒有立刻開始講解技術細節，而是先將iPad的屏幕，切換到了一張充滿歷史感的黑白設計草圖上。

「在回答您的問題之前，請允許我先澄清一個常見的誤解。」

「伸縮式龍骨，並非一項新技術。恰恰相反，它的基本原理，甚至比現代的固定式龍骨帆船還要古老。」

「早在19世紀，北美五大湖地區的那些需要在淺水區作業的中心板縱帆船，就已經在廣泛使用類似的技術了。」

「當然，那時候，它們是用滑輪和絞盤，手動升降一塊巨大的木板來實現的。」

「而我們今天所談論的由液壓驅動的、高精度的現代伸縮式龍骨，其真正成熟並應用於頂級賽船，也已經有超過三十年的歷史了。」

他滑動屏幕，一張張照片閃過，從80年代末那些參加美洲杯的「怪物」賽船。

到90年代那些由法國設計師打造，用於單人環球賽的賽船，再到21世紀以來的超級定製帆船，都能看到伸縮式龍骨身影。

「這項技術，已經在地球上最嚴酷的航海賽場一比如環南大洋的沃爾沃環球帆船賽一經受了無數次的終極考驗。」

「它早已不是什麼需要被驗證的實驗室產品，而是一項極其成熟可靠，並且被證明是絕對安全的頂級配置。」

「所以，林先生，」延森做出了總結，並將屏幕切換回了那個展示著X—Yachts自家設計的三維結構動畫的頁面。

「您需要擔心的，從來都不是這項技術是否可靠。您唯一需要考量的，是誰能把這項技術，做得最可靠。而這恰好是我們x—Yachts最擅長的事情。」

「現在，請允許我為您詳細介紹一下，我們的解決方案。」

他將iPad切換到一個展示著伸縮龍骨三維結構動畫的頁面，開始了一場精彩絕倫的技術講解：「首先，關於結構強度。」他指著動畫中，那個貫穿船體的巨大箱型結構。

「我們的龍骨箱並非簡單地安裝在船體上，它是與我們標誌性X」形鋼骨結構，通過雷射焊接和高強度螺栓，完全融為一體的。」

「您可以把它理解為，我們是在坦克的底盤上，又額外加裝了一個用於安放主炮的炮塔基座！它的強度甚至超過了船體本身。」

「其次，是您最關心的密封性。」他放大動畫的細節，「在龍骨箱的頂部，也就是甲板之下。」

「我們設計了一套三重冗餘液壓密封系統」。即使在最極端的第一、第二層密封都失效的情況下。」

「那第三層獨立的機械密封，也足以保證不會有一滴水進入船艙。」

「而且，所有的液壓管路和傳感器，都設計有可視化的檢查口，您在日常維護中就可以輕鬆檢查它們的狀態。」

「最後，也是極端情況下的安全性。」延森的語氣，充滿了絕對自信。

「我們的伸縮龍骨鰭」本身，是由高強度不鏽鋼鍛造的框架，再包裹著鉛塊構成。

我們在它根部設計了一個可控斷裂點」。

」

「這意味著，」他看著林予安，一字一頓地解釋道，「如果船隻真的不幸，在高速航行中，正面撞擊到了水下的貨櫃或暗礁。」

「那麼在達到某個極限衝擊力後，斷裂的將會是龍骨鰭本身，而不是它與船體的連接處！」

「龍骨會犧牲自己，吸收掉絕大部分的撞擊能量，從而最大限度地保證船體和龍骨箱的完整性，確保船隻不會沉沒！」

「這和賽車在發生碰撞時，駕駛艙保持完整，而其他部件潰縮吸能的原理，是一樣的。」

延森用一個生動的比喻，做出了最後總結，「我們犧牲一把劍，來保全握著劍的手。

這就是我們x—Yachts對可靠性的終極理解。」

這番詳盡、專業、充滿了自信的講解，徹底打消了林予安心中最後的一絲疑慮。

他不僅理解了這項技術的原理，更從延森的介紹中，感受到了這家船廠那種將工程技術做到極致的工匠精神。

延森公布了那個驚人的價格，「它的原定總價，超過了350萬歐元，前任船東已經支付了三分之二的工程款，並且已經違約。」

「所以，您只需要支付剩下的120萬歐元尾款，以及您後續個性化定製的費用，就能立刻擁有它。」

「最重要的是，」延森給出了最後的誘惑，「它的船體和主要工程已經完成，我們只需要2到4個月，就能完成剩下的所有工作。」

「而如果現在下一張全新的訂單，您的等待時間，至少是兩年以上。」

林予安合上了iPad，他的臉上，看不出任何情緒。

他沉默了許久，然後抬起頭，問出了一個最直接的問題：「延森先生，我不懷疑這艘船的價值。」

「我只想知道，為什麼會這麼便宜？350萬歐元的船，我只需要支付120萬的尾款。這聽起來，好得有些不真實了。」

「林先生，您的問題非常專業。請允許我為您解釋清楚，為什麼這個方案對您來說，是一個千載難逢的機會。」

「首先，從法律角度。我們與每一位客戶簽訂的，都是受歐盟法律嚴格保護的、分階段付款的定製合同。」

「根據合同規定，如果客戶因自身原因在建造中途單方面違約，那麼他已經支付的所有工程款項，將被視為沉沒成本，用於覆蓋我們已經投入的材料、設計和工時成本，並且不可退還。」

「同時，合同授予我們船廠權利，可以自行處置這艘未完成的船隻，以收回我們尚未收到的尾款和潛在的損失。所以我們現在向您推薦這艘船，在法律上是完全合規、沒有任何糾紛的。」

「其次，從商業角度，也就是您關心的為什麼這麼優惠。」

「林先生，對於我們這樣的頂級定製船廠來說，一艘建造到一半的高度個性化改裝船，實際上是一個非常棘手的資產。」

「它就像一件只為特定的人量身定做的西裝，雖然用料頂級，但很難找到第二個完全合身的主人。」

「如果我們將它推向公開市場，很可能需要花費大量的時間和營銷成本，去尋找一位恰好也喜歡這種極致性能配置的客戶。」

「甚至，我們可能需要將其中一些過於極端的配置拆除，花費額外的成本，將它改裝成更符合大眾口味的樣子，才能賣出去。」

「這對我們來說，是巨大的時間成本和財務風險。我們的船台是全世界最寶貴的資源之一，它被一個無法產生利潤的半成品占據著，本身就是一種虧損。」

「所以，」他的語氣變得無比坦誠，「我們給您的這個價格，120萬歐元這個價格，精確地覆蓋了我們完成這艘船所需要的剩餘成本，以及我們應得的合理利潤。」

「您所享受到的那超過兩百萬歐元的巨大優惠，並非來自我們的打折，而是來自於那位不幸破產的前任船東。」

「那筆已經被法律認定為沉沒了的巨額投入。，您實際上是以一個極其合理的價格，合法地承接了包含了巨額隱性資產」合同。」

「最後，從我們船廠自身的角度來看。」

「林先生，我們是X—Yachts。我們的聲譽，建立在每一艘從這裡駛出的帆船之上。」

「我們絕不希望這樣一艘傾注了我們設計師和工匠無數心血的頂級傑作，因為找不到合適的主人，而被拆解或降級改裝。那對我們來說是一種恥辱。」

「而您的出現，簡直是完美的。」延森的眼中，閃爍著真誠的光芒，「您的需求速度與舒適的極致結合，與這艘船的設計理念，幾乎是100%的契合！」

「我們不需要做任何妥協和降級，反而和您一起在它原有的基礎上，繼續添加您的夢想，將它打造成一艘獨一無二的X5終極版！」

「對我們而言，這已經不僅僅是一筆生意。」

「這是一個能讓一件偉大的作品，免於夭折，並最終在一位真正懂得欣賞它的船長手中，綻放出全部光芒的機會。」

這番從法律、商業、到品牌情懷，層層遞進、邏輯嚴密、並且充滿了真誠的解釋，徹底打消了林予安心中最後的一絲疑慮。

他知道，自己遇到的，不是一個陷阱，而是一個千載難逢的、仿佛是命運安排好的機會。

這艘船，就像一件早已為他量身打造好的戰甲，正靜靜地，在丹麥的峽灣旁，等待著他這位唯一能駕馭它的主人。

「延森先生，」他緩緩開口，「我想————我現在就需要見到耶佩森先生，詳細的聊聊這艘船。」

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