第248章 掌握主動權（1/2）

林予安的眉頭微不可察地挑了一下，他知道，該來的，終究還是來了。拿起餐巾擦了擦嘴，然後不緊不慢地走到書桌前，按下了接聽鍵，並開啟了免提。

電話那頭，傳來一個極其誠懇，甚至帶著一絲謙卑的德國口音英語：「請問是林予安先生嗎？我是馬庫斯·韋伯，始祖鳥品牌的全球市場總監。很冒昧在這個時間打擾您。」

「是我。」林予安的聲音平靜無波，他拉開椅子，從容地坐下，仿佛只是在接一個普通的業務諮詢。

「林先生，您好。」馬庫斯的語氣非常鄭重。

「首先，我代表始祖鳥品牌，為我們之前通過第三方渠道傳遞給您的錯誤信息，致以最誠摯的歉意。那是一次基於過時數據和官僚流程，極其愚蠢的誤判。我們對此有不可推卸的責任。」

他的姿態放得極低，開門見山，沒有任何狡辯，直接承認了錯誤，這是一個聰明的開場。

林予安沒有說話，只是靜靜地聽著，任由對方表演。他知道，這只是前菜。

電話那頭的馬庫斯，似乎從這沉默中，感受到了對方的冷靜。他深吸了一口氣，接下來的話語，風格陡然一變！

不再是充滿歉意的謙卑，而是充滿了力量、激情與宏大的願景，仿佛他不是在打電話，而是在面對全球的媒體，進行一場品牌宣言！

「林先生！我不知道您是否清楚，在始祖鳥內部，我們有一個詞，叫做『阿爾法』（Alpha！）」

他的聲音，通過衛星信號，清晰而有力地在木屋中迴蕩。

「它代表的，不僅僅是我們最頂級的系列，更代表著一種精神！一種永遠站在隊伍最前列，迎著最猛烈的風雪，攀登最險峻的山峰，為身後的人開闢道路的領袖精神！」

「在過去的幾個日夜裡，我們總部的所有設計師，工程師和市場人員，都反覆觀看了您的那部傑作！」

「我們看到的，不僅僅是精湛的建造技藝，我們看到的，正是那種『阿爾法』精神的完美化身！」

「還有您在極晝刺眼的陽光下，砍倒第一棵巨樹時，那種一往無前的果決！在暴風雪來臨時，獨自一人，用身體護住剛剛搭建好的框架時的那種堅韌！」

「在深夜的極光下，為最終落成的家園，點燃第一捧爐火時，眼中那份屬於創造者的、寧靜的驕傲！」

「林先生！」馬庫斯的聲音慷慨激昂，充滿了煽動性，「您所展現出的那種與自然和諧共處又不斷挑戰極限的精神，讓我們整個團隊都深受震撼！」

「您，就是那個活生生的、行走在阿拉斯加荒野中的阿爾法！您才是最能代表始祖鳥追求極致的品牌精神完美人選！」

「所以！」他終於拋出了真正的目的，那聲音，如同戰前的誓師，「我們，始祖鳥品牌，以最誠摯、最崇敬的態度，正式邀請您，成為我們2022年新一年的全球品牌大使！」

「我們希望能與您一起，去完成那些只存在於傳說中的路線！」

「比如去巴塔哥尼亞，挑戰菲茨羅伊峰那如同神之指尖般的岩壁！去K2的南壁，感受野蠻巨峰最冷酷的呼吸！」

「我們甚至希望能與您一起，站在世界的巔峰——珠穆朗瑪峰之巔，讓那隻始祖鳥的化石，在8848米的高度，迎著日出，熠熠生輝！」

他描繪的藍圖宏大而動人，充滿了對專業精神和極限探險的終極禮讚。

這番話，足以讓任何一個胸中還燃燒著探險夢想的男人，熱血上涌，心潮澎湃！

如果是在幾天前，這樣一份從天而降的、充滿了英雄主義色彩的頂級合約，足以讓任何一個內容創作者欣喜若狂。

但現在，林予安只是平靜地聽著，嘴角勾起一抹玩味的笑容。他甚至還有閒暇，對客廳里正一臉震撼、好奇望向他的艾米麗，做了個稍安勿躁的手勢。

等對方那段慷慨激昂的陳詞終於告一段落，林予安才緩緩地開口，聲音不大，卻如同阿拉斯加的冰川，冷靜而堅硬：「韋伯先生，謝謝您的邀請。您的演講很精彩。」

他頓了頓，話鋒一轉，「不過，正如您所說，那是一個『極其愚蠢的誤判』。」他將對方剛才的話，原封不動地奉還了回去。

「有些機會，是基於特定的時間和信任的，而信任這種東西，一旦破碎，就很難再復原。」他的語氣依舊平靜，但話語裡的拒絕意味，卻如同冰錐般刺向了電話的另一頭。

「所以，我想，我現在可能有了其他的選擇。」

他沒有直接拒絕，也沒有答應。而是將選擇權，牢牢地掌握在了自己的手中。

電話那頭陷入了長達數秒的沉默，馬庫斯顯然沒有預料到，對方會如此直接不留情面。

馬庫斯能清晰的感覺到，自己正面對的，不是一個被天降橫財沖昏頭腦的網紅，而是一個冷靜、理智，甚至有些冷酷的談判對手。

「林先生，」馬庫斯的聲音再次響起時，已經沒有了之前的客套，多了一絲開誠布公的坦率，「我明白您的感受，我們確實犯了錯，而且錯得離譜。但，我們願意為這個錯誤高價買單！」

「我們的法務部門，已經為您起草了一份全新的合約。」他的語速開始加快，試圖用具體的利益，來重新抓住談判的主動權。

「一份為期三年，每年八百萬美元，稅後支付的全球品牌大使合約。」

「沒有任何強制性的商業活動要求，不設任何內容更新和直播的限制。我們所需要的，僅僅是您在進行您偉大的探險和創作時，能繼續選擇我們的產品，並授權我們在全球範圍內，使用您的肖像和作品進行品牌宣傳。」

馬庫斯加重了語氣，「這……是始祖鳥有史以來，為個人開出的最高規格的合約。我們認為，這足以體現我們的誠意！」

一年八百萬美金，稅後。

這個數字，足以讓世界上百分之九十九的人瘋狂！客廳里的艾莉婭和艾米麗，即使聽不懂全部的商業術語，但也從那清晰的數字中，感受到了巨大的衝擊，眼中滿是震驚。

然而，林予安的反應，卻再次超出了馬庫斯的預料。

「八百萬？」林予安輕笑了一聲，那笑聲里，帶著一絲毫不掩飾的嘲諷，「韋伯先生，你似乎還是沒有搞清楚問題的關鍵。」

「什麼？」馬庫斯的聲音第一次出現了一絲錯愕。

「問題的關鍵，從來都不是錢。」林予安的聲音開始變冷。

「如果我只為了錢，我根本不會來阿拉斯加。問題的關鍵在於，你們的評估體系，你們的商業邏輯，從根本上，就不理解也看不起我正在做的事情。」

他靠在椅背上，語氣變得悠遠而充滿了諷刺意味。

「我記得，一年多以前，在《荒野獨居》之後，我第一次和始祖鳥接觸，當時代表你們的，是一位叫凱薩琳·沃克的品牌總監。你認識她嗎，韋伯先生？」

電話那頭的馬庫斯，心臟猛地一沉。凱薩琳，正是這次評估報告的主要負責人之一。

林予安沒有等他回答，便自顧自地說了下去，他的記憶力驚人，幾乎是在逐字逐句地複述：

「她說赫爾曼先生，您的表現完美地詮釋了我們品牌在嚴酷環境中追求巔峰表現的理念。我們還了解到，您關閉了打賞功能，看重的是長期的口碑，這也與我們始祖鳥依靠產品硬實力、服務好核心用戶的理念不謀而合。」

「她還說，所以我們想和您談的，不是一次簡單的產品推廣，而是長期的品牌摯友合作。」

林予安的語氣頓了頓，聲音陡然轉冷，如同出鞘的利刃：「那麼現在，韋伯先生，麻煩你認真的告訴我。」

「當初那個『看重長期口碑』『理念不謀而合』的我，是怎麼在短短一年後，就變成了你們評估報告裡那個商業曝光不足，不予續約的棄子？」

「是因為我斷更了半年，還是因為我的『硬實力』和『長期口碑』，在你們最新的數據模型里，一文不值？」

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