第639章 倡議者（1/2）
午後，宋詞盯著電腦屏幕，正專注地瀏覽著一則新聞。
門外響起兩聲叩擊。「進來。」
C00王靜推門而入，身後跟著一人。
宋詞將視線從屏幕上挪開，訝異道：「桐宇？今天雙十一，你不在拼多多坐鎮指揮，怎麼有空跑我這來了？」
「公司自有運營系統，下面人忙得腳不沾地，我這個CE0今天反而是最閒的。」
孫桐宇應了一聲，隨王靜在會客區沙發上落座。
宋詞起身繞過辦公桌，從恆溫酒櫃取了瓶礦泉水遞過去，自己也坐下：「拼多多上線三月，戰果如何？」
孫桐宇擰開瓶蓋灌了兩口，從公文包中取出一份文件遞過去：「八九十，三個月經營數據，剛整理出爐。」
宋詞接過，白紙黑字，一項項數據清晰羅列：
日活躍用戶（DAU）：500萬—800萬總用戶量：2000萬—3000萬日均訂單量：100萬—150萬單平台總交易額（GMV）：25億元人民幣入駐商家數：24萬家客單價：約35元指尖撫過最後一個數字，宋詞輕輕頷首，眼中顯露出毫不掩飾的讚許：「不愧是淘寶之父。電商於你，確是駕輕就熟。這成績，比我想像的還要漂亮。」
王靜笑意溫煦：「短短三個月，從零到這樣的規模，孫總大才。」
「不敢當。」孫桐宇擺手，神色鬆弛了些，「拼多多占了微信社交裂變的光，騰達的流量太猛。
眼下平台多是白牌廠貨和農產品，利潤薄得像紙，路還長得很。」
「不急，慢慢來。我估摸著，阿里今天雙十一交易額，不會低於300億。拼多多今天能有多少？」
「大概3億。」孫桐宇答得乾脆，「平日裡就是9塊9包郵，價格已經探底，雙十一優惠空間不大。」
他話音一頓，嘴角撇下，一點鬆弛瞬間斂去，「阿里今天出了陰招，突然讓菜鳥網絡幾家物流公司漲價。」
王靜聞言，眉頭微蹙：「拼多多主打低價走量，物流成本一漲，今天豈不是要虧本發貨？」
「所以得謝宋董高瞻遠矚。」孫桐宇看向宋詞，眼底有感慨，「提前拉了天天和申通入局，簽了保底協議。
但阿里還是打了我們一個措手不及，運力吃緊，只能優先保水果、生鮮這些時效性強的品類。
服裝、小家電這些白牌貨，只能往後排，延遲配送。」
宋詞沉吟片刻：「對於確認延遲時間較長的訂單，可以考慮附贈一張5元無門檻優惠券作為補償。
拼多多是新平台，口碑積累比短期利潤更重要。至於物流運力，不必過慮。
隨著拼多多訂單量持續增長，市場自會教育物流公司如何選擇。但下次大促，需提前布網。」
孫桐宇哼笑一聲，帶著幾分江湖氣：「也就倉促之下，吃了點小虧。下次活動，有申通和天天兩家支撐，足夠從容應對。」
又閒談幾句雙十一趣聞後，宋詞將手中文件輕放在茶几上。
暖陽在他眸中映出一點灼亮的光，語氣也隨之轉變：「桐宇，有件長遠的事，想和你聊聊。」
「您說。」
「我希望拼多多從明年開始，系統性、有步驟地加快電商助農布局。」
孫桐宇笑了，顯然並未太放在心上：「電商助農本來就在平台發展計劃里，農產品上行是我們重要的品類。」
宋詞沒有笑，神情嚴肅：「我指的是，系統性、分階段、可閉環的電商助農。
不是零散賣貨，而是打造一套能持續運轉的造血機制。」
孫桐宇笑意淡去：「您具體希望怎麼做？」
「分三步走。」宋詞聲音沉穩清晰，「第一步，以拼多多為樞紐，聯合地方政府，在100個貧困縣，開展鄉村電商培訓。
內容不只要教開店，更要教手機攝影、基礎財務，甚至品牌故事包裝。要培養的，是第一批真正懂數字市場的新農人。」
孫桐宇眉頭蹙起：「我能理解這一步的意圖，解決人」的問題，為後續所有計劃儲備執行者。
但這步棋投資大、見效慢，需要長期投入。」
「但它能紮下最深的根，贏得人心，也能贏得官方的認可與支持。」
孫桐宇默然片刻，點點頭：「第二步呢？」
「第二步，推出山河優品」品牌賦能工程。」宋詞繼續說道，「跳出賣初級農產品」的範疇，為有潛力的地域特產提供完整的品牌賦能包」。
目標是把地方特產，變成有故事、有標準、有溢價能力的品牌商品。」
孫桐宇眼中閃過思索：「提升附加值，把助農從慈善採購，升級成可持續的商業行為。」
「正是。」宋詞眸中光芒更甚，「第三步，選幾個標杆縣，與當地合作社深度綁定，探索雲端農場和訂單農業。
用戶可以通過拼多多預售甚至認養模式，提前鎖定收成；我們則利用平台消費數據預測，反向指導種植品類和規模。
同時，為這些合作項目提供低息的農資金融服務。資金方面，可以由騰達旗下網商銀行專項支持。」
孫桐宇沉默了，抬眼投向天花板，顯然在急速消化和權衡。
半晌，他才斟酌開口：「宋董，我必須承認，布局非常長遠，極具眼光。
但對現階段的拼多多而言，意味著巨大的短期經營壓力。攤子鋪得太開、太重，會壓垮還在成長期的平台。」
「桐宇。」宋詞喚了他一聲，「我今天跟你算的，不是一季或一年的財務帳。我算的，是一筆時代帳。」
孫桐宇霍然看向他。
「國家大戰略即將展開。」宋詞聲音不高，卻仿佛帶著千鈞之重。
「那是數以億計人的命運轉折，是未來最壯麗的篇章之一。拼多多誕生在這個時代，趕上這個關口，必須抓住機會。」
孫桐宇的呼吸似乎屏住了一瞬，連一旁靜聽的王靜也投來驚異的目光。
「什麼大戰略？」
宋詞卻微微搖頭，賣了個關子：「過幾天，你們自然會知道。
現在，你只需要相信，我們此刻的布局，是在為中國未來十年的下沉市場書寫定義。
誰掌握了農村的數位化入口和信任，誰就掌握了下一個時代的先機。」
辦公室內陷入短暫的寂靜。
孫桐宇凝視著著宋詞，首富眼神里沒有狂熱，只有一種近乎冷澈的篤定。
終於，他長長吐出一口氣：「既然您開口了，我照辦就是。
不過，這些動作意味著真金白銀的投入，原先預算肯定不夠。我得厚著臉皮跟您求援。」
宋詞笑了，那笑容裡帶著揮斥方道的爽快：「錢不是問題。我個人先無息借給拼多多一個億，專款專用。」
「首富大氣！」孫桐宇眼睛一亮，臉上瞬間陰轉晴。
宋詞收起笑容，正色道，「我今天所說，絕非一時心血來潮。這套打法，關乎拼多多未來十年根基。你放手去做。」
「您放心，錢到位，一切好說。」孫桐宇半開玩笑半認真地應承，隨即恢復鄭重。
「不，我是說，您既然定了戰略方向，我孫桐宇一定把它扎紮實實落在地上。」
三人間的氣氛重新緩和，就著茶又聊了會兒行業動態，直到窗外日頭西斜，天際泛起橙紅。
宋詞起身，將孫桐宇送至辦公室門口：「王總，代我送送孫總。」
「好的。」王靜頷首，與孫桐宇並肩走向走廊盡頭的電梯。
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