第518章 避其鋒芒（2/2）
「坐，重信。」馬傑克暫時壓下心中對孫桐宇的忌憚，正色道：「有事和你們倆商量，咱們三人先通個氣！」
蔡重信和陸照禧正襟危坐，等待馬傑克發話。
「這段時間以來，我一直在反思。」馬傑克聲音格外清晰，「為何包括阿里在內的網際網路公司與騰達競爭時，屢屢處於下風？
我們投入的資源並不比對方少，團隊執行力也不弱，可總是在關鍵節點上棋差一著。」
平靜的目光在兩位得力幹將臉上掃過，聲音陡然提高几分：「因為我們一直在對手的節奏里！
就像兩個武林高手過招，我們總是被動接招，在對方最擅長的領域硬碰硬，結果自然是事倍功半。」
蔡重信輕輕推了推金絲眼鏡，作為阿里財務掌舵人，比任何人都清楚這場競爭的代價。
一到四月，為應對騰達在行動支付、外賣等領域的攻勢，集團額外投入數億市場費用，卻收效甚微。
「我不斷思考，阿里的強勢點在哪裡，而騰達的弱點在哪裡？
直到前段時間，騰達高調宣布向中小企業釋放算力，美其名曰『為國民經濟賦能』，我才恍然大悟！」
馬傑克眼中透著明澈，「騰達強於社交和流量，護城河在於C端用戶。
而淘寶服務數百萬商家和中小企業，我們的根基在B端。這本是我們的主場，可現在敵人已經打到家門口了！」
蔡重信若有所思地點頭，但眉宇間浮現憂慮：「傑克，騰達科技無限算力計劃，確實是直指阿里命門。
他們憑藉技術優勢，正在快速滲透我們的核心客戶群。
恕我直言，阿里在技術儲備上確實不如騰達，這是短期內難以彌補的硬傷。」
「你說得對，但也不全對。」馬傑克嘴角泛起意味深長的笑意，「我讓團隊做了個很有意思的調查。」
隨即拿起桌上一份文件遞給蔡重信，「調查發現超過83%的中小企業，內部溝通竟然都在使用個人社交軟體。
員工把工作信息和生活信息混在一起，企業缺乏專門的審批、考勤、日誌等功能，管理層對此苦不堪言。」
陸照禧一聽，眼中閃過頓悟：「我明白了！阿里要做的不是正面抗衡，而是另闢蹊徑！」
「正是如此！」馬傑克侃侃而談，「我希望打造一個純粹的商務溝通軟體和移動辦公平台，將溝通與工作流程無縫整合。
這不僅是做一個產品，更是要為中小企業打造數位化升級的入口！」
蔡重信迅速在腦海中勾勒出商業藍圖：「專業的企業通訊，這確實是騰達尚未涉足的藍海。
而且這個市場一旦占領，就能與我們現有的阿里雲、電商服務形成閉環。」
「不僅如此，」馬傑克越說越興奮，雙手不斷揮舞，「如果能讓企業習慣用我們的平台進行日常管理，就等於在B端戰場建立了一個堅固的堡壘。
屆時，我們不僅能守住陣地，甚至可能以此為跳板，實現曲線救國，反攻社交！」
陸照禧亦是一臉欣喜：「妙啊！這一招圍魏救趙，既能避開騰達在C端鋒芒，又能發揮我們在B端優勢。
而且企業服務市場客戶粘性更高，一旦形成規模，就是一道難以逾越的護城河。」
三人的思路在這一刻完美契合，辦公室里原本凝重的氣氛頓時活躍起來。
蔡重信冷靜地提出關鍵問題：「傑克，這個項目非同小可，你認為誰最適合擔此重任？」
馬傑克踱步到落地窗前，凝視著遠方湖畔花園方向，沉吟片刻：「陳航。」
轉過身，目光堅定，「就定他了。」
「陳航！」蔡重信在記憶中搜索著這個名字的相關信息，「他確實是最佳人選。曾經主導過『來往』項目。
雖然未能撼動騰達社交霸主地位，但也積累了寶貴經驗。更重要的是，他身上有阿里人特有的那種不服輸的韌勁。」
馬傑克走回辦公桌，手指重重按在桌面上：「這個項目，我將其命名為『釘釘』！」
語調鏗鏘有力，「就是要體現阿里人釘釘子般的精神，一步一個腳印，釘住每一個細節，釘住每一個客戶！」
隨後又繼續部署具體方案：「陳航將帶領一個精幹團隊，在我的湖畔花園私宅進行封閉開發。
項目與集團保持物理隔離，所有參與人員簽署最高級別的保密協議。」
聽到這個安排，蔡重信瞳孔微縮：「傑克，你是擔心集團內部」
「防患於未然而已！」馬傑克開口打斷，眼神變得深邃和警惕，「商戰如戰場，真實競爭往往無所不用其極。
騰達雖然一直在創新，但我也從不懷疑其借鑑能力，在網際網路產品模仿上，大家心知肚明。
釘釘這個項目在正式上線前，知道的人越少越好。」
環視兩位核心搭檔，語氣凝重：「重信，你負責設立專屬資金渠道，確保項目研發沒有後顧之憂。
照禧，你負責挑選技術人員，要精不要多，每個人都必須是各自領域的佼佼者。」
「明白！」兩人異口同聲，深知這個項目的成敗可能關係到阿里未來十年的發展軌跡。
馬傑克走到牆邊書櫃前，取出一本《孫子兵法》，輕輕摩挲著書脊：「善戰者，致人而不致於人。這一次，我要讓對手跟著阿里的節奏走。」
重新回到座位，目光在兩位戰友臉上流轉：「釘釘不僅僅是一個產品，它將承載著阿里第二次創業的使命。
要通過這個平台，幫助華國數以千萬計的中小企業實現數位化轉型。這條路沒有人走過，但正因為如此，才值得阿里去開拓。」
蔡重信微微頷首，已經開始在心中盤算著釘釘項目財務規劃：「我會設立一個特殊目的實體來管理項目資金，確保資金流向完全隱蔽。」
陸照禧也補充一句：「技術團隊我會優先選擇經歷過『來往』項目的老兵，他們十分了解社交產品的精髓。」
辦公室里討論越發激烈，三人就產品定位、技術架構、市場策略等細節反覆推敲，無比期待釘釘問世。
(本章完)