第553章 小紅車（2/2）
柳玉清笑嘻嘻地將文件推了過去，語氣帶著點小驕傲：「姑姑，哥哥要扶持我創業呢1」
一聽外甥女要創業，柳曉嫻頓時愣住，接過文件，低頭翻閱起來，心中十分好奇，能折騰出什麼名堂。
宋詞看著表妹興奮的小臉，打趣道：「這個共享單車項目，算是我送給玉清的嫁妝。
好好做，未來可期。」
柳玉清俏臉微紅，嬌嗔道：「哥！你說什麼呀？這都哪跟哪啊！」
柳曉嫻也被逗笑了，認真打量嬌俏動人的外甥女幾眼，莞爾道：「玉清是大姑娘了，也不知道未來會便宜哪個小子。」
母子倆一唱一和的玩笑，讓柳玉清面紅耳赤。
宋詞見好就收，轉移話題：「好了，說正事。其實共享單車，單從經營角度去看，很難盈利。」
柳玉清臉上紅暈還未褪去，聽到這話，又驚又愕：「啊？很難盈利？那」
宋詞從容道：「等規模做起來，品牌和市場份額有了，你可以在估值最高的時候，把公司賣掉，賺幾個億套現走人。」
「賺幾個億？！」柳玉清被這個數字砸得有點暈，又驚又喜，但隨即心頭泛起疑惑。
「哥，既然不能盈利，那這東西賣給誰啊？誰會當這個接盤俠？」
宋詞神色一正，開始為妹妹剖析其中的商業邏輯：「你要跳出傳統生意的框架來看待它。
共享單車的最終歸宿，是併入網際網路巨頭的生態圈！
對於騰達、阿里這樣的公司而言，一個項目不能直接盈利，不代表它沒有價值。」
他目光銳利，娓娓道來：「高頻支付場景不多說了。更重要的是數據！
共享單車產生的移動軌跡數據是前所未有的，它能清晰地描繪出城市人群潮汐流動、
熱門商圈和社區活力。
這些真實、海量的線下行為數據，對騰達優化GG投放系統，還有政府規劃智慧城市、優化公共運輸布局，都有不可估量的價值。」
他心中自有考量。
共享單車在資本退潮後或許會是一地雞毛，但在這個過程中，它是騰達獲取線下數據、布局020生態的核心一環。
柳曉嫻快速瀏覽完材料，大體明白了項目的情況。
她畢竟是長輩，考慮得更周全些，關心道：「元旦，玉清畢竟年輕，經驗不足。
我看這份策劃書，很多細節還顯得粗糙，你幫她精細一下。」
柳玉清嬌憨央求：「哥哥，麻煩指點迷津。」
宋詞輕笑：「這是自然的。既然要做，就要儘量做好。我再補充幾點，你記下。」
柳玉清利落地從包里摸出一支筆，翻開方案的空白頁，表情認真，等待哥哥發話。
宋詞略作沉吟，條理清晰地開口：「首先，是第一批車子投放地點，我幫你選好了。
清華、北大、北航三所大學，還有騰達、京東、小米公司周圍，以及萬達商業廣場。」
「這些地方年輕人多，對新鮮事物接受度高，短距離通勤需求剛性，是理想的首發地C
清華園那邊，你自己解決。
其它地方，我會幫你打招呼，確保車輛投放和停放時，物業保安不會阻撓。「
「感謝哥哥！」柳玉清心思靈慧，怎能不明白宋詞選這幾個地方的深意？
這幾乎是手把手幫她鋪好了最初、也是最難的路。
萬事開頭難，只要首批車輛能在這些優質區域順利投放，解決冷啟動的難題。
後面隨著小紅車傳播開來，自然會有越來越多的人願意嘗試這個新事物。
「其次，是用戶體驗和運營細節。」宋詞繼續說道，「開鎖成功率是生命線，必須力爭達到99%以上！
用戶第一次使用，如果因為開鎖失敗而卡住，很可能會永遠失去這個用戶。
必須在硬體和軟體通信上投入重金保障穩定性。」
「車身設計要醒目，選一種鮮艷有活力的顏色，讓人在老遠就能一眼看見。「
「線下運營團隊要跟上，按每400輛車配備一名專職運營人員的標準來準備。
他們的工作是及時調度車輛、處理故障、歸置亂停放的車。」
宋詞侃侃而談，從技術到運營，事無巨細，一一叮囑。
柳玉清一邊飛速記錄，一邊連連點頭，聽到這裡，連忙補充自己的設想：
「哥，車子顏色我想紅色！就叫Red單車，或者直接叫紅車，好記又醒目！」
「紅色不錯，熱情有活力，識別度也高。」宋詞認同地點點頭。
「以上是運營執層面需要注意的。另外，騰達科技會給你提供兩項關鍵支持。」
柳玉清眼睛瞬間亮了起來。
「第一，小紅車可以接入微信生態。用戶可以直接通過微信公眾號。
利用掃一掃』功能實現直接開鎖、支付，無需單獨下載APP。
當然，這部分接口使用和流量推，需要按市場規則支付費用。」
「呀！那太好了！付費是應該的！」柳玉清喜上眉梢。她太清楚這意味著什麼了。
有微信這個擁有數億級用戶的超級入口扶持，小紅車初期用戶獲取和使用便捷性上，比從零開始推廣一款獨立APP強了不知多少倍。
有些資源，可不是光有錢就能買到的。
宋詞又拋出了另一個重磅支持：「共享單車運營中有一個實際痛點，就是找車難。
當用戶把車子騎進樓宇林立、GPS信號容易受干擾的城市峽谷中，後續無論是運維人員還是其他用戶，都很難精準定位車輛。」
柳玉清若有所思地點點頭，這確實是一個在實踐中會經常遇到的難題。
「騰達的地圖技術可以實現亞米級高精度定位，我會將高德地圖對小紅車開放，可以幫你解決這個難題。」
「老哥萬歲！」柳玉清歡呼起來。
心裡暖融融的，有種被堅實後盾穩穩托住的感覺，有個靠譜又給力的哥哥，感覺真好C
「其他細節，實際運營中遇到再調整處理吧。」
宋詞最後叮囑，「這個暑假，你先把公司註冊好，搭建團隊，然後聯繫製造商，將第一批車子按照標準造出來。」
「明白！保證完成任務！」柳玉清挺直腰板，臉上洋溢著混合了雄壯志與感激的燦爛笑容。