第516章 就像烹飪一道美食（1/2）
肖建光精神一振，立刻轉過身，快步迎上前去：「在，我就是肖建光。」
「請肖先生移步，評標委員會專家們有一些問題，需要您現場進行答疑。」工作人員語氣公事公辦。
「好的，沒問題。」肖建光深吸一口氣，跟著工作人員走進了那間決定勝負的房間。
評標室內氣氛莊重肅穆。橢圓形會議桌旁端坐著七八位評委，個個神情嚴肅。
肖建光眼角餘光迅速掃過房間四角，清晰可見閃爍著紅點的監控攝像頭。
心知肚明，這種關乎數億國民出行的民生重大項目，招標過程極其嚴謹，一切行為都在監控之下。
一位坐在居中位置的中年男子伸手指了指對面空椅，客氣開口：
「肖先生，請坐。我是本次評標委員會負責人，國鐵集團副總經理何安邦。」
肖建光落座，禮貌回應：「何總你好，各位專家好。」
何安邦拿起手邊那份屬於騰達科技、明顯比其他公司厚實許多的技術方案，輕輕拍了拍。
又瞥了一眼旁邊那份標註著驚人低價的阿里集團報價文件，這才抬眼看向肖建光，神情愈發嚴肅。
「肖先生，貴公司提交的技術方案，評委會進行了非常詳細的評審，總體上是高度認可的。」
略作停頓，翻開方案核心部分，「特別是分布式雲計算架構，以及那套獨創的動態資源調度算法，確實讓人眼前一亮。
可以說，在技術前瞻性和解決方案的針對性上，騰達科技展現了世界級水準，遙遙領先。」
「非常感謝何總和各位專家的肯定。」肖建光心中稍定，但知道重點必然在後面，於是客氣一句後便不再多言，靜待下文。
果然，何安邦話鋒一轉，將兩份文件並排放在一起，手指在報價數字上點了點，聲音沉了幾分：
「技術是好技術，方案也是好方案。但是，肖先生，騰達這個報價實在是太高了！幾乎是阿里集團報價三倍！
這是國家民生項目，每一筆預算支出，我們都必須對人民負責，要講究性價比，要經得起審計和歷史檢驗。
所以，我想請問肖先生，在這個報價基礎上，貴公司是否還有一定讓利空間？
能否請示一下貴公司決策層，看看能否從國家項目社會效益出發，再壓壓價格？」
壓力驟然襲來。肖建光感到周圍所有評委目光都聚焦在自己身上。面上不動聲色，只是輕輕點了點頭：
「何總，您提出的問題非常中肯，我完全理解國家和鐵路集團對於項目成本的考量。
不過，涉及大幅度價格調整，已經超出了我的授權範圍。我需要立刻請示我司法定代表人宋詞董事長，才能給您確切答覆。」
何安邦對此表示理解，這麼大的項目，現場投標代表確實不可能擁有最終定價權。
抬手示意了一下：「可以，這是應該的。肖先生請便，隔壁有一間小會議室空著，你可以去那裡打電話請示，我們在此等候。」
肖建光站起身，踏入旁邊安靜的小會議室，反手輕輕關上門，隔絕了外面世界。
快步走到窗邊，深深地吸了幾口氣，然後從西裝內袋掏出一直保持靜音狀態的手機。
幸運的是，董事長宋詞今天沒有重要會議或外事活動，電話只響了兩聲便被接通了。
手機那頭傳來關切的聲音：「肖工，這個時間打來，是投標有結果了？」
肖建光不敢怠慢，連忙用儘可能簡潔清晰的語言，將現場情況，特別是何安邦原話和要求，一五一十地匯報一遍。
最後補充一句：「宋董，形勢比預想的要嚴峻，阿里報價低得超乎常理。」
電話那頭沉默片刻，隨後宋詞聲音再次響起，帶著一種冷靜的審視：「我記得公司最終報價是三個億。照你這麼說，阿里只報了一個億？」
「是的，宋董。」肖建光語氣肯定，帶著技術人特有的篤信，「根據之前精確測算，阿里這個報價絕對會嚴重虧損。
光是硬體與基礎設施維護、商業軟體系統許可費這些剛性成本，加起來就肯定超過一個億了。
更不用說還有龐大的帶寬網絡費用、技術團隊人力成本以及日常運營開銷。
公司報價三億，已經是基於高規格技術配置和最優化運營模型，僅僅預留百分之八毛利潤，可以說是良心價了。」
聽筒里，宋詞的回應幾乎沒有半分猶豫，果斷吩咐：「肖工，價格可以談。我現在正式授權給你，現場最終報價由你視情況酌情定奪！
我的要求只有一個：排除萬難，不惜代價，12306這個項目，必須拿下！
這不僅僅是一個項目，還關係到公司未來戰略布局，其意義遠非眼前利潤可以衡量。明白嗎？」
董事長斬釘截鐵的命令，如同一顆定心丸，瞬間撫平肖建光心中所有焦慮和不確定。
立刻沉聲應道：「明白！宋董，請放心，我知道該怎麼做了！」
掛斷電話，肖建光之前所有擔憂和忐忑都煙消雲散。
既然董事長已經明確了目標，不計較一時得失，只要結果，那麼拿下這個項目便再無阻礙。
現在要考慮的是如何在滿足評委要求、展現騰達誠意的同時，儘可能為公司減少一些損失。
調整一下表情，重新恢復那個從容自信的技術官形象，然後拉開會議室的門，大步流星朝著評標室走去。
同一時間，宋詞緩緩將手機從耳邊移開，坐在對面的張勇見狀，放下手中茶杯：「鐵路集團投標，有結果了？」
宋詞輕輕搖頭：「結果還沒出，遇到一點小變數。阿里報了個低到離譜的價格，評委會要求我們進行第二輪報價。」
沉默一會兒，語調十分平靜：「照目前形勢估算，這個項目，可能要虧上一個多億才能拿下來。」
張勇聞言，神色稍緩，寬慰道：「一兩個億虧損，以集團體量虧得起。就當是支持國家基礎設施建設，回饋社會了。」
宋詞聽罷，不由輕笑出聲，笑聲里有幾分看透世情的調侃：「我哪裡是捨不得這點虧損。錢嘛，花了再賺就是。
只是沒想到，國鐵這樣的『超級大戶』，也會在預算上如此『精打細算』，跟我們哭窮。看來，家家有本難念的經。」
話音落下，收斂笑容，字句斬釘截鐵：「老張，12306這個項目，戰略價值遠超帳面盈虧。即便白送，也必須不惜一切代價拿下來！」
張勇臉上掠過詫異，沒料到董事長竟如此重視，甚至到了「不計成本」的地步。
略一沉吟，道出疑問：「既然志在必得，為何不直接報出更有競爭力的價格？萬一初始報價過高，會不會把事情搞砸了？」
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