第596章 大家電之戰（1/2）

九月，秋意初顯，天高雲淡。學子們迎來了新學年的第一天。

上午，一則來自京東集團董事長劉翔東的微博，引爆整個網絡。

「京東大家電，三年內零毛利！即日起，任何采銷人員若在大家電上哪怕加價一元毛利，立即辭退，絕不姑息！」

緊隨其後的，是更直接的戰書：「從今天起，京東所有大家電，保證比蘇寧、國美連鎖店便宜至少10%以上！」

金陵，蘇寧總部大樓。

董事長辦公室內，氣氛凝重得令人窒息。

張敬東死死盯著電腦屏幕上幾行刺眼的博文，胸口劇烈起伏，顯然憤怒到了極點。

突然，他猛地一揮手，將辦公桌上堆積如山的文件狠狠掃落在地，發出「嘩啦」一陣巨響。

「劉翔東TMD瘋了？！」他低吼道，聲音因怒極而有些沙啞，「京東要打價格戰是吧？行！好！蘇寧奉陪到底！」

他修地轉身，銳利目光射向對面噤若寒蟬的幾位高管：「立刻！發通告！蘇寧硬剛到底，我們的家電，必須比京東便宜！」

總裁金明眉頭緊鎖，沉聲開口：「張董，請您冷靜。必須先把事情捋清楚，不能自亂陣腳，盲目應戰。」

張敬東深吸一口氣，又緩緩吐出，商海浮沉數十載養成的定力讓他強行壓下翻騰的怒火。

揉了揉突突直跳的太陽穴，坐回寬大的老闆椅上：「是我衝動了。大家都坐下說吧。」

副總裁任俊立刻匯報：「張董，受劉翔東微博影響，公司股價開盤即大跌3%，目前跌幅仍在持續擴大，市場情緒非常不樂觀。」

張敬東感到一陣頭痛襲來，閉眼按著額角：「都說說，現在該怎麼辦？」

金明第一個接過話頭，話音冷靜：「張董，各位，京東選擇在此時發難，其底氣來源有二：第一，其經營多年的物流體系已徹底完善，成本可控；

第二，也是最關鍵的一點，蘇寧正卡在向線上轉型的關鍵期，線上線下資源協同尚未達到最優。」

副總裁孟祥盛輕嘆一聲：「此時應戰，公司將被迫在線上電商與線下門店，雙線作戰，資源會被極度分散，戰略節奏將全部被打亂。」

金明點了點頭，視線掃過在場眾人：「價格戰不可避免，但要透過現象看本質。諸位想一想，我們的敵人，只有京東一家嗎？」

眾人聞言皆是一愣，面面相覷。

金明沒有賣關子，直言道：「海爾、美的、格力，三大家電巨頭，恐怕也站在了京東一方。」

「這怎麼可能？」有人失聲驚呼。

金明臉上浮現一抹無奈：「各位看看京東剛剛發布的《京東家電供應商合作白皮書》吧。」

幾位高管，包括張敬東，連忙查看手機。

微博上，白皮書中，京東向供應商承諾了極其優厚的條件：

三年內不提升合同政策點位、不強行攤派任何費用、絕不拖欠貨款————

在座的都是家電行業老手，瞬間倒吸一口涼氣。

他們太清楚這些條款對利潤空間被不斷擠壓的製造商們有著何等致命的吸引力。

這已不是簡單的價格戰，而是直指蘇寧商業模式的核心要害。

金明聲音越發冷峻：「所以，盲目跟風降價是沒有出路的。

如果供應鏈根基被動搖，蘇寧連穩定的貨源都無法保證，還拿什麼去和京東斗？」

張敬東眼神一凜，此刻，他展現出了一位大企業掌舵人應有的魄力，斬釘截鐵地命令：「發通告！京東能給供應商的所有條件，蘇寧全面跟進，一步也不許讓！」

「明白。」金明頷首，隨即話鋒一轉，「而且，我們還有一個更恐怖的對手。」

還有？眾人只覺得心頭再沉一分。

張敬東臉色陰沉：「是誰？」

「騰達集團！」金明如臨大敵，「騰達利用微信、微博兩大超級流量入口為京東家電引流，這還只是表象。

我剛剛親自體驗了京東的購買流程，發現了一個更嚴重的問題！

在結算時，如果使用騰達的微信支付，可以選擇分期付款，而且前三期免息Ei

」

「什麼？！」會議室里頓時響起一片驚呼。

大家都是明白人，立刻意識到了這招的狠辣之處。

大家電是典型的高客單價商品，一次性支付數千元，對許多消費者而言是一個需要慎重決策的門檻。

而分期付款，尤其是免息分期，能將大額支出轉化為每月數百元的無壓力支出，這將瞬間釋放出龐大的潛在消費需求。

張敬東氣得一拳錘在實木桌面上，發出沉悶的響聲。

他可以想像，那些原本在京東、蘇寧、國美之間反覆比價，猶豫不決的客戶，很可能就因為這臨門一腳的支付便利和優惠，果斷倒向京東。

這本質上已經改變了價格戰的維度，蘇寧還在比拼產品的最終總價，而京東已經開始比拼消費者的感知價格和支付的靈活性。

「是騰達逼我的！」張敬東眼中寒光一閃，「既然如此，就別怪我選擇站隊了。

我這就給傑克馬打電話，把支付寶全面引入蘇寧線上平台！」

金明立刻補充提醒：「還有一件事，也是當務之急。

京東敢如此挑起戰端，很可能已與三大家電巨頭達成了某種默契或協議。

我建議您立刻聯繫國美黃總，兩家必須聯手，共同約見海爾、美的、格力的負責人，坐下來好好談一談，務必先穩住貨源！」

科技大廈，頂層董事長辦公室。

劉翔東背著手在寬的辦公室里來回踱步，眉宇間籠罩著一層憂色，全然不似微博上那般氣勢如虹。

坐在沙發上的宋詞看著眼前晃動的人影，忍不住輕笑勸道：「東哥，你能坐下來歇會兒嗎？你這來來回回的，晃得我頭暈。」

——

劉翔東聞言，在對面沙發上坐下，苦笑道：「我這不是心裡也沒底嘛！這一仗，聲勢造得太大，萬一————」

「你怕什麼？」宋詞端起茶杯，語氣輕鬆，「電商模式天然具備無實體店鋪租金、低庫存周轉的優勢。

京東成本結構比蘇寧、國美強出一大截。再者，大家電是蘇寧、國美的核心利潤來源，命根子；

但對京東而言，只是業務拼圖中亟待拓展的一部分。此戰過後，必將重塑整個家電零售行業的格局。」

他臉上帶著一種洞悉未來的從容。前世國美與蘇寧便未能在這場大家電衝擊中占得便宜。

而此世京東，因他早年的介入，避免了為一枚域名付出三千萬美金的天價費用。

這筆省下的巨資如今化作彈藥注入價格戰，只會讓蘇寧和國美敗得更快、更慘。

一直留意著手機屏幕上熱搜趨勢的宋詞，發現一個新詞條正快速攀升。

他點開一看，輕笑起來：「東哥，你看，張敬東放狠話了，他說如果蘇寧做不過京東，就把蘇寧送給京東。」

劉翔東聽聞對手果然應戰，反而嘆了口氣：「價格戰，終究是殺敵一千，自損八百的苦仗啊。」

宋詞智珠在握，緩聲道：「放心，打不了多久的。監管層面不會坐視不管。

頭部平台之間的惡性價格戰，在清洗市場的同時，也會嚴重損害品牌價值和行業健康，上頭必然會出手干預。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。