第606章 行業規矩（1/2）
時近中午。宋詞伏案一上午，終於處理完得文積壓的文件。
他向後靠進寬大的皮椅，伸展一下有些僵硬的肩背，正準備起身去食堂。
辦公桌上的手機忽然震動起來，屏幕亮起。宋詞伸手劃開免提，帶著笑意：「喂，玉清。」
「老哥老哥！」聽筒里傳來少女雀躍的聲音，像只歡快的百靈鳥，「小紅車月底要啟動A輪融資啦！」
「恭喜你，邁向成功的第二步。」
宋詞算下時間，小紅車上線正好一個月。共享經濟的概念正被媒體捧為新風□，風投機構也該行動了。
柳玉清央求道：「老哥，我剛把融資計劃書草案發到你TT郵箱了，請幫我看看，指點一下。」
「行。」宋詞重新坐回電腦前登錄郵箱。
秘書蘇嵐輕敲兩下門後走了進來，見老闆仍在專注地看著屏幕，輕聲請示：「宋董，已經十二點多了，您先用午餐吧。您是下樓去餐廳，還是我給您送上來？」
電話那頭，柳玉清耳朵尖，聽到了秘書的話，連忙說：「呀，老哥你還沒吃飯啊？不好意思不好意思，你先去吃飯吧，餓壞了身子，師師姐會心疼的。」
「蘇嵐，你幫我打一份飯送上來。」宋詞一邊吩咐，一邊點開郵箱裡小紅車A
輪融資計劃書。
「好的宋董。」蘇嵐應下，輕輕帶上門退了出去。
宋詞拖動滑鼠，迅速瀏覽文檔結構：「玉清，你方便記錄嗎？」
「方便！我就在電腦前。有什麼問題哥哥你直接點出來，我同步修改。」
宋詞略作思索，開始指導妹妹：「開場部分，需要重新定義賽道，點燃投資人的想像，故事要講得精彩。
小紅車在做的事，不僅僅是共享單車」這四個字。你要把它定義為，城市短途出行的一次數據化革命。
它不是簡單的分時租賃業務，而是一個高頻、剛需的線下流量入口，一個未來的城市移動數據引擎。」
「哇！牛逼！」柳玉清忍不住低呼，「不愧是宋老闆，一句話就把格局拔高了N個檔次！我記下了。」
「數據部分做得不錯，用戶增長曲線、車輛使用頻次這些關鍵指標很清晰，看得出用心了。」宋詞給予肯定。
「謝謝哥哥認可！」少女聲音里透著被崇拜之人肯定的滿足與欣喜。
「這裡補上一句。」宋詞盯著文檔某處，「強調小紅車在沒有進行大規模GG投放的情況下。
僅用極小的啟動資金和精準的校園地推，就驗證了商業模式的剛需性與可複製性。
這種增長是指數級的、健康的，正是風投最希望看到的故事模板。」
他頓了頓，轉換了方式：「後面核心優勢與競爭壁壘部分，我不直接說了。
你現在把我當成風投機構，完整地闡述一遍。」
柳玉清明白，哥哥在給她做實戰預演，立刻清了清嗓子，語氣鄭重：「好的。
各位投資人，小紅車的優勢，並不僅僅在於我們是國內市場的開創者。
更在於我們已經構建了對手難以在短期內複製的護城河。
具體而言：第一，小紅車是國內首個，也是目前唯一深度集成於微信生態的共享單車。
用戶無需下載獨立的APP，通過微信掃一掃，即可完成註冊、開鎖、騎行、支付的全流程，體驗絲滑，用戶獲取成本極低。」
宋詞插入一個尖銳的問題，模擬投資人的質疑：「如果，微信不再與你合作，或者提高接入門檻呢？模式是否會瞬間崩塌？」
柳玉清下意識想說「你是我哥怎麼會不合作」，但立刻把話咽了回去。對投資人當然不能這麼說，她和宋詞的關係是保密的。
她略作沉吟，回答道：「這個問題非常好。應對策略是雙線並行：
首先，騰達科技作為戰略合作夥伴，看好共享出事的未來，願意開放微信生態進行扶持；
同時，獨立的小紅車APP也在同步推廣和疊代，兩者數據互通。這是兩條腿走路」，確保業務不會受制於單一入口。」
宋詞讚許道：「腦子轉得挺快，長進了。」
「那是！」柳玉清有些小得意，繼續陳述，「第二，通過自主研發智能鎖和物聯網管理平台，基本解決了行業最大的運營痛點，車輛定位、故障上報與調度效率————」
「這部分可以，是技術優勢。」宋詞打斷，「但更要升華。
告訴投資人，小紅車每輛單車，都是一個移動的數據採集點。
它的價值，遠不止每次1元錢的騎行費。未來在於數據與場景的深度融合。」
「明白！」柳玉清飛速記錄著。
得文製造高管食堂。
湯俊端著餐盤，正好排在秘書蘇嵐身後。
他瞥了一眼蘇嵐餐盤裡的菜式，一份小炒黃牛肉，一份麻婆豆腐，都是紅油赤醬的辛辣菜色。
便淡淡開口問道：「你自己吃？」
蘇嵐回頭見是副總裁，連忙解釋：「湯總，我是給宋董打的飯，馬上送上去。」
湯俊聞言，聲音依然平淡，卻帶著分量：「做事要用心，不要想當然。宋董不吃辣，你不知道嗎？」
蘇嵐愣在原地，有些無措：「宋董————他沒和我說過啊。」
「不是所有事都需要領導親口告訴你。」湯俊搖了搖頭，語氣談不上嚴厲，卻讓蘇嵐感到壓力，「這種小事，你不會主動問嗎？
不會問騰達的簡寧秘書？宋雪瑩副總也在，她是宋董第一任秘書，你不會去請教？」
蘇嵐張了張嘴，臉色微微漲紅，一時不知該如何接話。
「重新打吧。」湯俊用目光示意了一下旁邊的菜品區域，「選兩個清淡、爽口的菜式。
記住，在騰達，或者在得文，乃至任何一家企業，除非你擁有不可替代的非凡技術，那你有傲氣的資本。
否則，大多數崗位，沒有誰是絕對不可替代的，有能力的人比比皆是。
作為一個專職秘書，連老闆的基本喜好都搞不清楚，進步空間就很有限了。」
這番話讓蘇嵐後背冒出一層細汗，連忙躬身：「謝謝湯總提點，我馬上去換」說完，匆匆端著餐盤離開。
方才這一幕，被不遠處正在取餐的宋雪瑩全程看在眼裡。
她端著餐盤悄然走到湯俊身邊，壓低聲音，帶著些許調侃：「湯總，你也太卷」了吧。你也是公司最高管理層，宋董看重的是你的能力，沒必要這樣————」
湯俊側過頭，凝視了宋雪瑩幾秒，忽然意味深長地反問：「怎麼，覺得我過於媚上」？」
他不待宋雪瑩回答，便接著說道：「宋總，人有親疏之分。
如果你不是北大光華出身，當年有機會成為宋董的秘書嗎？
如果你不是當了那幾年秘書，積累了信任和資源，能空降來得文做副總裁嗎？」
他頓了頓，字字清晰：「我不主動攀附董事長，展現價值和忠誠，怎麼上位？
我們都是騰達出身，是宋董嫡系親信，天然就有優勢。好好努力，未來未嘗不能成為張勇、王靜之流。」
「張勇、王靜————」宋雪瑩心中默念這兩個名字。這兩人緊跟著宋詞，如今可是身價數百億的頂級富豪。
說實話，她內心深處有些看不上王靜，一個普通985畢業生，不過運氣好結識宋詞早罷了。
隨著騰達文化併入騰達科技，王靜這才一躍成為集團C00，手握重權。湯俊的話，像一顆火星，瞬間點燃了她心底的野心。
湯俊點到為止：「好好干吧。得文製造的潛力，在我看來，完全不輸於騰達科技。」
宋雪瑩深吸一口氣，眼神變得銳利：「我明白了，多謝湯總！」
樓上，宋詞與柳玉清的通話已接近尾聲。
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