第461章 四行談判（2/2）

話音未落，又有一行人步入酒店。

兩人已是輕車熟路，沒費多少功夫便查到了領頭人的身份一一華國銀行總行行長李先生，以及緊隨其後的建設銀行總行副行長楊先生。

前後不過十幾分鐘，四大國有銀行的總行級領導竟悉數現身。

「哈哈哈哈！這潑天的富貴居然真落到咱們頭上了！」

小孔笑得見牙不見眼，拉著小李便往角落退了幾步，「快發微博！用工作室帳號！就說亞洲首富宋詞在威斯汀酒店密會四大行總行領導！」

指尖在屏幕上急促點動，兩條帶著模糊現場照片的微博瞬間發出。

發送成功的提示彈出時，兩人臉上都泛著抑制不住的紅光一一他們知道，這則消息一旦傳開，

必定會在網絡上掀起驚濤駭浪。

酒店頂層的頂級VIP會議室里，空氣沉靜得能聽見中央空調的低鳴。

經理親自督導看服務人員奉上頂級白茶，青瓷蓋碗裡舒展的茶葉泛看清幽香氣，待一切安置妥當，才躬身輕步退出，反手帶上了厚重的實木門。

室外是數九寒冬，北風卷著碎雪敲打窗，室內卻暖意融融。

長近十米的紅木會議桌泛著溫潤光澤，將兩撥人清晰分隔在兩端。

左側主位坐著宋詞，身側是騰達集團微信事業群總裁吳毅、易付通負責人林海峰等人，個個神色沉穩。

右側則依次坐著工行姜行長、農行張副行長、建行楊副行長、華行李行長，四位國有大行的總行級領導面容肅穆，氣場內斂卻自帶威儀。

短暫的寒暄過後，建行楊副行長率先打破沉默，語氣帶著金屬般的冷硬。

「宋董，支付寶幾天前剛被我們限制了快捷支付額度，您該清楚背後的緣由。

這時候帶著『微信零錢通」的方案找上門，是覺得四大行的底線可以隨意觸碰？」

華行李行長立刻附和：「餘額寶上線不過二十日，已讓四大行活期存款流失近千億。

騰達微信如今有6億月活，資金沉澱規模是支付寶的數倍，真要推出類餘額寶產品，難道是想讓我們銀行喝西北風？」

宋詞端起蓋碗輕輕撇去浮沫，神色平靜如常，語氣從容不迫：「楊行長，李行長稍安勿躁。

正因為看到了餘額寶引發的行業震動，我們才帶著更穩妥的方案來協商，而非直接上線產品這正是騰達與其他企業的不同。」

楊、李二人對視一眼，收斂了鋒芒，楊副行長頜首道：「宋董有何高見，不妨明說。」

宋詞微微一笑，沖身旁的吳毅遞了個眼色。

吳毅立刻會意，翻開面前的文件朗聲說道：「各位領導，微信支付與支付寶的基因有著本質區別一一支付寶是純粹的支付工具，而微信的核心是社交平台。

我們的用戶把零錢放在微信里，更多是為了發紅包、繳水電費這類小額場景，平均單筆金額不超過800元，與銀行的大額儲蓄客戶群完全不重疊。」

他頓了頓，目光掃過對面專注聆聽的銀行領導，繼續道：「這些碎片化資金，原本可能躺在用戶銀行卡里沉睡，或是變成現金散落在體系外。

微信零錢通要做的，是把這些「散碎銀子」聚成『銀錠」，通過貨幣基金存入四大行一一這不是搶存款，而是幫銀行吸納原本流失在外的資金。」

「說得倒是動聽。」農行張副行長冷笑一聲，「餘額寶當初不也喊著『普惠金融」？

結果呢？協議存款利率被抬到6%，倒逼我們不得不提高儲蓄利率，銀行的成本都快兜不住了。」

「這正是我們今天要與四大行協商的核心。」宋詞接過話頭，語氣懇切卻透著底氣，「微信零錢通的貨幣基金，願意接受比餘額寶低10個基點的協議存款利率。

更重要的是，騰達可以與四大行簽訂『流動性互助協議」一一當貨幣基金遭遇大額贖回時，由合作銀行提供短期拆借支持，我們支付超額罰息，絕不讓銀行承擔流動性風險。」

一直沉默的工行姜行長終於開口，他是在場資歷最老、地位最高的一位，聲音不高卻帶著不容置疑的分量。

「宋董，騰達真能保證這些資金不會衝擊我們的零售業務？

微信的社交裂變能力，可比支付寶的支付場景可怕得多，如今微信支付已是在線支付領域的第一寡頭。」

「我們可以設置「階梯轉出限額」。」宋詞神色凝重起來，給出明確回應，

「單日單筆轉出超過5萬元的，需提前24小時預約，且資金只能回到用戶綁定的本行儲蓄卡。

這樣既能防範流動性風險，也能把資金閉環留在合作銀行體系內。」

稍作停頓，他拋出了更具吸引力的條件：「此外，微信願意開放支付入口，為合作銀行的信用卡、理財產品導流。

用戶在微信生活服務頁面看到銀行的推廣連結，點擊即可直接購買。

這是幾億活躍用戶的流量池，四大行若要單獨搭建這樣的渠道，至少要投入幾十億。」

姜行長的手指停在桌沿，開始緩緩敲擊，發出規律的輕響，

會議室里一時寂靜無聲，只有那敲擊聲在空氣中迴蕩，其他三位行長的目光都落在他身上。

半響後，姜行長抬眼掃過眾人，終於再次開口，語氣緩和了些許：「宋董，微信的方案確實比支付寶更有誠意，但四大行需要統一戰線。

這樣吧，我們先選一家銀行試點，就按你說的利率和互助協議執行。

若三個月內未出現大規模存款流失，且資金穩定性達標，其他三家再跟進。」

宋詞心中悄然鬆了口氣，臉上卻依舊沉穩：「沒問題。我們建議試點行選擇零售業務基礎最紮實的工行，這樣更能檢驗方案的安全性。

另外，關於協議存款的計息方式，我們希望採用『按日計提、按月結息」，這能讓貨幣基金的收益計算更透明。」

姜行長微微頜首：「具體細節可讓雙方風控部門再談。但有一點，微信必須承諾：

不在任何公開場合宣傳『比銀行存款收益高』，所有推廣素材都需經合作銀行審核。」

「這點完全沒問題！」吳毅立刻接話。

「微信支付不是來顛覆行業的，是來與銀行一起把蛋糕做大的。畢竟，微信的用戶，歸根結底也是銀行的潛在客戶。」

「但願如此。」姜行長嘆了口氣，起身伸出手，「祝騰達集團與工行合作愉快。」

宋詞連忙起身，兩人的手在長桌中央緊緊相握，

在場所有人都清楚，網際網路金融與傳統銀行業的博弈，才剛剛拉開序幕。

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