第470章 結盟抗騰與人心偏見（1/2）
大年初一，杭城阿里集團總部。
辦公室內，馬傑克盯著手中的數據報表，臉色陰沉得像要滴出水來，咬牙切齒道：「被偷襲珍珠港了。」
昨夜春晚微信搞搖一搖紅包時，他就預感大事不妙。今天一早急匆匆趕到公司，看到估算數據的那一刻，還是止不住一陣頭暈目眩。
馬傑克神色凝重，正琢磨著如何應對日益強大的騰達，蔡重信已敲門而入，腳步匆忙。
一進辦公室，便迫不及待地問：「傑克，昨晚微信紅包情況如何？」
「你自己看吧。」馬傑克搖了搖頭，將報表遞了過去。
蔡重信趕忙接過，目光快速掃過，頓時瞳孔微縮，一臉不可置信：「微信新增用戶4800萬！
微信用戶總數幾乎觸達國內智慧型手機數量上限了！微信紅包累計發送超12億，銀行卡綁定用戶破6000萬！這數據太恐怖了！」
馬傑克忍不住感慨：「用戶發微信紅包從昨晚到現在就沒停過，熱度空前絕後，騰達這波贏麻了！
關鍵是他們送給觀眾的春晚福利，花的都是京東、海爾這些贊助商的錢，這招實在太妙。」
蔡重信拉開椅子緩緩坐下：「傑克，昨晚給工行領導拜年時，得了個消息正想告訴你。」
頓了頓，沉聲道，「騰達已經和工行達成共識，年後就會上線微信版『餘額寶』。」
「終於來了。」馬傑克輕輕頷首，神色平靜，「年前宋詞會見四大行行長時，我就知道會有這天。
微信餘額的資金池遠超支付寶，騰達不可能放著這麼一大筆資金不管，肯定要利用起來。」
旋即苦笑一聲：「支付寶這是被當槍使了，替騰達承受了四大行第一波怒火。」
事到如今，他要是還看不清騰達的布局，那就太蠢了，從餘額寶問世起，背後步步都有騰達在推波助瀾。
蔡重信輕嘆：「微信支付勢頭正盛，支付寶卻顯頹勢。
咱們想保住用戶，只能先一步用餘額寶的收益留住人，但這麼做必然侵犯銀行利益，少不了被制裁。騰達這是陽謀啊！」
這時，馬傑克掏出手機，打開微信朋友圈快速滑動。昨晚為了親自體驗騰達的春晚活動，他特意註冊了微信號，之前無意間看到的內容，讓他心頭一沉。
「重信，你看！」指尖停在朋友圈某段內容上，馬傑克將屏幕轉向蔡重信，「這才是心腹大患！」
蔡重信定睛一瞧，眉頭驟然蹙起：「這是微信朋友圈給京東的『九宮格推薦』！」
馬傑克點了點頭，放下手機：「九宮格是微信的『黃金GG位』，屬騰達的戰略資源。
這次特意對京東開放，再加上昨晚微信紅包的宣傳效果，京東商城用戶肯定會爆發式增長，對淘寶、天貓的衝擊絕對小不了。」
「流量啊，歸根到底還是流量！電商就缺這個！」蔡重信唏噓不已。
「騰達靠著社交壁壘，攥著網際網路一半以上的流量渠道，想扶持誰、壓制誰，簡直易如反掌。」
辦公室里靜了片刻，馬傑克神色晦暗不明，顯然在內心激烈權衡。
過了許久，緩緩抬頭，眼神透著堅毅，鄭重開口：「重信，騰達如今大力扶持京東，咱們不能任由它壯大。我決定，重啟『百阿同盟』。」
蔡重信欲言又止，終究還是把到了嘴邊的勸阻咽了回去。
騰達已然構築起「社交+內容+支付」的超級生態閉環，幾乎壟斷了所有核心賽道。
其他公司若想求得生機，唯有抱團取暖，可各家都有自己的利益算盤，這樣的結盟不過是權宜之計，終究難成長久之策。
「要想逆勢破局，必須以『流量+數據+場景』為軸心，構建『抗騰聯盟』。」
馬傑克語氣凝重，沒有半分拖沓，當即點開手機通訊錄，撥通了百度李諺紅的號碼。
電話很快被接起，聽筒里傳來一個中氣十足的聲音：「馬總，新年好啊，今天這是吹的什麼風，居然主動聯繫我了？」
面對李諺紅的調侃，馬傑克並未在意，輕笑一聲回應：「李總，新年大吉。這不是騰達的紅包風從北平一路刮到了杭城，北風南來，正席捲大江南北嘛！」
李諺紅沉默了數秒，隨即開口：「馬總，有話不妨直說。」
馬傑克神色一凜，直奔主題：「李總，阿里打算恢復在百度投放億級關鍵詞GG！
還會把淘寶、天貓的流量入口嵌入百度搜索頁，落地頁則導向『一淘網』，形成導流中繼站。」
在他的構想里，阿里將以「流量批發商」的身份承接百度的搜索流量，再分發給中小賣家，藉此截斷京東商城的搜索流量來源。
李諺紅身為商場老江湖，向來不見兔子不撒鷹，當即反問：「那百度能得到什麼？」
馬傑克早已備好價碼：「百度搜索特權可以接入阿里系內容，藉此獲取珍貴的消費記錄。」
「不夠。」李諺紅趁機提價，「得讓『支付寶+百度錢包』雙端捆綁，用戶在淘寶購物時可以使用百度錢包支付……」
話音未落，馬傑克便激動地拒絕：「不可能！」
電商支付場景是支付寶的生存根本，更是整個阿里集團行動支付的基本盤，絕無可能分享半分。
李諺紅幽幽說道：「馬總，阿里若是不拿出點誠意，我們恐怕很難合作下去。」
「李總，換個條件吧。」馬傑克斟酌再三，還是選擇坦言，「馬某給你一句忠告：百度還是放棄行動支付吧！
微信支付有社交做支撐，支付寶有電商當靠山，百度根本沒有對應的應用場景。想要獲取客戶，即便付出數倍代價也未必能成。
與其浪費大量資金，不如選一個垂直賽道突破，目前來看，外賣、打車都是前景不錯的細分領域。」
過了許久，手機聽筒里才傳來一個略顯無力的聲音：「多謝馬總，我會慎重考慮的。」
談判似乎一時陷入了僵局。
正當馬傑克思索用什麼條件能打動李諺紅時，對方主動開口提出了新的要求。
「馬總，百度可以把搜索流量打包給阿里，但在雲計算領域，希望能和阿里展開合作，百度計劃進軍雲服務。」
「可以。」這次馬傑克沒有拒絕。
騰達集團的雲計算技術領先全球，阿里想要趕超，正需要與百度這種有技術積累的大公司合作，才能實現創新突破。
「好！」李諺紅喜上眉梢，順勢發出邀請，「馬總什麼時候有空，來北平一趟？咱們當面詳談。」
馬傑克在心裡盤算了下日程：「咱們月底見吧。」
三月全國大會將在京城召開，他作為協商會會員本就要赴京參會，還得提前幾日拜訪幾位領導，月底正好動身。
「我一定掃榻以待。」
兩人又閒聊了幾句，談及打車、外賣等業務如何劃分地盤、聯手對抗騰達，隨後便結束了通話。
蔡重信全程聽了兩人的談話，不由輕笑：「這個李諺紅，當年對雲計算嗤之以鼻，如今見騰達雲計算躍居全球第二，終於坐不住了，想借阿里的力量發力。」
有了百度的流量扶持，馬傑克心中稍松，眉目舒展了些，語氣也添了幾分篤定：「我從來不反對技術合作。
只是商業世界沒有永恆的盟友，唯有永恆的博弈。雲計算合作，誰能占到便宜，全憑各自本事。」
「沒錯，誰能獲利，就看各家手段了。」蔡重信附和一句，話鋒隨即一轉，「傑克，要不要考慮也和企鵝聯手……」
話未說完，馬傑克便擺了擺手：「不必！阿里和百度聯手，騰達未必會放在心上；但一旦和企鵝聯手，必然會遭到騰達瘋狂針對。
社交是騰達最看重的護城河，哪家敢碰，都會被它視作眼中釘。
如今騰達微信霸占移動端、企鵝QQ占據PC端，兩者維持著微妙的平衡，咱們沒必要摻和進去。」
「我明白了。」蔡重信略一思量，便懂了馬傑克的顧慮。社交是騰達的逆鱗，眼下騰達又如日中天，國內還沒有哪家公司敢輕易觸碰它的敏感神經。
同一時間，北平百度總部。
李諺紅放下手機，看向對面坐著的百度技術副總裁王勁，輕笑說道：
「真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。有了阿里的扶持，公司雲計算技術應該能很快實現突破。」
王勁聞言鬆了口氣，肩頭的壓力頓時減輕不少。自從上個月月底騰達發布年報後，百度正式決定全面進軍雲計算領域，由他牽頭總負責。
可雲計算這東西，不是想發展就能成的，需要極深厚的技術積累，騰達集團在這一領域深耕八年才取得今日的成就，而百度在這方面既無技術儲備，也缺相關人才。
他正為此煩惱、一籌莫展時，沒想到百度能和阿里達成合作，在雲計算領域得到扶持，起碼入門階段不用太發愁了。
「李總，這段時間我一直在琢磨雲計算的事，也做了不少市場調研，有些想法。」
「快說說看。」李諺紅微微坐直身子，神色專注起來。
王勁整理了下思路，娓娓道來：「我發現，無論是騰達還是國外的亞馬遜、微軟，目前雲計算的應用領域都集中在企業用戶身上，普遍忽視了個人云服務領域。」
「個人用戶！」李諺紅眼前一亮，「你覺得個人云這塊有市場？」
有！」王勁的回應擲地有聲，「個人用戶對雲服務的需求其實非常旺盛。
比如在電腦上編輯的文檔，能自動同步到手機和平板，還支持離線查看；
手機里的照片、視頻、通訊錄，能實時備份到雲端，避免因為設備丟失或更換，導致數據永久丟失。
個人云服務的本質，是以存儲為入口，逐步滲透到用戶數字生活的全鏈條里。
不管是職場人士、學生群體、家庭用戶，還是創作者、開發者，其實都離不開這類服務。」
聽完下屬對個人云計算應用場景的剖析，李諺紅陷入了沉思。
半晌後，他才帶著一絲惋惜開口：「錯位競爭，未嘗不是條出路。
騰達在企業雲領域深耕多年，在整個亞洲都獨占鰲頭，百度起步太晚，確實難與之抗衡。專攻個人云服務，或許真能開闢出一條新賽道。」
既然已有決斷，當即拍板：「王勁，就按你的思路來，我和公司全力支持你。要錢給錢，要人給人，希望你儘快做出成績。」
得到董事長的全力支持，王勁瞬間精神一振：「李總，發展雲計算，第一步就得布局大型數據中心，這屬於重資產投入。
我計劃先在陽泉部署一萬台伺服器……」
李諺紅抬手打斷了他：「我既然承諾全力支持，就不會出爾反爾。需要多少資金預算，直接打報告上來，我馬上批。」
王勁喜出望外。公司雖有時執行力欠佳、戰略定位模糊，但李諺紅這位掌舵人，該有的魄力絲毫不缺。
商議完個人云服務的事，王勁正要起身告辭，李諺紅卻忽然問道：「如今微信支付和支付寶已成雙寡頭格局，你覺得百度還有必要發展行動支付嗎？」
王勁看了眼董事長，摸不准他的真實想法，一時間有些吞吐，不敢貿然開口。
「別有顧慮，說說你的看法。」李諺紅催了一句，又補充道，「我想聽實話。」
王勁沉吟片刻，才小心翼翼地建議：「李總，我個人建議放棄百度錢包。」
「理由呢？」
見李諺紅面色如常，王勁咬了咬牙，決定為了公司發展直抒胸臆：「李總，理由有很多。首先，公司入場時機太滯後，已經錯失了先發紅利。
其次，和騰達、阿里相比，百度缺乏核心交易場景，支付寶綁定著淘寶的電商交易，微信支付依託社交紅包和線下掃碼，都有天然的高頻場景支撐。」
李諺紅心中五味雜陳。類似的話，馬傑克剛和他說過，此刻從下屬口中聽到，又是另一番滋味。
追問：「還有其他理由嗎？」
「有。」王勁答道，「百度的產品以信息消費為主，用戶很難把『搜索帳號』和『金融支付』建立起信任關聯。
另外，公司的一些產品，像愛奇藝、貼吧、金融，各自的帳號都是獨立的，數據沒法打通。
而支付寶、微信支付通過同一個帳號就能覆蓋多場景，沒人會用一個搜索APP來管理自己的錢啊！」
王勁覺得機會難得，索性說得更透徹。
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