第393章 外賣和打車（1/2）
三月中旬，春回大地、繁花競綻。
微博之夜盛典喧囂落幕，娛樂圈重歸平靜，暫無轟動新聞。
10號，劉師師過完25歲生日，暫別丈夫，啟程飛往金陵，全身心投入《無聲速記》拍攝工作。
12號周一，陽光清晨，科技大廈頂層小會議室。
宋詞、張勇等集團高管，聽取子公司今日優選總裁瀋陽波匯報外賣業務近況。
電子屏幕上，展示著瀋陽波精心準備的匯報材料。
「宋總，目前公司核心客戶群體，主要集中在一線城市CBD、科技園區及大學城。這些區域白領、學生密集，外賣需求極為高頻。」
宋詞審視著PPT上的數據報表，眉頭微皺：「半年時間，今日優選累計用戶數445萬，加盟餐廳8萬家，這個進度只能說是很一般。」
去年下半年，他的主要精力都放在微信和WeChat全球推廣上，對外賣業務關注有限，如今看來發展速度差強人意，未達到他的預期目標。
瀋陽波神色從容，翻開下一頁PPT繼續匯報：「宋董，過去半年，公司積累了豐富的運營經驗。
逐步搭建起自有騎手團隊，各項基礎工作全面鋪墊就緒，我有十足信心，今年業務將進入高速增長期。」
CEO張勇在一旁幫襯：「宋總，今日優先這400多萬客戶大多數是靠地推積累起來的，補貼投入較少，公司目前資金充裕。
若是加大補貼力度，用戶規模可以進入爆發式增長。」
宋詞搖搖頭，否定道：「這個思路不對！
現階段，優先布局團隊固然重要，但目前外賣行業，今日優選尚無強勁競爭對手，正是以低成本獲取客戶的絕佳時機。
應該充分利用好先發優勢，通過小額多輪補貼補貼，快速擴大客戶規模。」
張勇財務出身，在管控運營成本、精細化管理方面極為出色，但在長遠戰略布局和市場統籌規劃上稍顯不足。
而且宋詞擅長戰略規劃，日常運營管理不及張勇，二人恰好互補。
聽了董事長這番分析，張勇面露愧色：「是我思慮不周。」
事情既已過去，宋詞無意追究過往，而是鄭重叮囑：「最多半年，美團、阿里等公司必定會有所動作。今日優選要抓緊這最後的黃金窗口，搶占市場先機。」
瀋陽波立刻回應：「宋總放心，散會我就著手布置，加大補貼力度。」
宋詞接著問道：「這半年運行下來，送外賣有遇到什麼實際困難嗎？」
「有的。經歷過一個冬天，我們發現騎手送餐時，食品保溫是一個亟待重點攻克的難題。」
「問題解決了嗎？」
「已經順利解決。」瀋陽波面露得意神色，「我們與國內電動車頭部企業愛瑪公司合作。
聯合設計開發出一款附加恆溫箱的特製送餐電瓶車，並且申請了專利。公司向愛瑪公司下了20000台訂單，光這批電瓶車就要花費6000萬成本。」
宋詞讚許道：「這個決策很明智。雖說成本增加，但顯著提升服務質量，無形中提高行業門檻。
其他外賣公司想競爭過我們，至少要達到同等服務標準，夠後來者折騰一段時間，這筆錢花的值！」
獲得大老闆肯定後，瀋陽波腰板挺得更直，目光炯炯：「目前公司已經上線自動派單系統，徹底替代人工派單和搶單模式。
不過這套系統的版路徑規劃功能尚處於初級階段，動態路線算法有待強化，需要集團技術部門給予支持。」
宋詞當即許諾：「這點沒有問題，我會吩咐大數據中心全力配合，協調你們優化算法，提高日均配送效率。」
「暫時沒有其他需要集團協調的的事項了，董事長。」
「那行，我再補充幾點建議。」
瀋陽波正襟危坐，手中鋼筆懸停在筆記本上方，全神貫注等待指示。
宋詞條理清晰的分析：「今日優先還是重點打造垂直優勢，提供差異化服務。建議與知名餐廳品牌簽訂獨家外賣合作協議，以「餐廳同品質」外賣為賣點。
另外，可以嘗試動態定價策略，午餐尖峰時段適度小幅提價，下午茶時段打折引流，平衡產能調度。」
「宋總放心，我都記下來了，回去馬上落實。」
「這些只是方向性建議，具體執行時要結合當地市場特點靈活調整。切記不可盲目冒進。」
「明白，我們一定穩抓穩打。」
宋詞點點頭，語重心長：「沈總，今日優選經營思路是對的，你現在要做的就是夯實口碑，提升效率。
外賣行業註定競爭激烈，這場持久戰沒有三五年見不了分曉。資金方面不用你擔心，集團會全力支持今日優選，你只管把精力放在執行上。」
會議結束，宋詞返回辦公室，不一會兒，一陣敲門聲打破寧靜。
「進來。」
得到允許後，一位三十來歲的中年男子推門進入，快步來到辦公桌前，恭敬說道：「董事長，我是糯米時光的陳碩，前來報到。」
陳碩略顯緊張，內心忐忑，不知董事長為何點名要見他。
自己只是騰達集團子公司糯米時光一名業務總監，在整個騰達體系中根本排不上號，平日連踏入總部的機會都不多。
宋詞合上文件，目光平和：「坐。」
陳碩拘謹的在辦公桌前坐下，身子挺的筆直。
宋詞開門見山：「知道美國Uber公司嗎？」
「略有耳聞，是美國一家網際網路打車公司。」陳碩如實回答，心中越發疑惑。
「Uber2009年成立，去年11月進入歐洲市場，發展勢頭迅猛，預計兩年內會進入大陸市場。」
陳碩若有所思，小心翼翼的試探：「您是計劃公司搶先一步開展打車業務？」
「對！」宋詞頓了頓，直視陳碩，「我讓人力在集團物色許久，想選拔一位擅長市場地推的人才。經過層層篩選，人力部門部門推薦了你。
你的老上司瀋陽波也對你的工作能力讚賞有加，認為你吃苦耐勞，還得懂變通。所以，我決定由你來負責公司的打車業務。」
陳碩內心狂喜，激動的半天說不出話來。做夢也沒想到，自己竟然被董事長看中，即將一步登天，直接升任集團新部門總裁。
愣神片刻後，回過神來，急忙起身，連聲道謝：「多謝董事長栽培，我一定不辜負您的期望，把打車業務做大做強。」
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