第629章 論察言觀色的能力（1/2）
銷售沒有銷售的樣子，門店也沒有門店的樣子—這是羅南和佐伊進入展廳同時得出的結論。
穿著工裝褲和格子襯衣的大塊頭將小夫妻帶入水泥廠房，牆面沒有做任何修飾，裸露著粗製砂粒，地面沒有鋪設橡膠也看不到任何石材，而是進行了灰白色的水磨處理，給人感覺冷冰冰的，配合著頭頂裸露著金屬罩的白熾燈射出的光線......像是進入了某所重要軍事基地，也許接下來要看的是飛機，而不是汽車。
入口處沒有熟悉的前台或者沙發，最顯眼位置的牆上掛了一張地圖，但並不是羅南腦補出的戰略地圖，最上方寫著普羅旺斯十大越野路線」。
他還沒有看清盧爾馬蘭是否在這十條越野路線的沿途，又被銷售帶去參觀了另一個牆面。
這面長度約五六米的牆上貼滿了泛黃的Jeep照片，給每一位來參觀的客人生動形象的講述了品牌從二戰到如今的歷史發展。
「現如今Jeep在法國銷售的車型有兩款，一款是牧馬人，一款是切諾基，你們想先看哪個？」壯碩的銷售是一個行動派，並不想浪費太多時間在品牌介紹上，這兩個人能找到這裡，就代表他們了解品牌。
而且對Jeep感興趣的人，一定會對西裝革履的推銷話術反感。
佐伊看向羅南：「你想先看哪個？」
佐伊是個講道理的人，買吉普是她來決定的，那麼買什麼車型要聽羅南的：「你來決定。」
羅南的視線從照片牆上收回，看向展區的深處：「先看切諾基吧，我比較熟悉它。」
羅南對越野車比較了解，但女孩子們平日裡很少聊關于越野車的話題，佐伊問那銷售：「只有這兩款車型嗎？」
會不會選擇太少了點？
那位壯碩的銷售耐心的解答：「我們這裡只賣最新的車型，如果想買其他車型只能去二手市場碰碰運氣，但我發誓，Jeep最新發售的車型比之前的都要好，如果你們是追求極致的人，買新車一定不會失望。」
這一次，他沒有延續雷厲風行的一貫作風，而是放慢了速度，在帶羅南和佐伊去看樣車前詳細講解了目前在售兩個車型的情況，加上羅南在一旁用上帝視角」做補充，佐伊終於對情況有一定了解了。
切諾基和牧馬人是Jeep最經典的兩款車型，牧馬人是硬派越野的代表，切諾基是豪華SUV系列。
切諾基系列誕生於1974年，全新換代車型出現在1984年，下一次大規模的更新換代要等到1993年了。
小夫妻這次想要買新車，如果選擇切諾基，1984年推出的車型一定是他們的首選，而盧卡斯賣掉的那輛正是這個車型。
和定位為豪華SUV的切諾基相比，牧馬人的歷史更短」，它出生於1986年，但它的故事卻可追溯至40年代，因為它的前身」車型正是大名鼎鼎的CJ系列。
CJ系列從1945年到1986年生產了40多年，以其堅固耐用、卓越的越野性能和可拆卸車門、翻倒前擋等經典設計而聞名，是Jeep品牌歷史中不可或缺的傳奇，它的出現象徵真正意義的量產民用Jeep正式誕生。
展區里擺放的是84年款的切諾基，和盧卡斯賣掉的那輛一樣，只是外觀顏色不同。
舊友相聚，羅南自然格外的激動，銷售講細節時他已經坐到了駕駛位。
「親愛的，你也來試試。」羅南對佐伊招手，讓她也坐上來試試。
這輛車未來兩個人都會開，只參考他一個人的意見是不夠的。
佐伊聽話的坐上駕駛位，經銷售的提醒調好座椅和靠背，之後把兩隻手放到方向盤上，像模像樣的來了一段無實物表演」。
羅南站在駕駛室外，扶著車門問妻子：「喜歡嗎？」
佐伊點了點頭，揪著一縷頭髮微笑著說：「喜歡啊，當然喜歡，我們就買它吧。」
事實上，佐伊並不喜歡切諾基的外形，認為它太過笨重」和嚴肅」，配色也沒有她喜歡的，並不適合女孩子開，但羅南經常提起去年與這輛車失之交臂」的遺憾，還要先來看它......既然決定車型交給羅南來決定，那麼佐伊自然要察言觀色丈夫的喜好，夸切諾基好。
怎料，聽到佐伊的回答，羅南轉頭對銷售說：「我認為切諾基不太符合我們的需求，再去看看牧馬人吧。」
佐伊啊」了一聲，疑惑的問：「哪裡不符合我們的需求了？」
羅南拉住妻子那隻不停折磨頭髮的手指，笑著說：「呂貝隆的山路和土路太多，還是硬派越野更加適合我們的需求，這樣就沒人能超我們的車了。」
銷售微不可查的咂了一下嘴。
心想這位丈夫太粗心大意了，妻子明明已經點了頭，他還提出了不同的意見，不怕回家被教訓」嗎？
「牧馬人雖然是一個新車型，但它的前身是CJ系列，在繼承Jeep經典越野基因的同時，通過引入矩形燈、更新內飾材料、可選裝空調等配置，開始向更舒適、更現代的城市用途靠攏，但依然保持了強大的越野性能。」銷售繼續說道，「今年的車型更新了許多裝飾包，包含落日圖案、副油箱、合金輪轂等等，當然了，這些都需要加錢。」
來到牧馬人展區，佐伊的興致一下子就高漲了起來，羅南還在看外觀和引擎，她已經坐到了室內，查看有相當有現代元素的內飾。
羅南用餘光觀察了妻子一會，問她：「親愛的，這個呢？喜歡嗎？」
車型好看、內飾現代化、有篷版本、外觀顏色選擇豐富......佐伊一口氣可以說出至少十個喜歡牧馬人的原因，但害怕自己的態度影響羅南的選擇，她用很冷靜的語氣說：「還可以，但座椅有點硬。」
銷售馬上接話：「論舒適度，牧馬人比切諾基要差上一些，我們再回去看看吧。」
我就知道你喜歡切諾基！
佐伊依依不捨的放下方向盤，就要跟著離開，但羅南卻一屁股坐到了副駕駛，摸摸這裡，碰碰那裡，一臉新奇的樣子：「我倒是覺得這個更好，座椅硬可以改，這不是什麼硬傷。」
銷售快氣死了，對著羅南不停的嘆氣。
你這個人怎麼回事？
為什麼非要和自己的妻子對著幹？
羅南也在心裡無奈的嘆氣。
這位銷售很好，他的性格免去了銷售環節上很多不必要的麻煩，要知道去年羅南來馬賽買車，那位女銷售連他是什麼星座都問了，羅南只是歪了下嘴，她便看出來顧客並不滿意。
但這種硬派越野系」的銷售也有缺點，其察言觀色的能力實在太差勁，銷售風格和這裡的吉普車一樣直來直去，那麼羅南就要承擔起這部分察言觀色」的責任了。
佐伊走回來，扶著方向盤，很糾結的問羅南：「你更喜歡這個？」
羅南很清楚，妻子喜歡牧馬人的初衷是它的外形，女人都是這樣的，喜歡漂亮的東西，但他不能從這一點出發點評，那會讓心思細膩且和對自己十分了解的妻子猜出來—真正在察言觀色」的另有他人：「牧馬人雖然是新車型，但它的許多部件與上一代CJ車型兼容，你還記得剛剛拜倫斯說過的話嗎？車壞了要從美國等零件寄回來，運氣不好要等三周以上，如果我們買了切諾基，只能老老實實的等待，但如果買了牧馬人，我們可以在市場上淘到配件。」
羅南給出的理由讓佐伊欣喜不已。
雖然兩個人選擇牧馬人的緣由不同，但他們再一次心有靈犀。
「好，那就買牧馬人吧！」
選擇還在繼續......車型只是第一步。
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