第207章 從未有過的盈利模式，情感的分叉口（1/2）
當初在設計付費制度的時候，張晨就沒指望國內能給他帶來多少的利潤，一個月10塊錢，折合美元才一塊多，這需要十倍於漂亮國的會員數才能夠比得上在漂亮國的銷售額。
雖然國民數量上，華國是漂亮國的3倍多，但是截止到2002年底，華國的網民數量僅5910萬，而漂亮國在擁有9億國民的情況下，網民數量卻有2億人。
並且目前來說，兩國的消費水平也天差地別。
2002年漂亮國的全國網絡消費金額就達到了126億美元，而華國則僅有25億軟妹幣，約合1億美元，這中間的差距何止隔了一個太平洋。
但是華國這裡還不得不收費，不然這個收費軟體如何在全世界推廣？
一款定位在全世界收費的軟體，需要考慮的因素太多了。
不是說張晨自己是華國人，就能任性的說國內全免費，國外全收費。
不說外國人知道了會不會遊行抗議，就單單是國內歌手們也不答應啊。
鬧到最後，張晨也只能靠之前收來的數字版權吃一波紅利，之後千禧年帶來的國內樂壇興起風潮，產出的新歌，也會和張晨失之交臂，這才是最大的損失。
更不要說他還想更早的為那些不想簽約唱片公司的獨立網絡音樂人，開闢一條自由的創作環境了。
「收費是必須收費的，而且價格也不能變，如果降低了價格，今後想要再漲價就太難了。」
張晨當初定這個價格的時候，只留了大概2-3次的漲價機會，如果再降下去，今後想要再漲回合適的價格就不容易了。
「首先，是學生半價，憑學生證，至於怎麼證明用戶是學生，那是你們技術部的工作，這個我不管。」
「其次，增添個人音樂播放列表分享、點讚、打賞功能，推出一批音樂愛好者，讓他們有賺錢的機會。另外再給音樂打上各類標籤，給各種歌曲歸歸類，有助於大家尋找自己喜歡的音樂。」
學生半價，這是很多企業為了爭搶這批未來的潛在的主力消費群體，而推出的一個營銷手段。
只要在他們的學生時期，也就是行為習慣養成時期，就讓他們享受到一般人沒有的福利，當幾年過後，他們的消費習慣養成，那麼他們就是這家公司最忠實的用戶。
所以學生半價，是第一招。
第二點，就是俗稱的UP主，讓一些真正的音樂愛好者能夠將自己的喜歡的音樂分享給各位「同好」，點讚數就是「認同感」，這年頭為愛發電的UP主可不少。
當這一條能夠成功的推廣出去，還能夠為提振某些音樂的銷量。
有的有錢人，想要在茫茫多的曲庫中挑選出自己喜歡的音樂集成一張播放列表，對他們來說太麻煩了。
如果有人做好一張播放列表，能夠直接讓這些不差錢的人一鍵導入到自己的播放器中，那麼他們就能為省心省力而付出金錢。
這也為那些並不富裕真正的音樂愛好者提供了一些收入渠道，也能給公司帶來不錯的音樂推廣效果，一舉多得。
「最後是拉新，今後的會員都實行實名制，一張身份證一個帳號，老會員拉新用戶，每拉一個新用戶獎勵該老用10元，拉人的帳號必須是會員，至於具體實施辦法，那是你們的工作。」
雖然現在實名制推行起來困難，用戶用的也還不是移動端，但是總有一天要辦的，況且重點在拉新給現金獎勵上，雖然目前來說還實現不了提現，但是也能讓這些愛聽歌的人有了一筆消費資金。
總的來說，免費是不可能免費的，但是可以在國民普遍不富裕的情況下，給那些真正愛音樂的人一些白嫖乃至賺錢的機會。
任何付出都需要回報。
哪怕張晨這些頭部歌手已經很富裕，可以很大氣的說不需要賺這筆錢了，張晨也不能帶頭免費。
具體的原因和「子貢贖人」的故事所表達的意思大差不差。
所以張晨可以把這筆賺來的錢以其他的方式再還利於民，但是決不能不賺這筆錢。
「這麼一算的話，可能接下來的很長一段時間，公司都要在虧損中度過了。」
杜志寧聽了張晨定下來的這些規則，有些頭疼，前面的倒還好說，只是價格上做了調整，雖然不明白為什麼單單給學生優惠，但是畢竟也是收費的，而且價格哪怕再低，公司也勉強能維持收支平衡。
另外的什麼分享打賞之類的功能，也僅僅是在用戶之間的金錢流動，和公司的收入並不影響。
但是最後一條就要命了，按照老會員8元的價格，他們每拉一人就獎勵10元，那就是把新加入的會員的會員費給了老會員，收支是平衡的。
但是公司需要運營成本啊，這樣下來很長一段時間，公司只能靠320萬會員每月8元，甚至4元每月的收入，來維持這麼龐大的一個國內市場，單單是伺服器的維護費用和電費都不夠，更別提員工的工資了。
「先補貼國內市場吧，再過一段時間就好了，你不要小瞧了10塊錢的誘惑力。」
某款軟體的拉新給補貼，不知道給公司帶來了多少用戶，這玩意兒和瘟疫一樣，傳播速度會非常快。
哪怕那些新用戶不情願付錢，那些老會員也會想盡一切辦法，讓自己拉來的人把這個錢吐出來。
不過也會有個問題，那就是身份證盜用的隱患。
「你們在實名制的時候一定要把好關，看看有什麼辦法防止一些不法分子用一些不正當的手段來謀取利益。」
「好的，我會在回去後讓技術人員好好設計一套可行的方案的。」
杜志寧點了點頭，記下了這件事。
「好了，今後就按這些規則實行下去。」張晨拉過身旁薛怡寧的手腕，看了看時間道，「另外就是《好聲音》海選的進度，你們最近多關注每個賽區的報名情況，以及他們發布的翻唱作品排名情況，年後我要一份詳細的名單。」
今年的重頭戲就是《好聲音》，暑假就要開錄了，現在也該準備起來。
而且，今年的某場事件也快到了全面爆發的時刻，需要延續至7月中下旬才能再度讓市場活躍起來。
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