第53章 飢餓營銷（2/2）

繡娘一愣：「東家，羊絨衣明明更賺銀子，為何要慢慢做？」

楊慎笑了笑，端起茶碗，慢條斯理道：「我問你，若是羊絨衣滿大街都是，人人買得起，那些貴人還稀罕嗎？」

繡娘怔了怔，若有所思。

楊慎繼續道：「物以稀為貴，越是稀罕的東西，越要讓人覺得難得。哪怕咱們倉庫里堆滿了羊絨衣，也不能一下子全拿出來。要讓他們排隊，要讓他們等，要讓他們托關係，找門路才能買到。這樣，他們才會覺得這東西金貴，才願意出高價。」

繡娘聽得入神，喃喃道：「原來如此……」

楊慎隨口道：「這法子在商業中，叫做飢餓營銷。」

繡娘抬頭，問道：「何為飢餓營銷？」

楊慎說道：「就是明明有足夠的饅頭，卻只給你吃半個。哪怕饅頭多得堆不下，也是半個半個地賣。你想買，就得等，就得搶。如此一來，價錢自然就上去了。」

繡娘琢磨了一會兒，忽然問道：「那毛衣呢？毛衣為何不也飢餓營銷？」

楊慎笑了：「這就是另一個道理了。」

繡娘認真聽著。

楊慎道：「羊絨衣是給貴人穿的，走的是高端。高端的東西，要的是稀罕，是面子。毛衣是給平民百姓穿的，走的是量。百姓要的是實惠，是能穿上身。你讓他們排隊等毛衣，他們轉頭就去買棉衣了。所以毛衣不能缺，而且要量大管飽，要讓人人都買得到。」

繡娘點點頭，又問道：「那價錢呢？毛衣賣得便宜，利潤不就低了？」

楊慎道：「利潤低不怕，量大一樣賺錢。一件毛衣賺二十文，一百件呢？一萬件呢？這東西只要質量好，百姓穿了覺得暖和，口碑就傳開了。口碑一旦立住，這買賣就能做長久。」

繡娘默默聽著，眼神漸漸清明。

楊慎站起身：「行了，你忙著，我走了。」

繡娘趕忙起身相送，走到門口，忽然想起什麼：「東家留步。」

楊慎回頭：「嗯？」

繡娘輕聲道：「作坊那邊傳來消息，這幾日陸續走了些人，大致有十幾個。」

楊慎神色如常：「走就走了，本來就是打工的，你情我願，總不能攔著。」

繡娘說道：「一開始我也沒覺得有什麼，可陸續走了十幾個，我才覺出不對勁。咱們的作坊，無論是磚窯，墾荒還是紡織，東家給的薪俸都是最高的。就算不是流民，也願意來做工。最近來應工的人一直在增加，可紡織廠卻走人……」

她頓了頓，有些擔憂道：「會不會是有人故意來挖人？我可聽福管家說了，最近有人跟咱們爭原料呢。」

楊慎看著她，問道：「工藝都是分開的吧？」

繡娘點頭：「東家吩咐過的，每個小作坊只做一道工序。目前還沒有匠人熟悉全部工藝。」

楊慎嗯了一聲，抬腳往外走：「他們走就走吧，不用管。」

繡娘張了張嘴，到底沒再問，只福身道：「送東家。」

楊慎走出鋪子，順著城南大街慢慢往回走。

走了幾步，忽然停下來，抬頭看了看天。

天色灰濛濛的，零星飄著幾片雪花。

今年冬天的第一場雪，似乎比往年來的更早了些。

這個冬天會很冷，毛衣的生意肯定會火。

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