第462章 WPG0461：無處不在的太陽神聯盟，三期定價方案，回購中的（2/2）
「假設第二階段的銷售數量翻倍，從而達到10萬人，那我們的銷售總額又應該達到50億夏國元。」楊玉馨補充。
「在第一階段和第二階段中，我們的銷售總額達到100億的情況下，我們就建立了一個基本盤。」楊玉馨繼續說明。
「接下來我們就進入了第三階段，嘗試著將更多的紅斑狼瘡患者發展成為客戶，我們可以進一步的降低價格。」楊玉馨提議。
「比如說，直接將紅斑狼瘡緩解藥劑的價格下降到兩萬元，並且這一個價格將長期維持，作為以後的日常均價。」楊玉馨說明。
「當紅斑狼瘡緩解藥劑在10萬元和5萬元售價的時候，大多數患者或許是真的買不起，但價格下降到了兩萬之後，大多數人咬咬牙，其實也能承受吧？」楊玉馨說明。
「另外，我們還能進行親情營銷！」楊玉馨補充。
「比如說，我們可以讓老公給老婆購買，子女給母親購買。」楊玉馨雖然也有資本家思想，但底線明顯比李世宇和陳鴻志高一些。
林千里在一邊開玩笑的說著，「楊經理，你這個說法難道不怕被打拳？」
「為什麼只有老公給老婆買，而沒有老婆給老公買？子女只給母親買，不給父親購買嗎？」林千里補充。
楊玉馨淡定的回應，「紅斑狼瘡的男女患病比例大概是1比7到1比9左右，女性患者的比例更高。」
「.」林千里人麻了！
李世宇和陳鴻志，還有朱光昊全部都哈哈大笑了起來，安無恙也露出笑意。
楊玉馨又將話題拉回來，「我們甚至還能圍繞紅斑狼瘡緩解藥劑做分期支付。」
「兩萬元的分期支付，風險成本比較低，例如我們可以在第一期就收取四千元的費用，從而直接收回成本，並且還賺了一大筆。」楊玉馨補充。
「我們甚至可以自己貼息，然後為消費者提供1期至12期，免息分期付款，從而讓更多患者可以承受紅斑狼瘡緩解藥劑的費用。」楊玉馨又說出了一個新的營銷套路。
不得不說，楊玉馨的套路更符合消費者的消費心理。
「高手！楊經理，你是這個！」陳鴻志在一邊豎起大拇指。
李世宇附議的誇讚，「不愧是平安興添集團的精兵強將，我覺得楊經理的提議很好。」
楊玉馨看向安無恙。
安無恙故意詢問，「如果有人連兩萬塊也無法承擔呢？」
關於這一個問題的答案，安無恙心中有自己的計劃，他想聽聽楊玉馨的想法，從而看看楊玉馨的想法是否和他一致？
楊玉馨回應，「魏教授不是還要做原研藥的臨床驗證流程嗎？」
「那些無法承擔相關費用的患者，還可以申請參加臨床試驗的志願者嘛！」楊玉馨補充。
這一個想法與安無恙不謀而合！
反正魏正紅教授也要走一二三期臨床試驗的驗證流程，那些無法承擔費用的患者也可以申請成為臨床試驗志願者。
如此一來便可以白嫖紅斑狼瘡緩解藥劑。
只是需要配合魏正紅教授團隊進行實驗記錄而已。
安無恙露出笑意，「這個提議不錯！可謂是一舉兩得的辦法！」
「關於付費會員體系，以及回購優惠的方案，楊經理有什麼具體的想法嗎？」安無恙又詢問楊玉馨。
正所謂：一事不煩二主！
楊玉馨之前的定價方案被初步認同，安無恙很想聽聽楊玉馨的後續方案。
楊玉馨回應，「我的初步想法是，每一年交納1188元的年費，便可以成為我們宏願醫藥研發公司的貴賓會員。」
「無論是在第一階段，還是第二階段，亦或者是最後第三階段的銷售環節中，只要是我們的貴賓會員，只要是在會員期內再次回購，對應的價格都是1萬6888元。」楊玉馨說明。
「大家覺得這樣的價格如何？」楊玉馨詢問。
「太便宜了吧？」陳鴻志遲疑的說著。
「既然我們的銷售價格要分為三期，我覺得回購價格也分三期如何？」陳鴻志提議。
「比如說在第一期階段，銷售價格是10萬元一份，那回購價格設置在6萬6666元，其實也不錯吧？」陳鴻志補充。
李世宇附議，「我也覺得可以提高一點價格。」
楊玉馨回應，「我開始也有這樣的考慮，但我們需要綜合考慮提高售價之後的回購率。」
「事實上，無論是六萬多的價格，還是一萬六千多的價格，我們都是賺錢的，無非是賺多賺少而已。」楊玉馨首先確定了賺錢的基調。
「我們需要慎重考慮高回購價格與低回購價格的銷量，畢竟高回購價格只是單次回購利潤率更高，而低回購價格有可能帶來更多的回購率，從而賺取更多得了利潤。」楊玉馨說明。
「並且更關鍵的是低回購價格，有可能給我們塑造出更好的企業形象。」楊玉馨補充。
陳鴻志遲疑，「不是，難道不應該是我們賣10萬元的時候，回購價僅為一萬六千多，然後被罵成奸商嗎？」
楊玉馨否定的回答，「我們可以宣傳啊！」
「十萬元售價的第一階段，我們可以宣傳研發費用和研發時間，以及原材料的昂貴。」楊玉馨說明。
「至於只需要1萬6888元的回購價格，我們直接作出更多的限制即可！」楊玉馨補充。
「比如說，1188元的年費貴賓會員，一旦回購一次的情況下，會員直接失效，還需要重新充值成為貴賓會員。」楊玉馨舉例說明。
「另外我們還能宣傳，回購價格是去掉了研發成本的價格，並且是回饋患者，讓患者享受健康的生活。」楊玉馨追加。
「大多數患者只關心自己是否獲得了實惠的利益，而不是深入思考我們賺多少。」楊玉馨又補充。
安無恙微微點頭，表明贊同楊玉馨的說辭。
紅斑狼瘡患者肯定更關心價格，如果讓他們自己選擇回購價格，那肯定無腦選擇一萬多塊的方案。
至於宏願醫藥研發公司能賺多少錢.
事實上大概率是非紅斑狼瘡患者才有陰暗心思去思考這樣的問題！
因為正常的紅斑狼瘡患者，他們更願意去考慮另一個問題，那就是紅斑狼瘡是否有特效藥緩解和治療？
如同現在紅斑狼瘡根本沒有什麼特效藥，對於紅斑狼瘡患者來說，那是好事情嗎？
所以說考慮宏願醫藥研發公司賺多少錢，那大概率是非紅斑狼瘡患者才考慮的事情，真正的紅斑狼瘡患者更多的是考慮治療紅斑狼瘡！
(本章完)