第603章 WPG彼此互相都很了解對方！重新分配（1/2）
第603章 WPG彼此互相都很了解對方！重新分配與重新定價！
基礎類的投資為什麼不受歡迎？
以苦橙園為例子，哪怕不需要類似五更天一樣建立超巨型玻璃溫室大棚，僅僅是投資一個普通的苦橙園，那也會面臨兩大問題。
第一個問題，初期投資太大！
無論是土地租金，還是基礎建設，以及苗木的購置，全部都需要大量的資金。
第二個問題是回報周期太長！
哪怕採用嫁接苗的方式，想要等待苦橙開花也需要三四年的時間，第五年才能進入盛花期。
想要真正的賺回投資，那至少也需要十五年的時間。
更關鍵的是投資回本時間長就算了，還需要看天臉色吃飯，萬一遇見了極端氣候，那更是糟糕的情況。
其次還有什麼原材料市場價格波動的問題，以及下游採購方的刁難等等
總而言之，如果有投資建設苦橙園的資金，那做點其他的什麼不好？
為什麼非要進入這種基礎類投資的糞坑中？
事實上，若非是五更天突然殺入了苦橙賽道，凝脂若雪系列精華霜帶動苦橙精油價格起飛，那根本沒有人投資苦橙園。
「我們最近一批苦橙香氛蠟燭，應該在本月底發售，並且在此之前召開經銷商討論會。」安無恙說明情況。
陳鴻志明知故問，「這一次有哪些經銷商參加？」
安無恙也知道陳鴻志是在明知故問，他沒有點破對方。
「包括五大經銷商，以及愛馬仕，還有海外七大經銷商。」安無恙說明。
「海外七大經銷商也有資格？」陳鴻志遲疑。
「我們五更天之前被歐羅巴藥品管理局EMA強行通過全品類認證，接下來應該是其他國家的藥品管理局也會有學有樣。」安無恙說明情況。
「在這樣的情況下，先讓海外經銷商用苦橙香氛蠟燭測試各國對應的關稅、消費稅，以及利潤，從而輔助我們五更天調整銷售策略。」安無恙補充。
如果關稅和消費稅加起來太過分，那五更天和海外七大經銷商就會改變銷售策略。
陳鴻志追加詢問。「那具體的配額如何分配呢？」
「無恙哥，拜託拜託，多多照顧一下我們。」陳鴻志又厚臉皮的直接要特殊照顧。
臉皮與面子這種東西重要嗎？
事實上大多數情況下，反而是經濟條件差的人更在乎面子和臉皮
面對陳鴻志如此厚臉皮的說辭，安無恙笑著回答，「我們五更天對國內五大經銷商都非常照顧。」
這一個回答直接化解了陳鴻志的厚臉皮，並且將矛盾轉移出去。
陳鴻志想要更多的苦橙香氛蠟燭？
那沒問題！
他可以直接找五大經銷商索要，而不是找五更天打破分配平衡關係。
另外，五大經銷商作為五更天的護城河，他們也要承擔起護城河的作用。
陳鴻志自然同樣聽懂了安無恙的潛台詞，兩人早就交鋒過多次，安無恙了解陳鴻志，陳鴻志也了解安無恙。
「你們五更天準備如何分配對應經銷商的配額數量？」陳鴻志想要獲得更多的信息。
因為更多的信息，意味著他們帝都圈可以做更精準的計劃，從而確定從五大經銷商手中拿走多少配額。
安無恙暗自考慮起來應該如何調整配額，才能保證五更天的利益。
除了配額的調整之外，安無恙尋思著要不要進行出廠價的調整？
苦橙香氛蠟燭的出廠價其實挺便宜的，但它的售價不便宜。
以五大經銷商的出廠價9999夏國元為例子，對於一支僅能燃燒十二小時的香氛蠟燭來說，它的價格確實太昂貴。
但愛馬仕深度定製的苦橙香氛蠟燭在夏國的價格高達16萬8888夏國元！
至於海外？
那更貴！
愛馬仕將苦橙香氛蠟燭在海外市場銷售的時候，對應的價格達到了38888美元。
另外愛馬仕的出廠價也是獨一檔！
之前五更天給海外經銷商設定的苦橙香氛蠟燭出廠價是3500美元，雖然這一個價格遠遠超過了五大經銷商的出廠價，但和愛馬仕比起來還是差距很遠。
愛馬仕在五更天這邊的深度定製價格是9999美元，同時再附贈20%不記名愛馬仕代金券。
這些代金券在愛馬仕的門店可以當做現金使用，並且購買任何產品。
當然了，代金券在購買產品的時候，同樣需要遵守愛馬仕的規則。
比如說該配貨要配貨，該刷業績養會員等級，那也要養會員等級。
至於愛馬仕的深度定製條件，其實很簡單
僅僅只有兩點定製條件。
一個是混入愛馬仕獨有的香氛氣味，並且僅提供給愛馬仕對應的香味，同時給愛馬仕製作鼎形銅行燈的燭台作為特色。
安無恙現在就在尋思，既然愛馬仕的採購價如此貴，海外經銷商的採購價『如此便宜』，那要不要針對一下海外經銷商調價？
「之前五大經銷商，每一家的苦橙香氛蠟燭配額都達到了2000支。」安無恙說明之前的配額。
「這一次我們會酌情增加一些。」安無恙補充。
「但我們的單月總產量也只有2萬支而已，所以也無法增加太多。」安無恙先打預防針。
總配額才2萬支，總不能五大經銷商一個占據四千支，讓五更天和海外經銷商，以及愛馬仕，再去分配其他的兩千支吧？
「如果可以的話，無恙哥，我希望得到一個具體的分配方案。」陳鴻志想要更具體的數字。
「那我需要先召開經銷商討論會。」安無恙回應。
「我直接在線上召開，等一會再將答案發給你。」安無恙補充說明。
陳鴻志也沒有得寸進尺的說什麼旁觀經銷商討論會，他肯定的回應，「好的，我等無恙哥的消息。」
安無恙首先給愛馬仕夏國區銷售總監孫玥發送信息。
『安無恙：[小白鴿app邀請密鑰]』
『安無恙：孫總，你下載一個我們五更天的內部通訊軟體，等一會召開線上的苦橙香氛蠟燭配額討論會。』
『孫玥：好的，安總，我馬上下載。』
『孫玥：安總，這一次的苦橙香氛蠟燭分配有變化嗎？』
『孫玥：莫非你們五更天的產能提升了？』
『安無恙：當然沒有提升！』
『安無恙：苦橙樹的擴種沒有如此簡單，我們五更天又不是神，怎麼可能快速完成擴種與產能提升？』
『安無恙：因為某些不可抗拒的因素，所以產能配額要重新分配。』
『孫玥：難道是救心丸遇見的情況？』
之前五大經銷商從五更天拿到了救心丸，但沒有在市場上銷售，這樣的情況早就傳開了，有心人很清楚是什麼內幕。
畢竟很多人都在等待救心丸，結果最後沒了？
簡直讓人無奈！
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