第432章 WPG0431：搞子竄台！錨點效應！拒絕漲價？沒有內定！（1/2）
面對安無恙給出的答案，現場發出了鬨笑聲。
因為這一個答案，那可太有本地特色了！
如有？
那究竟是有呢，還是沒有呢？
這個答案就很棒！
等鬨笑聲停了下來，安無恙便繼續說著，「關於這一個話題到此為止，因為你們所有的問題，我的回答都是【或許有或許沒有】。」
「商業機密，無可奉告！」安無恙說完後，自己都笑了起來。
現場的同學們又一次跟著安無恙笑了起來。
「第一個小故事講完了，我們準備開始第一次抽獎。」安無恙招呼的說著。
隨著安無恙表示要抽獎，四名工作人員將四個透明亞克力箱子端上來，這四個透明的亞克力箱子有獨立的亞克力支撐架，從而方便它們立在主講台上。
「請1111號同學上台，你是我們第一輪抽獎的特殊嘉賓。」安無恙招呼的說著。
一名高個子男生站起來，隨後走向了主講台，在登上主講台之前，安保人員還檢查了對方的座位編號。
等高個子男生登台，工作人員遞了一個話筒給他。
安無恙招呼的說著，「請光棍同學先介紹一下自己。」
「大家好，我是光棍！」高個子男生明顯是搞子，安無恙開玩笑的稱呼他為光棍，他自己也調侃自己是光棍。
現場立刻發出了鬨笑。
安無恙在一邊調侃，「好傢夥！你是懂節目效果的！請認真介紹一下自己！」
「大家好，我是2019級電子商務1班沈思航，非常高興坐到了光棍號碼，希望大家為我留燈」沈思航快速說著。
「不好意思，竄台了！」沈思航快速改口。
安無恙在一邊無力吐槽，神踏馬為他留燈！
這是大學生公開課，不是什麼學姐勿擾啊！
「我講一下抽獎規則。」安無恙說明。
「等一會開始抽獎之後，我們需要戴上眼罩，然後在工作人員的提醒下從亞克力箱子中抽出小球，並且由工作人員記錄對應的中獎編號。」安無恙說明。
「我們需要連續抽取40次，從而確定第一批四十名幸運中獎者。」安無恙補充。
「大家都明白嗎？」安無恙詢問。
沈思航肯定的回應，「沒問題！」
林東源和莊曉夢早就知道了規則，他們自然也沒問題。
於是，抽獎開始！
差不多五分鐘後，抽獎結束，所有中獎號碼顯示在了大屏幕上面。
安無恙取下了眼罩，他先看了一眼中獎號碼，然後故意鬆了一口氣的說著，「太好了！並沒有出現後三位000的號碼！」
現場又一次發出了善意的笑聲，大家都不認為安無恙是捨不得送禮。
如果真捨不得，那為什麼要設計這一個小彩蛋？
「接下來，我們要講第二個知識點。」安無恙重新進入講課模式。
「大家知道舒心丸的作用吧？」安無恙詢問。
「在沒有舒心丸之前，有人選擇止痛藥，比如說布洛芬和萘普生；也有人選擇激素類藥物，包括雌二醇和甲羥孕酮；還有人選擇植物藥，包括益母草和田七的相關藥物。」安無恙說明。
「這些藥品都有一個統一的特點，它們的價格並不是太高，至少在價格方面都比舒心丸的指導價還要便宜。」安無恙補充。
「在這樣的情況下，舒心丸如何定價，則成了大問題。」安無恙說明。
「請問大家覺得舒心丸目前79元的定價便宜嗎？」安無恙詢問。
這一次安無恙等著在場同學回答。
「便宜！」
「非常便宜！」
「這絕對是良心價！」
……
類似這樣的回應聲絡繹不絕。
畢竟公開課所在的活動中心外面，田詩雯擺攤回收舒心丸的價格提升到了1000元一瓶，對比起來五更天以79元的價格銷售舒心丸，難道還不便宜？
安無恙回答，「你們覺得便宜就好！事實上，我們的大腦對於便宜和昂貴是沒有概念的，只有當產生了對比的時候，才能區分便宜與昂貴。」
「如果我們五更天一開始沒有進行區別定價，將國內與海外的價格都定在了79夏國元的情況下，那大家還會覺得便宜嗎？」安無恙詢問。
「同樣定價的情況下，如果再參考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草顆粒沖劑這些藥品的價格，恐怕我們五更天的舒心丸定價，還有可能遭到質疑。」安無恙補充。
「大家別急著反駁，我剛剛就說了，我們的大腦對於昂貴和便宜是沒有概念的，只有產生對比的時候，才會出現昂貴和便宜的概念。」安無恙說明。
「即便舒心丸的效果更好，但若沒有對比的情況下，哪怕舒心丸只是79元，它的價格依舊會遭到質疑。」安無恙追加。
「至於現在大家本能的覺得我說得不對，原因很簡單，我們五更天已經將對應的價值錨點植入了大家的腦海中，讓大家有了價值衡量對比。」安無恙繼續說明。
「舒心丸的價值錨點不是79元的官方指導價，也不是網絡中二道販子的回收價格，同樣不是五更天給海外經銷商的出廠價，而是舒心丸在海外的終端售價。」安無恙直指核心。
「這才是舒心丸的價值錨點！」安無恙感嘆。
「類似這樣的價值錨點，其他品牌也有應用，比如說星巴克咖啡，它的櫃檯中礦泉水的價格為什麼如此昂貴？」安無恙提問。
「因為星巴克根本不在意礦泉水是否能賣出去，它僅僅是通過礦泉水建立價值錨點，從而讓它們家的咖啡顯得不那麼貴。」安無恙說明。
「同時，它們家的中杯、大杯、超大杯，也是應用了錨點效應，大杯比中杯的容量大了非常多，但只貴了三元錢，超大杯又比大杯多了很多容量，但價格依舊只貴了三元錢。」安無恙介紹。
「以中杯作為價值錨點，凸顯出大杯與超大杯的性價比，從而營造出一種咖啡很便宜的錯覺。」安無恙揭秘星巴克咖啡的套路。
「錨點效應甚至被應用在了路邊攤，比如說澱粉在2元一根，但5元可以買三根，這同樣是錨點效應的應用。」安無恙補充。
「我們家的舒心丸在錨點效應應用上做得更高級一些，通過更高級的錨點應用手段，讓我們家的舒心丸好評如潮，同時也讓經銷商們賺取了足夠多的利潤。」安無恙說明。
至於罵名？
安無恙沒有說！
因為罵名讓海外經銷商承擔就好了，海外經銷商擁有獨立定價權，一切的問題都可以推給海外經銷商。
但這些事情，安無恙又怎麼可能公開說出來？
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