第307章 談判的技術（2/2）

約瑟夫·布宛納巴立刻翻出幾頁文件，禮貌地放在符騰堡代表面前的桌子上，並貼心地解說道：「伯爵大人，您看，近5年來，法國向符騰堡出口的鐵製品平均只有每年十一萬里弗。平均價格是每件16蘇。

「而同時期符騰堡本地的鐵製品平均價格只有8蘇。也就是說，法國的鐵製品在符騰堡幾乎沒有什麼競爭力。」

在沒有技術革新之前，歐洲各國的煉鐵技術都是一個檔次的。鐵資源不算豐富的法國對小國都沒有任何優勢。

溫岑格羅德伯爵頓時一怔，對於這些詳細的數字他根本沒有概念，真不知道法國人是從哪兒統計出來的。

實際上，從約瑟夫準備拓展德意志邦國市場的時候，他就派人調查各國的產業和貿易情況了，花了幾十萬里弗的經費。

所以這份貿易協議草案絕不是無的放矢，他能確保上面的關稅數額各國都能接受。

後世在進行貿易談判前會進行大量的商業調研。而在18世紀時，大家還都是憑經驗辦事，根本沒有這個意識，所以必然會在談判中處於被動。

約瑟夫·布宛納巴微笑指向下一頁：「您看，這是對200名符騰堡居民進行的意向調查，只有7個人表示願意購買法國鐵製品。所以，您完全不用擔心本地煉鐵工坊受到威脅。」

溫岑格羅德伯爵詫異地看著那些調查問卷，上面有受訪者的簽名，應該不會造假。

他一時不知該如何辯駁，只得悻悻地坐了下來。

隨即，巴伐利亞人又對法國的化工製品關稅提出了質疑。

巴伊如法炮製，讓負責巴伐利亞商業調研的官員將詳盡的數據糊在了波門塔爾伯爵的臉上，用大量證據證明15%關稅足以保護他們的化工產業。

就這樣，談判持續到第三天，法國這邊用數據說話，以調查問卷作證，基本保證了各國對法國商品的關稅沒有大的變動。

反觀奧地利那邊，卻在幾個小國的軟磨硬泡之下，同意他們提高了不少關稅額度。

直到談判進行到第五天，巴伊笑眯眯地拿出了「內河航道自由運輸」條款……

維也納。

美泉宮。

約瑟夫二世皺眉看著弟弟，虛弱地問道：「您是說，巴黎那邊沒有確認聯姻的事情？」

利奧波德二世陰著臉點頭：「安托瓦內特的來信絕口未提訂婚之事。陛下，您知道，克萊門蒂妮甚至在巴黎住了一年，他們這樣做簡直是對哈布斯堡家族的羞辱！」

約瑟夫二世沉默良久，長嘆一聲道：「應該是考慮到克萊門蒂妮的年齡太小，還無法生育，妹妹才做了這樣的決定。」

他說的情況不是沒有先例。當初路易十五甚至已經和西班牙公主訂婚了，但就是因為後者年齡太小，無法誕下子嗣，最終被送回了西班牙。

(本章完)