168賣荔枝糖水（三）（1/2）

一連三天，湯斐君趕早擺攤賣糖水，再去貢園打理荔枝樹，下午種完花，趁天還沒黑，也要去擺糖水，仍是只嘗不賣。即便這樣忙得腳不沾地，喝水的功夫都沒有，愣是沒賣出去一罐，惹得湯家人頗有怨言。

萬事開頭難，湯斐君不把家人們的閒言怨語放在心上，照常干好每一件事，還抽空去驛站打聽消息。只可惜，等京城來的好消息，就跟賣琉璃罐子裝的糖水一樣，叫人望眼欲穿。

一晃眼，到了五月十二。

天較往常亮得晚些，細雨濛濛，湯子義進宅搬豆腐賣，好心提醒道：「姐，昨晚下了一夜暴雨，好多土屋子都衝倒了，路上積水很深，也沒啥人。要不你甭去擺攤賣糖水了，反正也賣不出去。」

「子義，哪有你這樣說的？世上無難事，只怕有心人。斐君這麼勤奮，賣出去是遲早的事。」朱氏笑著拎一桶豆腐花放在牛車上，用乾淨白布蓋住。

湯斐君笑答：「就沖朱姨娘這麼瞧得起我，等我賣出去了，准要請你吃頓好的。」

一炷香的時間後，街頭老地方，她擺好了攤子，笑盈盈地扯著嗓子招攬生意。

細雨如絲，有人撐傘，有人快步疾行，與賣腸粉、賣雲吞等早飯攤子的好生意相比，她這可算得上是無人問津。躲在拐角觀察許久的竇耘，一連觀察了多天，她買水果加熬製糖水費錢費時又費力，卻分文未進。長此以往，她必定會消沉下去。他摸著手裡鼓囊囊的錢袋子，決定立刻回學堂喊個她面生的同窗來代買下所有糖水。想畢，他拔腿走了。

「糖水……好甜的糖水……」

「你這糖水真的甜？」

問話之人身高六尺，臉白肉多，肚子大大的，穿杭綢長袍，頭戴藍布方巾，看著有些年紀但很顯年輕，家境應不錯，不用出去幹活風吹日曬的。

「大哥，您嘗了就知道。」

湯斐君遞上一根乾淨小竹籤，替他叉了一塊香梨，再謙恭地遞上。

男子細嚼慢咽，品完才道：「你這梨還是爽脆的，不像別家糖水鋪子煮的完全軟爛，像沒牙老太太吃的。甜味適中，既不會甜得發膩發苦，又不會寡淡無味。若說起來，做這幾樣糖水，你的手藝中等偏上，完全可以開一家糖水鋪子，怎地只嘗不賣？」

「大哥，您是個明白人，我就實話跟您說，若說做糖水，我怎麼都比不過本地的廚娘們，那些開了十幾數十年的老糖水鋪，才是街坊鄰里的心頭好。我想賣的是這一整瓶糖水，舉個例子，遊子出門在外，親人或好友去遠方經商，帶上幾瓶糖水，想家的時候開一瓶吃，肚子被甜甜的糖水填飽了，思念也不再發苦。甚至人累了，不想費時熬製糖水，擰開蓋子就能吃。」

「人一出門，少則十天半個月，多則一年半載的，打開罐子就能吃，你的意思是能保存那麼久？」

湯斐君自信地點頭。

「巧了，我家老爺和夫人要找的伴禮，便是這樣拿得出手又能長久保存的好東西。既然你先前說不賣，可想而知價錢不低？」

伴禮是像結婚、洗三等人生大事上，給賓客們的回禮，一般回麵條。既然他家老爺和夫人托他來找伴禮，可見是瞧不上尋常的麵條，想要置辦些體面點的回禮。她想完，張嘴開價：「一兩銀子一瓶。」

儘管男子早料到不便宜，但真聽到一兩銀子四個字，還是後背發涼，「姑娘，做生意講究一個誠字，你誠心賣，我誠心買。你開價這麼高，忒沒意思了。要知道我拿一兩銀子去任何一家糖水鋪子，夠喝上百碗。你這一瓶糖水倒出來，頂多也就兩碗，賣這麼貴，當是賣金子？」

換做是其他人，早被話里話外罵她奸商給激怒了，一句「愛買不買」打發人走。可是，湯斐君不惱不怒，反問：「大哥，我說的價錢，真不是信口開河。您見多識廣，見過琉璃屏風、琉璃杯，可曾見過琉璃做的罐子？」

「確實沒見過。」男子如實對答。

不怕貨比貨，就怕不識貨。湯斐君繼續道：「不瞞您講，這些琉璃罐子，本是給當今聖上進貢用的，因琉璃作坊做多了，才拿出這幾個來。單論琉璃罐子，便遠超這個價，您說呢？」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。