104迎春花市（三）（1/2）

午後，陽光照進沁香閣里，張必強趴在櫃檯上打瞌睡，湯子義和竇耘二人在鋪子門外吆喝著賣年花。

桃花、金桔、豬籠草、水仙、臘梅等盆栽發蔫了，需要澆水，湯斐君拎起水桶。

「湯姑娘，你去哪？」張瑞認識絕大多數年花，擔心價錢記混了，萬一客人上門買年花，他再臨時叫醒張必強，未免太誤事。一旦她走了，他心裡沒底。

湯斐君淡然一笑，「我去打水，很快就來。」

「不如我去。」張瑞提出。

恰好竇耘引了兩位婦人進店，隨口道：「你們趕緊招呼客人，我去打水。」說完，他自然而然地接過水桶，走了出去。

「大姐，你們要買點什麼年花？我們店裡有買有送，絕對實惠。」湯斐君簡單地推薦。

女客問：「桃花怎麼賣？」

湯斐君用方言答道：「二十五文一盆，七十文三盆，每盆都送招桃花運的紅繩。」

「我家人多，兒子、女兒還有侄子、侄女們年紀都到了男娶妻女嫁人的時候，要買桃花放在他們各自的房裡招桃花運。所以啊，我買的話，可不止一盆兩盆，買就買九盆。九盆桃花兩百文，賣不賣？你要是不賣，那我去其他店裡買。」

張瑞聽了，深感這些買年花的客人太精明了，開價低還要砍價，甚至用去其他鋪子買年花來要挾，且聽湯斐君如何應對。

「大姐，您看本來桃花二十五文錢一盆，九盆的話得二百二十五文錢。看您誠心買，才便宜點算七十文三盆，您買九盆二百一十文，已經給您便宜十五文錢，您還想再便宜十文錢，那真得賠本賣了。」

女客乾笑兩聲，「買的沒有賣的精，你們怎麼會做賠本買賣？況且，要是講好了九盆桃花的價，我還買幾種其他年花。」

「給您的價錢已經很低了，再少的話，我做不了主，得問問掌柜的。」說罷，湯斐君立即去問睡眼惺忪的張必強。

張必強迷迷糊糊間聽清了來龍去脈，憑著他做買賣跟客人們講價周旋的經驗，答道：「兩百文的價錢太低了，真要折本的，再加五文錢，多送兩根紅繩。」

湯斐君如實傳話，又道：「大姐，你好好瞧瞧我們沁香閣的桃花，綠葉冒了頭，花骨朵兒打得多密，保證能在正月初開著不敗。好桃花招好桃花運，祝您的兒子和侄兒們娶得賢妻，您的女兒和侄女們覓得佳婿。」

「沖你這張小嘴這麼會說話，多五文就多五文，我買了。」

「大姐，您真是爽快人，您剛說還要些其他年花……」

張瑞從小就學了「誰知盤中餐，粒粒皆辛苦」，可過慣了衣食無憂的生活，對貧苦百姓種田養家日子難捱甚是同情，換做是他，絕對會自作主張同意女客的講價要求，以求趕緊賣出。可是，湯姑娘賣年花，甭管客人軟硬兼施，她不卑不亢地應對，也沒有顯露出半分急躁或不耐煩，絕不像其他脾氣暴躁的店主，擺個臭臉，愛買不買。只是，不知道她的好脾氣和好耐性，是裝出來的，還是一貫如此。

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