第二百五十九章：醍醐灌頂（2/2）

老董已經在心裡琢磨，田宇下一句是不是就要說廠里目前的情況比較困難，要辭退自己了…

田宇隨口問道：「對待與味贏的市場競爭，在會上你似乎還有話想說？」

「是的…」老董如實說道：「我覺得一味的打價格戰，無異於飲鴆止渴。我們如果單靠價格短暫的占領了市場份額，那隨著價格的提升，也會讓消費者們產生牴觸情緒，導致份額回落。」

從青青子衿食品廠建立至今，市場部主管已經換了好幾任了。

畢竟除了研發生產以外，如何將品牌推向市場也是公司發展的重點。

而在知名度不足，田宇任務又壓得很重的情況下，數任市場部主管在高強度的工作下，都或主動或被動的辦理了離職。

算起來，從星城某民營食品大廠被挖來的老董，已經算是在市場部主管上待的最久了的。

田宇一邊抽著煙，一邊點著頭，輕聲道：「那以眼下的局面，你認為最好的解決辦法是什麼？」

「從底層經銷商入手，建立更為高效的獎懲機制，我相信重賞之下必有勇夫！」老董被煙燻得有些睜不開，但思路卻很明確地說道：「我們的產品質量是毋庸置疑的，那如何能夠在市場競爭中取勝，終端的銷售員也很重要。」

「還有嗎？」田宇面帶微笑。

這個老董確實和之前的幾個市場部主管不一樣。

那些在國營大廠做久了市場部主管的，你別看他們一個個履歷豐富。

真要論辦事能力來，你讓他們去喝點「業務酒」啥的，那沒問題，要想開拓市場那個頂個的廢物！

為什麼？

國營大廠的生存法則是人情世故，只要能夠在圈子裡保持關係融洽，那情商高點的都能混的風生水起。

而民企私企靠的則是物競天擇的自然法則，只有經過廝殺才能夠站得住腳。

野獸和家禽壓根就沒有可比性，這也是為什麼從民企出來的老董，看著有些畏手畏腳的，但在關鍵性的問題上半點不含糊的原因。

老董思索了片刻後，老實答道：「其他的方法，見效太慢，都不太適合了。」

「那如果我非要從打價格戰的角度入局，你認為一點希望都沒有了嗎？」

繞了半天，田宇又把話題繞了回來。

「是的。」

「呵呵！打價格戰，可不是非得從價格上入手的！」面對語氣篤定的老董，田宇彈了彈菸灰道：「你聽過旺旺嗎？」

「當然。」老董不假思索地回道。

千禧年前後算是旺旺的巔峰期，幾乎包攬了各大電視台的GG，各大超市小賣部過年的時候顯眼位置上擺放的也都是旺旺集團出品。

「咱食品廠生產出來的有些產品，目前可能確實銷量不太好。但是……」田宇話鋒一轉道：「旺旺大禮包里的產品就樣樣都銷量好嗎？」

老董瞬間眼前一亮道：「混合搭售？」

「對！六一就快來了，我們完全可以推出兒童熟食大禮包，將我們所有的產品打包出售，價格方面稍稍再降一點，但是單品價格不變，既能夠打價格戰，又可以保證價格戰結束後，市場不會流失。你覺得這個方案可行嗎？」

「那必須可行啊！」

老董在市場銷售這方面也算是浸淫半生，被田宇稍一點撥，原本困惑在他面前的迷霧已經如數散盡。

光是靠著大禮包的模式，他相信已經可以和味贏斗上好幾個回合了。

「另外還有些套路，回頭我再告訴你。你先按照大禮包的模式，出兩檔不同包裝，一檔大眾款的就用塑膠袋裝整的稍微鮮艷點，最好再加一點時下流行卡通人物啥的。另外一檔直接做禮盒裝，走高檔路線。」

老董驚奇的問道：「田董，您還有後招？」

老董從加入青青子衿開始，就之前一直覺得自己這位老闆有些眼高手低，想法不切實際。

到現如今，他才發現人家這是憑真憑實據打的天下啊！

自己自詡豐富的社會經驗，在年紀輕輕的大老闆面前，就是個十足的弟弟！

「市場部的壓力確實大，但你放心吧！只要踩死了味贏，迎接我們的是廣闊的藍天。」田宇輕輕地拍了拍老董的肩膀。

走出老闆辦公室的老董一掃陰鬱之氣，抬頭挺胸，宛若接受了絕世高手的醍醐灌頂。