第二百七十三章：味贏的強勢反擊（2/2）

「其二是因為他們推出了新的營銷手段，採用的是大禮包的經營模式，通過大幅度的讓利，激起消費者的購買慾。」

不得不承認，作為湘省熟食業的龍頭味贏底蘊還是很深厚的，同時也不缺乏人才。

例如新任的市場部主管郭震，他僅僅只用了十分鐘的時間，就已經準確的找出了青青子衿會取得成功的原因。

「你的意思是說，青青子衿純粹是在打價格戰？」張明亮臉上的怒氣稍稍消減了少許，很快回了一句。

「沒錯！」郭震點點頭，根據自己的經驗分析道：「按照他們目前的銷售方式，確實可以短期的占據市場，但隨著時間的推移，其市場占有比例必定會有所下落。」

張明亮扭過頭質問道：「你覺得我們如果失去了市場，想要再次奪回來，會是一件容易的事情嗎？」

「這……」郭震頓時啞口。

市場千變萬化，沒有誰敢說自己有百分百的把握能夠完全掌控，郭震自然也不敢打這個包票。

張明亮拍著桌子說道：「我現在不想說任何的廢話，我只想知道我們怎麼用最快的方法，把失去的市場奪回來！」

能坐在味贏高層位置上的自然沒幾個草包，很快就有了大量的建議湧現出來。

可每提出一個，很快就再次被張明亮以各種理由否定了。

在張明亮看來，眾人提出的這些方案不是收效甚微，就是見效太慢。

而對於此時的張明亮而言，如何能夠用最快的速度把失去的市場拿回來，才是他最關心的問題。

場面進入了短暫的僵持後，突然有人說道：「張總，要不然我們就照搬青青子衿的營銷手段來收拾他們吧？在產品上我們占優，這場仗就怎麼也輸不了！」

「我呸！」張明亮瞪著眼怒罵道：「我們作為龍頭企業需要去抄襲一個後來者？你告訴我，你心中的驕傲呢？」

「……」那人立馬就不說話了，老老實實的把腦袋插進了褲襠里。

郭震忽然提議道：「張總，或許我們學習飲料公司的，推出類似於再來一包的活動？」

張明亮聞言，眼前一亮，連忙說道：「你來說說看！」

「我們可以在食品包裝袋內裝有類似於再來一包的小卡片，通過有獎兌換的方式，進行讓利……」

很快，郭震就將自己預想的思路全盤托出。

「不錯！我覺得這個路子可以！」張明亮投去了欣慰的目光，並開始在腦海中試想該方案的可行性。

「張總，我覺得讓利給市場是不可取的，如果我們短時間的利益舉行讓利活動，那青青子衿再出其他活動，我們接著讓利嗎？」一名高層提問道。

「是啊！相比於讓利給消費者，我個人建議還不如讓利給經銷商，只要他們賣力吆喝，同類型產品我們絕對有優勢啊！」

「……」

不少高層也跟著表示了贊同，在他們看來，市場原本就是味贏的囊中之物。

即便是青青子衿短期內占有了，很快又會回到味贏的手裡的。

要讓他們選擇把利潤讓給消費者，他們更樂意把這一部分的利潤交給與自己關係熟稔的經銷商。

畢竟讓利給消費者，對在座的各位而言，無非是割讓自己的利益去迎合市場。

但要是把利潤拱手送給經銷商，自己未嘗不能從經銷商那裡獲得相應的返點啊！

作為有著自己小心思的高層們，自然知道要怎麼做，才能保證自身利益的最大化。

感覺到整個會議室內烏煙瘴氣的張明亮，一拍桌子，大吼道：「這件事兒，我已經決定了，就按郭震的方式執行！」

接著，張明亮又朝郭震豎起了一根手指道：「一天之內，我要看到這件事的詳細方案！一周之內，我要市場重新回到我們的手裡！」

「是！」郭震挺胸抬頭，一口應道。