第四百八十六章：顧客價值營銷管理（2/2）

由此可見，家境和背景對一個人的影響，到底能大到什麼程度。

周六中午，金和葉磊也從港澳地區到達了星城。

芙蓉區一家地道湘菜館內，田宇、唐一帆和葉磊三人入席。

「唐董，你們人仙集團的大致情況我已經了解過了。」葉磊鼻樑上多了一副平框眼鏡，整個人顯得沉穩了不少，他很現實地說道：「恕我直言，就你們目前的經營狀況，確實不太值得我們金和投資。」

在商言商，從投資者的角度上考慮，投資搖搖欲墜的人仙集團，短期看，確實風險與回報不成正比。

「葉總，我知道…」唐一帆沉默半響後，接受了這個現實。

對於公司的經營狀況，作為一把手的唐一帆比所有人都更清楚。

別說是葉磊不願意投資，其實就是讓唐一帆自己站在投資者的角度上，都不會選擇把寶押在此刻的人仙集團上。

只不過由於之前田宇說的信誓旦旦，也讓唐一帆產生了一絲幻想。

有道是希望越大，失望越大，此刻當葉磊親口說出不值得投資，也算是徹底碾碎了他的幻想。

「我有辦法把人仙集團目前的經營狀況，扭轉過來。」坐在一旁的田宇，終於忍不住出聲了。

葉磊先是一愣，然後半開玩笑地問道：「宇哥，你還會治豬瘟啊？」

「豬瘟，我肯定是治不了的！」

別說是現在的田宇，就是在20年以後，也沒有百分百治癒豬瘟的辦法。

基本都是以預防為主，打疫苗、使用抗生素、球蛋白以及中草藥、維生素輔助啥的。

田宇也不是華佗轉世，自然打不了這個包票。

「你治不了豬瘟，就不能從根本上解決問題啊！」葉磊眉頭微蹙。

田宇輕聲回應道：「豬瘟只是暫時的！更何況，人仙集團又不只是生豬養殖，他們的飼料賣的也很好啊！」

「宇哥，聽你這個口氣，是有辦法改善他們目前飼料的銷量了唄？」

「沒錯！」田宇思路很清晰地解釋道：「這一個禮拜，我也對人仙集團的飼料銷售情況有過一定的調查取證，我大概找到了問題的所在。」

唐一帆目光有些疑惑的看著田宇，心說這一個禮拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥時候還做過調查取證啊？

田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏頭問道：「帆哥，你考慮過為什麼你們的飼料銷量，一直無法占據市場份額的大頭嗎？」

「這個問題，我考慮過很久了，無論從效果上還是質量上，就連價格我們都應該是有競爭力的，可就是銷量始終上不去……」一說到這個問題，唐一帆也變得有些苦惱。

「因為市場競爭日趨激烈，你們的市場營銷受阻，行業內卷嚴重，這就註定會陷入惡性競爭的怪圈！這就跟價格戰的道理一樣，要麼堅持到最後，要麼所有人一起死！」

「……小田，你是不是有法子解決這個問題啊？」唐一帆的目光格外炙熱。

「帆哥，你聽過顧客價值營銷管理嗎？」田宇敲了敲桌面道：「你有沒有想過對於飼料的終端買家養殖戶，他們最需要的究竟是什麼東西？」

「……」唐一帆眼巴巴的看著田宇，等著他嘮點乾貨。

「經過我這幾天與一些地方養殖戶的溝通，他們現階段最需要的其實就是技術和服務！例如，你讓技術人員下鄉進村，給大家辦一些講座，教一教養殖技術，提高了大家的養殖水平，你猜市場會不會向你們傾向啊？」

唐一帆若有所思地點了點頭。

田宇接著說道：「除此之外，GG的宣傳也很重要，在各個村里顯眼的位置把人仙集團產品的GG全刷上去。讓養殖戶一出門就能看到人仙集團四個大字，在心裡上就認為人仙集團是個大品牌，你猜這個低成本的宣傳手段，對於基層的老百姓來說，是不是比上央視還好使啊？」

「小田！我明白了，這下我全明白了！」唐一帆並不是個紙上談兵的企業家，相反他始終堅持在一線深耕，所以田宇所說的這些內容，究竟能夠產生多大的效果，他一估算就能的出來。

別看唐一帆表面上對田宇十分的恭敬，但從自身角度來看，他其實更大程度是把田宇當做是一位有點急才，還有點小運氣的年輕人。

尤其是這一個禮拜的相處下來，他見田宇整日除了和包昌他們吃吃喝喝外，啥正事沒有，更加確信了這一點。

誰知道人家在背地裡竟然做了這麼多功課，還諮詢過不少人的意見啊！

此刻被田宇幾句話點撥，茅塞頓開的唐一帆都忍不住有些汗顏…

「宇哥，你說的這些，我也不太懂，你就告訴我，這事兒你到底是不是真有譜？」葉磊聽的五迷三道，憨了吧唧的問了一嘴兒。

田宇自信地回應道：「我能做的事兒，那就絕對有譜！你要是信不過，就出個名頭，股份和我對半分唄！」

「你都說到這個份上了，我還能光出名頭不出錢嗎？」葉磊掏出手機道：「我現在就聯繫董事會！」

或許對於飼料銷售、生豬養殖這些行業，葉磊並不熟悉。

但是對田宇，他很熟悉啊！

或許這個項目不值得葉磊出手，但是對于田宇，他可是始終保持信任的。

既然眼下田宇都已經言之鑿鑿的做出了保證，那葉磊自然也就有信心跟著賭上一把了！