第三百二十二章：一意孤行張明亮（1/2）

在青樂會所內忙碌了一整天的「雙天」，直至晚上十一點才見到了田宇。

三人坐在路邊的一家夜宵攤上，已經餓得前胸貼後背的嘯天抱著一個比自己臉還大的盆，非常沒有形象的一頓狼吞虎咽。

「宇哥，青樂會所今天的營收並沒有達到我們預期的目標。」

受嘯天潛移默化的影響，方天現在在私底下聚會也開始稱呼田宇為宇哥了。

此刻的他手裡夾著一根七星，神情略有些落寞，也不知道是因為過度勞累，還是青樂會所的生意不佳所導致。

田宇夾了粒花生米丟進嘴裡，一邊咀嚼一邊問道：「今天總共收了多少錢？」

「不到一百二十萬，只有一個人辦了四級會員卡，大部分人好像仍處於觀望和懷疑狀態。」方天思索著答道：「我們之前的營銷，好像失敗了…」

「誰說失敗了？」田宇撇了方天一眼，語氣篤定地說道：「我這還沒開始呢，你就說失敗了？」

「宇哥，這裡總共就我們仨，你能不能收斂收斂你那愛吹牛逼的壞毛病啊？」

嘯天放下「臉盆」，心情鬱悶地說道：「我在吧檯坐了小半天，連一個過來充值的都沒有。有一個老大姐看我臉色不好看，問我是不是生意不好，還說充十萬塊錢能不能讓我笑一笑，我當時差點給她都跪下了…」

「啥叫老大姐？」田宇瞪著眼說道：「咱青樂會所賣的就是服務！下次對於這種尊貴的客戶，我要求你稱她為心肝寶貝！」

「……合著我分管青樂會所，還得兼職客串個小鴨子？」嘯天眨著水汪汪的大眼睛，也是一臉的疑惑不解。

「你們啊！」田宇搖頭嘆息道：「這一個兩個都說自己是會所資深人士，我覺得還是沒把咱會所的運營模式整明白！」

「宇哥，你這話怎麼說啊？」

田宇豎著手指說道：「從一開始，你們的定位就有問題！咱做的是會所，不是批發快餐的小髮廊！你不可能指望一天就把錢全給掙回來！」

「什麼是批發快餐的小髮廊啊？」方天略顯無知的問了一句。

嘯天非常專業的解釋道：「就是快速釋放人性本能的地方，在你們那有一個叫芽籠的地兒，不就是專門整這個的嗎？」

田宇用手敲擊著鐵製的餐盤，輕聲道：「至於你們口口聲聲說營銷有問題，你們難道就沒有發現你們在使用營銷手段的時候，就已經出現了問題嗎？」

方天求賢若渴地問道：「問題在哪裡？」

「我們之前強調的利用攀比心理，促使客戶升級會員卡你們利用好了嗎？」田宇的提問一針見血。

「可我感覺，在我們制定的規則上已經最大程度的保證了分級會員的權益…」

田宇擺著手說道：「小方啊，我感覺你陷入了一個思維的誤區，你不能總按照設定的規則去提升，你要學會利用自己掌握的資源，靈活多變啊！」

方天眨了眨眼睛沒吭聲，老老實實地等待著田宇的下文。

「紙上的內容太空泛了！消費者壓根無法直觀感受到不同級別享受的權益。在她們來看，能在如此高檔的會所白吃白喝就已經賺大了，還花什麼冤枉錢呢？」

「我覺得也是！」嘯天點頭道：「我看得出來，大部分人還是很滿足於我們會所免費服務的。」

「做營銷，你必須得揣摩清楚消費者心理。」田宇話語直白地說道：「不能讓她們覺得一級會員就已經是人上人了！我們要想讓消費者心甘情願的辦卡，那就必須讓她們感覺到階級賦予她們不同的生活。」

「嗯！」方天若有所思地點了點頭。

「你說你明天要是在會所內部舉辦一個港星見面會，二級會員可以在遠處旁觀，三級會員可以近處提問，四級會員可以和港星共進午餐，那哪些一級會員心理會不會產生落差？感覺自己處於食物鏈的最低端，主動就追求進步了？」

「宇哥，我感覺我悟了！」方天眼神瞬間明亮。

「我不可能過問會所太多的事務，我希望你們能夠自己茁壯成長，娜娜昨天晚上的話你們也聽到了，一周之內昂！你們必須把五百萬送到食品廠去！」

話說完，田宇飄然而去。

「明白！」「雙天」異口同聲的回答道。

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